来源 :证券日报2024-05-10
5月8日下午，天桥起重在湖南株洲召开2023年年度股东大会。公司副总经理兼董事会秘书黄文斌及副总经理李进在股东大会现场告诉《证券日报》记者，公司正积极走向海外市场，推动中国起重机行业标准“出海”。
天桥起重一季度报显示，截至一季度末，公司存货同比增加30.85%，其他流动性资产增加74.32%。对此，黄文斌称：“主要是我们去年接到订单数量增加，为保证及时交货，原料采购及产品生产均有增长，故而对应财务指标同比有明显增长。”
记者了解到，天桥起重所生产的起重机均为特种装备，从合同中标到最终交付需要6个月到12个月时间，今年一季度投产产品主要是去年接到的订单。当前开工顺利，各个生产线正积极生产以便按时交付产品。
“我们的客户主要分布在冶金、电力、港口三大行业。在冶金行业中，客户单位主要从事钢铁冶炼、电解铝和电解铜，其中，公司在电解铝领域处于行业龙头地位，行业需求量有一定幅度增长；在电力行业中，火电、水电和核电等细分行业均有我们的客户，各细分行业的需求量均有一定增长；在港口行业中，内河港口和沿海港口的需求量增长较快。”李进向记者介绍。
对于进军海外市场，黄文斌表示：“‘一带一路’沿线国家确实给我们发来了一些订单，但是也提出了若干具体问题，需要我们认真应对，积极消化，拿出可行办法。”
李进表示：“起重机是个性化、定制化较强的产品，以行车为例，每个车间的跨度、承重、挑高不一样，行车的尺寸、规格和性能参数也不一样。对于海外客户发来的订单，由于各国标准不一样，还需要对照适应相关国家的标准。这既需要我们能消化对方的真实需求，又需要消化对方的行业标准，最后还要创造机会，将中国行业标准推向海外，这具有一定门槛。”
面对挑战，天桥起重并未退缩，而是积极贴近海外客户，展示其在起重机领域的扎实力量。黄文斌介绍：“我们把海外客户的这些订单看成是‘检验性订单’，主要是检验公司有无能力承接海外客户的新增需求，如果我们在设计方案和具体实施中证明了自己的能力和素质，他们可能会考虑把我们从备选供方切换为主要供方，将大规模存量设备的更新、保养、维护、升级和改造工作都交给我们来做。一般来说，一台港口机械要稳定运行20年至30年，其中要经历多次日常保养、小修大修，这里面蕴含着巨大的市场和商机。”
展望未来，天桥起重高管们表达了谨慎乐观的态度，并介绍了公司长远战略布局，第一步是把海外订单接下来，第二步是把中国产品输出去，第三步是把中国标准推广开。只有通过中国制造业不断对外输出中国产品，才能为中国标准对外输出创造有利且稳定的条件。