来源 :中华网生活2024-06-24
今年的618大促已经正式收官，伴随着几大电商平台相继公布各自的618“战报”，厨电市场也呈现出冰火两重天的局面：从品类表现来看，传统集成灶面临量价齐跌的尴尬，而油烟机则处于持续的平稳增长中，另一方面，一些细分品类则实现了突围，包括燃气热水器、洗碗机等产品持续火爆热销，与油烟机、灶具等传统厨电品类相比，燃气热水器、洗碗机等品类更大的市场空间来自非装修用户的增购，因此，618的销售数据变化也体现出未来厨电市场的增量变化。
厨电市场的细微变化同样也影响到了相关品牌的销售表现，凭借着对市场需求变化的精准洞察，此次万和电气在618期间实现强势增长，全品类产品均取得了不俗的销量，其中，热水器品类的强势崛起也带动了万和热水器的销售业绩。
以抖音、快手等创新渠道为主销发力整体目标完成率创145.12%新高
今年618，万和电气以抖音为主销渠道发力，并对直播内容进行内容多元化丰富，从而实现整体目标完成率145.12%的突破，增速维持行业第一。
就目前而言，厨卫电器在抖音快手渠道的成长，尚有巨大的空间，并且具备天然优势。一方面，抖音、快手电商的使用人群和厨卫电器消费人群契合度较高;另一方面，厨卫电器的高端化和中式化会带来消费者生活品质的极致改善，而这种需求的增长要依托优质的内容引导、深度讲解来拉动。对于家电品牌来说，开拓抖音快手等新兴渠道，既是寻求增量的主动选择，也是必争之地的大势所趋。
据了解，今年618大促，万和电气在原来单一的自播形式上，增添了“大咖直播”“工厂溯源”“以旧换新专题直播”等趣味性、互动性较强的内容形式，通过展示生产制造的数字化流水线、大咖背书等环节提高消费者的认知水平，同时增加观众参与感和个性化体验。据不完全统计，618期间，万和5A人群资产人数同比增长232.7%，内容种草曝光人数同比增长245.57%。在抖音平台，万和电气热水器类目增速达到了惊人的498%，持续霸榜类目增长第一。
此外，万和在京东与天猫两大传统电商平台上的成绩依旧名列前茅，热水器业务方面，两大平台整体排名较去年均显著上升，稳居行业前三;在京东体系内，万和电气的燃气热水器在2500至3000元价格区间销量同比激增110%，而在天猫体系内，2000至2500元价格区间的燃气热水器销量同比增长114%。这不仅彰显了万和在热水器品类无可匹敌的竞争力，更深层次地体现了消费者对万和品牌的坚定信心与高度认同。而在电热产品和厨电领域，万和电气同样交出了令人满意的答卷。618期间，万和电气全渠道电热产品销售同比增长38.4%，全渠道厨电产品的销售同比增长21.3%。
618业绩飘红背后，热门IP合作点燃消费热情
在存量竞争与消费降级的双重考验下，万和电气能够脱颖而出，实现业务的全面突破，关键在于其始终坚持的品牌年轻化战略。在碎片化信息时代，万和电气一方面将产品创新与文化融合，焕发新的产品活力，迎合市场新中式、新国潮消费需求。一方面以品牌年轻化为出发点，主动调整品牌定位，通过与热门IP的跨界合作完成品牌的持续曝光。
618期间，万和电气通过与《庆余年2》等热播剧的联动，以及携手爱奇艺转播欧洲杯的创新合作，成功触达并持续曝光于年轻消费群体，展现了品牌年轻化与市场拓展的双重胜利。这些合作不仅加速了品牌年轻化的进程，使品牌形象更加贴近年轻消费者的喜好，还通过社交话题的制造，增强了品牌在社交媒体上的影响力。多渠道的曝光机会，从电视到网络，再到移动终端，全方位提升了万和电气的市场能见度。据不完全统计，618期间，万和于《庆余年2》上的总曝光为2.6亿，最高收视2.4867%，台网双爆;与爱奇艺携手欧洲杯转播的场均直播+回看突破4000万，小组赛第一轮累计曝光超4.8亿。这种高曝光度不仅提升了万和电气的品牌知名度，更为618期间的销售转化奠定了坚实的流量基础。
据官方数据，今年618中，以优雅与神秘为设计语言的万和电气明星产品——双超一级安睡洗【轻羽系列】燃气热水器，上市即引爆市场，全渠道出库量迅速突破1万台。据了解，万和轻羽系列在原有基础上实现了低碳与低噪的性能双升级。在保证运行过程噪音已经低至32dB(a)的同时，还能保证高达107.3%的热效率，推动燃气热水器行业向消费者愈加注重的低碳、静谧发展的极致静谧体验和高效节能诉求契合。
此外，万和电气的顶侧双吸油烟机在618期间的全渠道销量也突破了18000台，这一成就再次印证万和电气在厨房电器领域的强大影响力，以及消费者对其厨房清洁解决方案的高度认可。
万和电气在618期间的亮眼表现，不仅是一次商业上的胜利，更是其品牌理念与市场策略的成功实践。在未来的征程中，万和电气将继续秉承“用户至上、品质为先”的原则，以技术创新为驱动，不断探索和满足消费者的新需求，向着全球燃气具领导品牌的宏伟目标稳步迈进。