和而泰：海外Tier 1客户的订单目前在批量交付中

　　集微网消息，近日，和而泰在接受机构调研时透露，公司在家电业务板块，客户订单需求平稳，积极进行订单交付；电动工具业务下半年交付进度将逐步恢复正常。

　　和而泰称，汽车电子业务板块的发展比预期更顺利、更快速，目前量产订单及客户端需求相较于中标时的预测更高，对此公司正积极进行产能扩建。国内业务目标客户主要是新能源整车厂，产品聚焦增量市场，目前与国内新能源整车厂客户合作顺利，项目订单在陆续增加。海外Tier 1客户的订单目前在批量交付中，随着上游原材料供应的逐步缓解，交付量会快速上升。

　　据悉，公司与比亚迪的合作项目包括公司自主研发设计的变色天幕控制器，其可实现自动调节透光率功能，满足不同场景下驾乘人员对车内光温的需求，给予驾乘人员更舒适的行驶体验，另外还有集成式热管理控制以及BMS控制。公司在家庭储能和工商储能领域进行了布局，目前研发和客户推广进展顺利，部分项目订单已经开始交付。

　　据和而泰透露，公司与整车厂合作的自研项目订单陆续在中标，且中标项目的需求数量在持续上涨，公司也投入大量研发资金在该业务的研发，研发团队目前正在加速扩展中，资金和人员的配备都在迅速提升，有望加快自研项目订单的批量生产提升该业务的营收占比。

　　公司目前与国内整车厂的合作基本以ODM项目为主，由公司进行产品方案的自主研发设计，然后将相关解决方案推给客户，同时提供配套生产服务；另外是与Tier 1的合作研发项目，公司重点参与硬件与后端研发，采用联合开发的形式，并提供配套生产服务；同时，也有部分代工产品。未来，公司会持续加大汽车电子自主研发投入，加快项目推进工作，获取更多客户的合作。

　　和而泰指出，公司汽车电子智能控制器主要聚焦在车身控制、车身域控制和热管理控制（包括集成控制和部件控制产品）。传统车身控制器价格竞争比较激烈，因此公司主要聚焦增量市场，比如运用在自动驾驶方面的离手检测（HOD）、座椅的舒适系统，提高消费者驾驶体验的新产品以及无钥匙进入系统（UWB）等产品的开发。目前暂无动力域相关的产品布局。

　　公司目前在车身域控制方面有较强的竞争优势，技术储备和资源投入强劲，对车身域进行了统一的配置管理和综合功能域架构及区域架构的研发，采用平台化的设计理念以适应产品升级和快速迭代，在灯光系统、智能进入系统、空调控制系统、雨刮洗涤控制系统、记忆系统、车窗/天窗、背门控制系统/脚踢、门锁/儿童锁系统、无线充电和隐藏式把手等不同区域实现功能的任意组合和可选。目前，基于公司在该技术上的资源投入促成了与国内多个整车厂的进一步合作。

　　经营方面，和而泰表示，由于疫情叠加战争以及供应端的影响，公司上半年生产交付受到一定影响。但从目前来看，公司需求平稳，并未出现明显下滑，且疫情和供应市场行情正在逐步缓解，下半年公司生产和交付情况会逐步好转。

　　基于和而泰的研发能力储备和现有客户资源渠道，公司在家庭储能和工商储能领域进行了布局。目前研发和客户推广进展顺利，部分项目订单已经开始交付。未来，公司将加大储能控制领域的研发投入，积极进行客户和研发项目的拓展，提升储能控制业务在营收中的占比。

　　原材料方面，和而泰称，从目前情况看，公司在客户中的表现相对较好，且与上游供应商的配合也更积极。基于过去两年的合作来看，海外芯片供应商确实给公司以及终端客户带来了选型的顾虑，目前我们也正在联合客户提出更好的解决措施。对于已经导入量产的项目和新项目的设计，考虑采用交付能力更好的芯片进行替代，基于汽车对安全性和使用寿命的更高要求，我们在选型方面会更多的考虑质量。