来源 :纵横乳业2021-11-02
没有曙光闪现，贝因美业绩继续萎缩。
第三季报披露，从年初至报告期末，贝因美营收为16.58亿元，同比下降24.81%；归属于上市公司股东的净利润为3875.0万元，同比下降23.72%。
从变化情形看，贝因美第三季度的营收和归属于上市公司股东净利润的跌幅相比上半年还在加大。
当光明、伊利、新乳业、三元4家企业都在欢庆业绩增长之时，贝因美的萎缩就显得特别另类，尤其可怕的是，奶粉市场竞争加剧，贝因美尚未找到有效的复苏之道。
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01
止不住的双降态势
2021年1月15日，职业经理人包秀飞提前辞去总经理职务，贝因美创始人、董事长谢宏兼任总经理一职。虽然外界对包秀飞任职贝因美期间的表现评述各异，但对贝因美重回“谢宏时代”却有着共同的美好期待。
在行动中，谢宏把改革的第一刀砍向营销体系——在此之前，他觉得贝因美的决策和执行是两张皮。谢宏的第一个动作是把“业务代表”的称谓改为“门店经理”。
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谢宏的第二个改革方向，落在降本提效方面，主要包括：严格按费率控制各项费用投入，以实现投入产出的良性循环；降低固定付现薪酬比例，增大中长期激励比重；梳理优化渠道合作客户，提高客户合作效能；同步开拓新零售模式及其他合作模式的增量业务等。
此外，谢宏加大了研发支出，年内先后推出了可睿欣系列婴幼儿配方乳粉、恬睡奶米糊、多口味米糊，以及面向孕产妇的“成功妈咪”等产品。
这套“组合拳”似乎带来了扭转的迹象，最直观的是奶粉的销量上去了。半年报显示，今年1-6月，贝因美奶粉销量为7957.72吨，同比增长7.28%，奶粉毛利率为57.01%，较上年同期增长了5.38个百分点。而降本增效也取得不俗成绩，上半年营业成本为5.2亿元，同比减少30.74%，营销费用为3.68亿元，同比减少32%，管理费用为8442万元，同比减少34.36%。
或许因为这些良性迹象，今年5月21日，贝因美召开第八届董事会第一次会议，董事会同意继续聘任谢宏为公司总经理，直至第八届董事会届满。然而，半年报和第三季报数据都在显示，谢宏也未能阻止公司营收和利润的双降态势。
02
贝因美何去何从
早些时候，谢宏也认为中国奶粉行业必将迎来拐点，那么，置身行业拐点的贝因美，未来将何去何从？
无疑，贝因美正持续经受着飞鹤、君乐宝、伊利和蒙牛等企业施加的强大压力，它之所以推出品牌矩阵，概因其想通过奶粉周边业务来避开直接竞争，以“曲线救国”的方式实现增长。
贝因美“希望能尽快回到曾经的行业地位”，然而，它20多亿的体量在中国奶粉市场中比较尴尬，在新西兰乳业巨头恒天然沽空对贝因美的持股后，它又缺乏强援支持，在奶粉主业尚在节节败退的情形下，贝因美还在分散公司资源发展米糊、成人奶粉和纸尿裤，这种打法未必明智。毕竟，力出一孔，才能利出一孔。
是绝地反击，还是继续被市场边缘化，抑或沦为被并购目标，对于未来的贝因美来说，一切都有可能。