来源 :游戏智库2021-07-12
继完美世界之后，另一家与之分庭抗礼的游戏公司，三七互娱也公开了业绩预告。
本期业绩预告中，显示归属上市公司股东的净利润比上年同期下降49.99%-54.11%。
作为完美世界的第一竞争对手，三七互娱不仅一直被投资者们同向对比，其上半年业务表现也与前者惊人的相似。三七互娱此番报告期内，新上线游戏的《荣耀大天使》《绝世仙王》《斗罗大陆：武魂觉醒》，以及全球发行的《Puzzles Survival》都处于大流量投放阶段，成本暂时无法回收导致的净利润下降。
不过这一次，三七互娱稍胜一筹。与完美世界相近，两家厂商都在上半年上线了大买量重度产品，但海外业务方面，完美世界由于关停项目造成了2.7亿元损失，三七互娱的《Puzzles Survival》却持续创收，在SensorTower提供的6月中国手游发行商收入榜上，三七互娱位列第8，就是由这款游戏打开的市场。
今年3月时，《Puzzles Survival》已经进入手游出海榜第16位，成为三七互娱出海第一响。事实上大部分在国内拥有数款头部产品，并以买量、占领渠道资源为优势的中大型厂商，在对出海的试探上，都没有脱离“在原生产品上做加法”的固有思维。然而，适应了中国市场的产品，拿到海外几乎都是水土不服，本地化工作非常僵硬，表面上看是文化差异，但本质皆因其市场底层逻辑不同，做出来的产品南辕北辙。
三七互娱在《Puzzles Survival》的设计上是完全从海外市场偏好出发的，三消+SLG的大胆尝试，针对不同赛道做产品订制令其拿到了海外市场两个赛道的流量，再加上三七互娱自身多年来在买量手段和素材设计上的老道经验，这才破局成功。
三七互娱方面也认为《Puzzles Survival》将会承担未来1-2年的海外成长点，趁热打铁，公司还将推出新的SLG游戏，巩固赛道。
不过尽管海外市场已经破冰成功，三七互娱的业绩承压点依然在国内。
业绩报告称，公司第一季度销售费用已经逐步回收，二季度净利润环比增幅超567.96%。根据公测日期推算，基本可以肯定是《荣耀大天使》开始释放业绩，下半年则有望体现在净利润增长上。
三七互娱和完美世界，已经是当下传统重度产品买量的顶流公司，尽管买量本身暂时还不会从游戏市场淘汰，头部游戏公司依然有余力控制好买量成本回收的速度，但因买量成本加剧上升，造成的市场不信任，反映在股价上，总是难保会影响影响公司后续行为。
尽管两家公司下半年能够大概率稳定的释放业绩，回收买量及营销成本，但传统买量对公司成长性带来的负面作用，又确实体现在资本市场，自今年一月买量市场震荡以来，两家公司股价一直在持续下跌。
因此三七互娱虽然在业绩承压上已经初步占领优势，但买量盘成长性的问题得不到解决，隐患就一直存在。
相反，完美世界下半年将上场的《幻塔》更有破局的姿态。
作为一款MMO开放世界游戏，《幻塔》目前已经是完美世界最受关注的长线社交产品。经过多年的预热，《幻塔》现在已经完全捆绑二次元概念，出席各类漫展，与二次元KOL合作推广。
目前《幻塔》预约量累计达到400万人，B站和TapTap两大二次元产品核心社区分别拥有40万和70万预约。这一方面说明产品正式公测后的热度已经大有保障，另一方面说明它的市场逻辑落点二次元+社交，也就是说买量只会是单纯的宣传手段，而不是传统买量的“买用户”功能。但它的目标必须是长周期的社交，兵行险着，它必须吃下二次元市场，而且一旦取得初步成功，《幻塔》很可能帮助完美世界在资本市场上脱离买量概念的束缚，因此下半年完美世界会倾注大量资源助推这款产品。
完美、三七，两大买量大盘接连出场，用股价和上半年业绩对市场进行提示，完美世界正在用二次元社交突围长线社交的新赛道，三七互娱则走出了出海明路，用定制产品加上买量经验巩固道路。
下半年的买量盘，将会对各厂商的应变措施施加更严峻的考验。