2024年11月18日，涪陵榨菜披露接待调研公告，公司于11月14日接待安中投资、百年保险资管、宝盈基金管理有限公司、保银私募、北京源乐晟资产管理有限公司等67家机构调研。
公告显示，涪陵榨菜参与本次接待的人员共1人，为公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生。调研接待地点为2024年11月14日15:00-16:00,2024年11月15日15:00-16:00通过电话会议方式进行交流。
据了解，涪陵榨菜公司近期进行了销售组织架构的调整，将销售区域重新划分为八个大区，并实施了以结果为导向的薪酬考核模式，以提升销售人员的积极性。公司在收入与利润的取舍上，对成熟产品更注重提升收入和稳定利润，而对新产品则倾向于前期投入以扩大销售规模。公司在渠道拓展和品类发展上采取了结合策略，积极开拓新兴渠道并开发适应不同渠道需求的产品。
据了解，涪陵榨菜公司在各渠道的营收占比中，KA商超渠道占比约为20%，而流通渠道占比最大。餐饮渠道作为公司战略规划的重要部分，公司已开发了萝卜及豇豆产品，并优化了与餐饮企业的合作模式，取得了一定成效。在电商渠道管理上，公司对经销商线上价格进行监控，并设置了处罚措施，同时对线下经销商销售的产品进行二次编码追踪，严格管控窜货。
据了解，涪陵榨菜公司已完成部分募投项目的窖池建设投产，预计新增窖池容量3万吨，用于明年年初的青菜头收购。公司计划逐步完成厂房建设，并根据需求替换部分老旧产能和市场新增产能，逐步增加产线的投入。
调研详情如下：
本次会议纪要如下:
1、公司销售组织架构调整后销售人员的薪酬水平有何变化?
回复:公司今年进行组织架构扁平化管理后将销售区域重新划分为八个大区,同时各销售大区所负责范围也重新做了规划。销售人员薪酬由基本工资加绩效提成组成,公司实行了为以结果导向为主的考核模式,提升了销售人员的目标完成积极性。
2、公司目前对收入与利润的取舍。
回复:公司对收入与利润进行了综合考虑,对产品渠道均已成熟且收入占比较高的榨菜产品,公司更倾向于提升收入同时稳住利润水平,对于新产品推广,公司在产品目标上倾向于前期投入费用扩大销售规模,新产品由于产销量不大,未形成规模效应,利润水平与榨菜品类相比较低,新旧产品结合推进,有利于公司稳住榨菜基础,做大产品矩阵。
3、公司拓渠道与拓品类发展的重心。
回复:公司拓渠道与拓品类工作是结合开展,渠道方面在原有传统渠道基础上积极开拓新兴渠道并根据不同渠道需求开发相适应的产品,以新品类拓宽渠道范围,两方结合开展拓渠道、拓品类工作。
4、目前各渠道营收占比情况。
回复:渠道占比变化不大,但由于目前产品售卖至终端有一定交叉,具体销售数据无法精准统计,大体上看目前KA商超渠道占比在20%左右,流通渠道(包括社区超市、便利店、农贸市场等)占比最大。
5、餐饮渠道的拓展成果。
回复:餐饮渠道是公司战略规划的重要部分,今年以来,餐饮渠道方面公司已开发了除榨菜产品外的萝卜及豇豆产品,利用其在餐饮渠道食用场景,扩大餐饮渠道拓展范围,对餐饮企业合作模式也进行了优化调整,取得了一定成效,公司也将根据市场经验及反馈,不断优化调整合作模式。
6、电商渠道的价格、窜货管理。
回复:公司目前电商渠道分为公司自营电商与经销商电商。经销商线上价格管控方面,公司指定了线上渠道的产品售卖价格并对经销商线上渠道价格进行监控,设置了相应的处罚措施;窜货方面,公司除了对线下渠道的产品与线上产品进行区隔外,对线下经销商销售的产品还进行了二次编码进行追踪,严格管控窜货事项。
7、募投项目投产规划。
回复:公司近期已完成募投项目部分窖池的建设投产,预计新增窖池容量3万吨用于明年年初的青菜头收购。窖池建设完成后将逐步完成厂房建设,后续根据需求替换公司部分老旧产能和市场新增产能,逐步增加产线的投入。