来源 :财联社2021-08-12
自中、美、欧盟对物联网提出国家战略层面行动计划以来，全球物联网实现了十余年的高速发展。据全球移动通信系统协会预测，2025年全球物联网设备联网数量将达到约246亿个，政策与需求双加持下，万物互联成为未来全球网络发展的重要方向。
财联社记者近日走访了智能物联网产品及解决方案服务商达实智能（002421.SZ），公司以云边协同的实时数据处理为核心技术，自主研发物联网产品及整体解决方案。董事长刘磅表示，公司将深耕物联网产品及解决方案覆盖的各细分领域，而放眼未来，“达实会针对增量、存量市场分别做出战略规划，逐步拓展产品占比，从而实现从提供解决方案服务到提供产品服务”。
细分市场发展均衡
当前，达实智能物联网整体解决方案覆盖城市轨道交通、智慧社区、智慧医院、数据中心、商业建筑、智慧医疗、办公建筑、园区建筑、文旅建筑、智慧机场、智慧物流、智慧能源共12大领域；产品方面包括AIoT物联网智能管控平台、DasEdge边缘控制器、C3物联网身份识别系统、EMC节能控制系统、手术室智慧管理系统等。记者实地探访时注意到，公司将其AIoT物联网智能管控平台及智能终端部署在深圳科技园总部办公地达实大厦，其中不乏节能管理优化、环境实时检测、立体车库等应用。
具体到各细分市场，公司表示，目前智慧社区、智慧医院、数据中心、智慧交通、智慧建筑及其他的营收占比分别约为20%、25%、13%、23%、17%。对此刘磅表示，“我们把自己的产品和解决方案应用到了细分的市场当中，也就是说一个产品卖到了多个地方。达实不是一个多元化的公司，主营业务占到百分之八九十，没有第二项业务。
刘磅称，“目前每个细分市场分布还是比较均衡的，未来没有需要关停并转的领域，因为每个领域的市场都还是蛮大的”，公司相关布局亦在紧跟政策。
以数据中心为例，去年12月公司在深圳投运了节能标准最高的力合报业数据中心，面对新基建带来的巨大市场机遇，公司表示将全力开拓IDC市场。刘磅向记者表示，“目前北京已经率先提出了对数据中心进行分时电价改造的政策，后续深圳也将提出。我们以前是在增量市场新建数据中心（目前这一块也还在正常展开），现在我们要对既有的数据中心进行研发拓展。”
将进行业务模式转型
今年以来，公司签约了深圳地铁16号线综合监控及MCC系统项目、深圳地铁16号线二期综合监控及MCC系统项目、西安特发西港数据中心项目（EPC），同时亦中标深圳地铁四期工程12号线AFC项目、深圳市轨道交通ACC二期项目。公司表示目前在手订单充裕，并在紧密跟踪市场需求，争取更多订单。
（智慧车站平台展示财联社记者摄）
不过，达实智能未来将不再延续原有业务模式，刘磅表示，“达实进行产品创新研发已有25年，公司全资子公司深圳达实物联网技术有限公司只做产品不做集成，再加上母公司和其他子公司的研发和相关产品，目前我们的自主产品占收入总额的10%左右，未来我们要逐年提升产品占比，实现从提供解决方案服务到提供产品服务”。
达实智能证代张新媛亦表示，“未来我们要转向产品+服务+运营+SaaS化的模式。产品方面，我们会不断提高自主产品占比，把集成服务切片成微服务场景，再卖给集成商及终端客户，我们要从集成商逐步转变成一个被集成商。”
针对此公司提出两种思路，一是沿着传统技术和解决方案路线扩大增量市场产品占比，二是基于新的SaaS产品体系扩大存量市场产品占比。刘磅表示，2019-2021年是公司发力第二增长曲线的生根阶段，未来十年将逐步开花结果。
恒大未支付款项影响不大
达实智能财务数据层面也有诸多方面值得关注。2021年上半年，达实智能实现营收15.27亿元，同比增长13.52%；净利润1.63亿元，同比增长18.03%。不过按单季度看，Q2净利润同比下降4.33%；扣非后净利润同比下降15.4%。
另外，上半年公司因经营活动产生的现金流量净额为-2.83亿元，同比下降323.41%，公司及子公司久信医疗在项目投入期支付工程款、采购款增加为主因；而由于新增订单增长迟缓、传统手术室毛利率下滑、已签约待执行项目进度滞后等原因，公司此前就曾对久信医疗计提巨额的商誉减值准备。
（达实久信物联化手术室展示财联社记者摄）
记者注意到，公司年初成立的宿州达实智慧医疗科技有限公司目前尚未盈利。对此黄天朗向记者表示，“宿州公司是一个SPV专项公司，目前刚刚签约进场，尚未实施交付，之后会产生区域运营收入“。
值得关注的是，截至6月30日，达实智能应收票据为3.55亿元，此前有投资者问及恒大的风险对业务是否有影响，黄天朗表示，“智慧社区也是我们服务的其中一个版块，截至6月底恒大到期未支付的有2000多万，对公司有影响但不是太大，目前政府也关注到恒大的问题，对诉讼管辖进行了统一。另外从坏账计提上看，我们对判断有收款风险的，会及时按账龄等方式进行计提，我们计提的坏账几乎涵盖了所有可能出现的风险。”