来源 :金杯电工投资者关系2024-09-11
开篇语：欢迎来到金杯电工校招大咖访谈！随着2025届校园招聘季的临近，这不仅是一个招募新力量的重要时刻，更是连接过去与未来，传承与创新的桥梁。在这一系列访谈中，我们将邀请金杯电工校招生的杰出代表，分享他们从学生时代到职场精英的蜕变历程。他们将讲述如何在专业技能上深耕细作，从最初的理论学习到实战中的磨砺与成长；也将讲述面对困难和挑战时，如何调整心态，寻找解决之道，最终实现自我超越。这些宝贵的经历，将为即将步入职场的你提供宝贵的参考和启示。
嘉宾简介：
柳公器（技术营销复合型人才，2024年度中国线缆行业“杰出青年”）
2009年研究生毕业于中南大学，通过校招进入金杯电工，2012年成为铝合金项目部部长，历任车间主任、营销部部长等职位、现任衡阳事业部总经理助理兼营销部部长。
一
初遇金杯
您是如何与金杯电工结缘的呢？
柳总：和金杯电工最初的缘分是我当年在中南大学材料学院读研究生的时候，有一个和金杯电工的产学研课题，主要是研究铝合金材料。在课题组研究的过程中，我逐步对金杯有了一些了解，过程中觉得加入金杯是一个好机会，就这么和公司结缘了。这段经历让我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性，也为我在金杯电工的职业发展奠定了坚实的基础。
二
潜心破浪
您加入公司以来最难忘的一段经历是什么？我们是如何改变的呢？
柳总：加入公司的难忘瞬间还是很多，我最开始是做技术工作，后来转做营销，那就结合两段经历都讲一件难忘的事情吧。
在技术工作的那几年，最难忘的还是铝合金项目，当时铝合金导体电缆在北美地区已经广泛使用，但在国内还是空白领域。虽然铝合金导体电缆有安全可靠、成本较低的优势，但行业内对传统铝合金电缆仍颇有微词，主要集中于耐热、抗腐蚀、导电率等方面，甚至有人认为铝合金导体电缆绝不可能替代铜导体电缆。
为了能深入了解铝合金电缆产品的使用情况和产品优势，打破国内对传统铝合金电缆的固有印象，寻找电缆技术升级的方向。董事长吴总带领我们一行人前往北美和欧洲多地考察，“没有调查，就没有发言权。”也是在充分的调研后，我们发现铝合金电缆在一些应用领域有着良好的表现，在未来也具有很大的市场潜力，公司确定要成立铝合金项目组。从2010年项目立项，到2012年采购设备、生产线建设，再到2014年实现产业化和盈利，历时5年的时间，公司也成功实现新型铝合金系列电缆的量产。现在回头看来，在铜价接连上升的情况下，新型铝合金电缆已经展现出了巨大的优势。目前市场上已有30%的大线部分从传统的铜芯电缆转向使用铝合金电缆。此外，光伏电缆市场中，铝合金电缆的应用量稳定在1.5t/MW。作为一个技术人，自己负责的产品受到市场的广泛好评，也是我最值得骄傲的事情之一。
2016年我开始向营销转型，在做营销的过程中，最令我难忘的就是2020年开始的营销变革工作。新冠疫情以来，经济放缓，国际形势也是错综复杂，公司也面临了更大的挑战。当时营销变革工作从衡阳开始，我作为变革组的核心成员之一，围绕更快更好服务与响应市场出发，从营销模式调整到管理流程再造，再匹配相应的支撑资源，虽然在变革的过程中，遭受了一些阵痛，有非常多的阻碍，但只有敢于求变，主动求变，才能应对市场更多的不确定性。营销变革后，我们一改过去很多企业依托营销人员单打独斗的老套路，变为强质量、抓服务、树口碑，整合金杯资源，用最好的产品和服务去赢得市场。这也使得公司在2021年营收破了百亿大关，2022、2023年连年逆势增长，2024年预期营销规模迈上200亿台阶，为实现新的三年战略目标奠定坚实基础。
三
校招期待
校招即将来临，您对未来可能加入金杯电工的年轻人有什么期待？
柳总：“人生万事须自为，跬步江山即寥廓。”希望加入金杯的你们，可以戒躁戒躁，沉下心来，踏实前行。在金杯电工这个大家庭里，你们将有机会接触到精益的技术和完善的管理理念。我希望你们可以珍惜这个机会，不断学习、不断成长。同时，我也希望你们可以传承产业情怀，将金杯电工的精神和文化传承下去。让金杯走上国际的舞台，展示中国先进制造的实力和担当。
那您对于2025届校招生有什么寄语呢？
柳总：不凡新征程，有你更精彩！欢迎2025届校招生加入金杯！我期待你们的到来，相信你们将为金杯电工带来新的活力和创意。在这里，你们有机会实现自己的职业梦想，也期望你能为金杯电工的未来发展贡献自己的力量。让我们一起携手前行，共创辉煌！