来源 :国星光电2024-08-17
2024下半年营销冲刺动员大会
“誓言铿锵燃热血使命必达攀高峰”
为进一步激发销售队伍的斗志，激发销售人员的狼性、血性，更好地践行广晟控股集团FAITH经营理念，确保今年各项经营指标和攀高任务的顺利完成，8月16日，国星光电召开了以“誓言铿锵燃热血使命必达攀高峰”为主题的2024下半年营销冲刺动员大会，为营销队伍加油、打气，并就今年下半年的营销工作进行部署。公司党委书记、董事长雷自合，党委副书记、总裁刘正东出席会议并讲话，公司领导洪育权、王伟东、魏彬、胥小平、郭豪杰、李军政、温济虹等出席会议。子公司、事业部负责人及销售精英共120余人参会。
雷自合指出，2024年上半年，在全球经济形势不佳、制造业实体经济承压、LED封装行业市场竞争进一步加剧的情况下，国星光电面临着前所未有的挑战。召开营销激励大会，就是要激发大家的信心、斗志，增强市场营销团队的凝聚力，动员公司上下合力完成目标。
雷自合强调：
一要认清形势，坚定信心。经济大环境的不利因素确实存在，但危机中往往孕育着转机。LED封装行业作为新兴产业的重要组成部分，发展前景依然广阔。随着技术的不断进步和市场的日益成熟，国星光电的产品也将拥有更加广阔的应用空间。因此，全体国星人要坚定信心，相信自己的能力和潜力，相信国星光电的未来一定会更加美好。
二要服务客户，开拓市场。始终坚持以客户为中心的服务理念，持续建立健全客户服务体系，深化客户合作交流，实现可持续发展。同时要在存量市场里建立增量思维，不断寻找新空间、新引擎和新路径，通过快速创新营销手段、配套开发产品等措施抓住增量机会，创造新的利润增长点。
三要构建持续成长的营销团队。要善于从公司内部发现营销人才，培养营销人才；要强化营销队伍的优胜劣汰机制，拒绝营销人员躺平，坚决以成果论英雄，打造一支敢想敢拼、坚韧敏捷、有狼性血性的营销团队。
四要明确目标，全力以赴。各经营单位要以高度的责任感和使命感，分解落实各项销售目标；细化措施、明确责任、落实到人，确保每一项工作都有人抓、有人管、有人负责。
刘正东强调，预算只是底线，攀高才是目标！各业务主体销售战队要坚持以绝地反击的精神、背水一战的姿态，不留空间、不留余地、不谈条件、不讲客观，全力冲刺！
一是要拼速度。公司上下必须咬定目标不放松，强化“拼”的意识，提升“博”的斗志，在加速冲刺中争一流。要做到业务拓展争速，四面出击找业务，快马加鞭拓业务，放眼长远谋业务；要做到销售争先、稳住存量，扩大增量、优化结构，扬长补短、争创优势，加快推进销售进度；要做到销售争效，强化服务大局、服务发展意识，以一流的干劲创造一流的业绩，以一流的业绩推动公司在广晟控股集团直属企业中争先进位。
二是要拼力量。各部门负责人要引导公司干部职工把思想统一到公司决策部署上来，把行动聚焦到全年任务目标上来，立足本职岗位，心无旁骛地坚守战略定力、执行定力、落实定力，从小事做起，把小事做细，把细事做透。对于既定的各项改革工作，要明确“响铃交卷、挂图作战”的要求，拿出和时间赛跑的劲头，切实以快节奏赢得快发展。
三是要拼方法。所有工作都必须以目标和问题为导向，各部门负责人要深入一线，在一线发现问题、解决矛盾、干出成绩；对每一项工作任务都要建立起时间倒排、任务倒逼、责任倒查机制，强化组织赶指标，加快推进抢进度，全力争先创一流。
党委委员、常务副总裁魏彬，董事、副总裁胥小平和5个经营单位负责人及销售代表作了发言。魏彬指出，当前市场竞争激烈，企业面临挑战，国星销售战队应当秉承一贯的优良作风，积极寻求解决方案，展现新作为。要持续强化各职能部门的服务保障能力，一切工作围绕赋能业务、服务一线展开；要完善制定适合业务发展的流程、制度，研究制定更多激励措施，提升前线冲锋陷阵的战斗力，激发营销团队人员的主观能动性。
胥小平强调,市场信息瞬息万变，市场反应重在及时。我们要提高市场嗅觉，敏锐发现商机，及时进行跟踪；要加强市场信息的收集，强化信息获取的能力；要提高市场反应的速度和服务的质量，以时间换空间，以速度换效益。
事业部负责人表决心
市场如战场，军令如山。会上，各经营单位以嘹亮的声音喊出霸气口号，郑重签下军令状，展示出使命必达的决心，现场气氛激昂，振奋人心，国星营销铁军士气高涨，蓄势待发。
经风沐雨志弥坚，关山初度路犹长。催征的号角已经吹响，作为一支攻必克、战必胜的国星营销铁军，必定无惧任何困难和挑战，以更昂扬的奋进姿态和亮剑精神，打赢全年“攀高”之战！