来源 :全景网2023-11-13
涪陵榨菜（002507）日前就公司经营情况、未来销售规划等情况接受机构调研。
在原料保障及价格管理措施方面，涪陵榨菜称一方面做好原料收储及生产保障，年初抓好青菜头收购，保证窖池充分利用，年内根据原料耗用情况及未来生产计划持续组织半成品原料收购，保证公司原料库存充足、接产顺利；另一方面做好原料发展和管理，通过不断推进产业科学化运作、加强原料窖池建设等方式，扩大原料来源、强化原料管控，以稳定的原料供应和充足的原料储存为压舱石，平抑原料市场价格大幅波动，做好价格管理。
对于现在的低价竞争现象，涪陵榨菜回应到：公司坚守主业，坚持精品战略，推动产业链良性循环，不搞低价竞争。公司致力于保障产品质量打造品牌口碑，通过不断为消费者提供健康、美味、放心、方便的产品，以品牌及品质优势赢得市场竞争并且带动行业产业升级发展。另外，在产品定价问题上，公司称为有效保持品牌力和消费者粘性，产品价格须匹配其在消费者心中的价值，因此公司未来仍将严格执行精品战略，以精品铸造价值，坚持价值匹配价格。
投资者关心的并购以及未来分红规划，涪陵榨菜回答称，一直在寻找通过外延并购方式做大做强的机会，对亲缘行业的优质标的进行持续考察跟踪，未来条件成熟时将适时开展并购。分红方面，公司始终重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例稳中有升，未来公司仍将在实现企业发展的基础上稳步提高回报力度。
涪陵榨菜提出了未来销量提升策略，一是持续渠道精耕下沉，针对未覆盖到位的渠道招募配置专业经销商实现渠道做深做透，提高公司产品的市场渗透率并不断培育做大弱势市场；二是夯实线上渠道，积极进行品牌宣传，搭建销售多触点，引导转化线上线下持续增量；三是进行多品类矩阵式发展并加大力度开拓餐饮渠道，实现品类和渠道双拓发展。就餐饮端发展规划来说，餐饮端为公司近年来着力开拓且增速较快的渠道，目前主要对接连锁餐饮及星级酒店，产品以600g及800g大包装为主，前三季度餐饮端实现销售超6000万，同比增速较快、渠道潜力巨大，未来公司将进一步规划丰富餐饮渠道产品线，新增豆瓣酱、泡菜等产品对接餐饮市场，实现餐饮市场持续增量。