来源 :深交所互动易2021-07-13
cninfo619609问涪陵榨菜(002507)公司在15年收购惠通泡菜进军泡菜行业已有近6年时间，但销售规模一直占比很小，没有实现第二品类的突破：（1）没有实现泡菜品类突破的关键原因是什么？（2）公司定增33亿基本上以榨菜市场为核心进行投资，是否表示公司在泡菜领域的暂缓发展？（3）目前以吉香居等一批优秀的企业开始在榨菜、酱类、下饭菜领域发展迅速，公司有着上市公司的优势地位，但发展是否过于保守，没有开发出成功的第二品类，管理层觉得关键问题是什么
2021-07-12 22:54:05
涪陵榨菜答cninfo619609
您好，回复如下：一、战略选择上，中国酱腌菜消费已有上千年的历史，市场份额广袤且地域化明显，各品类赛道小而美。2015年收购惠通后，公司进行了泡菜品类的一系列费用投入和组织机构调整的尝试，由于消费者对品牌的认知度较强，经验证后我们认为打造新品类、新品牌的时机尚不成熟。结合公司对近几年盛传“榨菜天花板”、“公司只会提价，增利不增量”的反思，综合战略咨询公司系统的调研分析和建议，公司认为“乌江”已完成了品牌化，具备替代其他品类和榨菜品牌的基础，榨菜行业空间仍旧巨大，现阶段集中资源做大榨菜品类的难度小于分散资源做萝卜、海带、泡菜等多个品类，因此，公司将集中战略资源做好榨菜，在此基础上再向榨菜亲缘品类发展（如泡菜、酱类等）。未来，公司将集中战略资源打造乌江榨菜品牌、做大榨菜品类，其它品类利用公司现有渠道、管理资源及在销售政策上给予支持进行拓展，当榨菜具备规模优势、其它品类也达到一定体量时，再借助已累积的品牌、渠道、资源和管理等方面的经验和基础，推动落实多品类战略。二、同业竞品方面，酱腌菜市场属于完全竞争市场，中国酱腌菜行业多年来都是自给自足的经济模式——商品经济小作坊式生产，少人重视酱腌菜工业化、健康化，导致中国酱腌菜产业落后，加上同业企业在销售策略上争通路、经销商，造成手工作坊、无品牌、不干净、盐度高、亚硝酸根致癌等负面认知。公司是榨菜行业的领导者，目前基本实现了工业化、自动化、正向智能化方向迈进，处于“领先于行业、落后于时代”的局面，我们真诚欢迎同业企业一起发展壮大，共同改变现有行业状况，通过提高附加值方式改善存量、做大增量，共同致力于满足人民日益增长的美好生活需要。公司将坚守主业、扬帆奋戟，感谢您的关注。
2021-07-13 15:23:40