老板电器的崛起

　　过去为了获取客户，通过价格的变化压缩渠道利润、投入广告宣传费用都可以缩减，不打价格战，毛利率可以提升，规模上去后宣传、管理费用率也可以下降，这个就是寡头垄断的真实意义。

　　在这个逻辑下，有了老板电器的崛起，在 2013 年年初和一个行业资深人士在饭局上聊天，他当时就号称老板电器是「小格力电器」，看 800 亿市值，那时候仅仅是 60 亿市值。

　　回过头现在去看逻辑是那么清晰：在高端市场上老板电器和方太形成了类似格力、美的的市场格局，他们通过消费品牌观念的树立奠定了高端市场的形象不断的提价，同时还吸引客户的进入。

　　在这个战略定位下，老板电器的抽油烟机市场售价从 2500 多一路涨到 5000 元左右，而华帝、美的作为二线品牌只有 3000 不到。整个商业逻辑就是寡头垄断加白酒茅台的翻版，唯一差一点就是没有茅台的消耗品属性和囤积属性。

　　回过头去看美的集团的战略定位，在每一个行业美的集团都不是最高端品牌，「市场份额是手段，利益最大化是目标」，抽油烟机市场美的这几年是没打价格战。

　　快消品的一些行业也都讲这个商业逻辑，乳制品（寡头垄断，销售费用降低）；啤酒行业（寡头垄断提价、降低销售费用）。

　　我们在讲「寡头垄断」这个商业逻辑的时候，一定要适应几个情况：

　　1）具有品牌属性：所以这个逻辑下就不要讲什么工业品寡头垄断下的逻辑，成本为王、重资产投资下的工业品就别说这个逻辑，我之前的文章系统的梳理过；

　　2）轻资产：高的固定资产周转率企业，不用担心折旧的问题；具有工业品属性；

　　3）购买属性中存在一次性消费属性：这个是很重要的，这个能决定你的销售费用是否是持续不断投入，毕竟不会有任何的消费品如同茅台一样，不需要广告支出就能获得极高的市场位置，LV每年还有高昂的销售管理费用来支撑其奢侈品的品牌位置；

　　4）最关键的是有一个配合追求利润的对手。

　　说了这么多为了什么：一个企业在市场份额逐渐扩张的过程中，毛利率是不断提升的，可以倒推，一个毛利率逐年增高的企业，一定有它的原因。