来源 :省广集团2024-07-23
作为品牌必争的营销风口，近年来电商节所承载的意义正经历着深刻的转型与重构，消费者的需求正逐渐从追求“性价比”向追求“质价比”转变。品牌则需在电商节这一高度竞争的市场环境中，创新营销策略，精准触达目标消费群体，有效传达品牌差异化与高品质的形象，从而在众多竞争者中脱颖而出。
对此，今年省广集团携手上汽通用五菱，打造人民五菱618全民狂欢季，在营销声量喧嚣的抖音618大促中突出重围。借助抖音电商高度融合的“人货场”场景，从内容预埋、话题导入、直播引爆层层递进，以电商直播助力五菱实销，交出了一份令消费者质价兼得、让品牌名利双收的高分答卷。
一个话题
起猛了！看见王祖蓝在开宝宝巴士
星星之火，可以燎原。一个声势浩荡的话题，往往源于一条简单的爆点内容。
本届618前夕，有网友在香港街头偶遇衣着休闲、独自驾车外出的王祖蓝，并拍下影片上传到各大社交平台。祖蓝穿着老头衫裤衩买菜，开的车跟他本人一样精致又可爱——小小的祖蓝开着小小的宝宝巴士。
这条王祖蓝×宏光MINIEV的迷你组合全网路透，瞬间引爆一波舆论，瞬间在各个社交平台积累了不俗的事件声量。
五菱乘胜追击，在达人矩阵和公关传播双重发力，通过宝宝巴士这一契合点，将宏光MINIEV与王祖蓝的形象深度捆绑。同时，借助#王祖蓝和他的车一样高#的传播语境，营造出一个既有梗、又能传达宏光MINIEV小身材、大空间、好开好停产品力的传播话题，为后续五菱携手王祖蓝618直播预埋热度。
一场直播
618国货溯源，祖蓝带你开五菱
6月18日，五菱携手王祖蓝深入广西柳州制造基地，并开启“618购车嘉年华”电商直播活动，五菱旗下的宏光MINIEV系列、缤果家族、星光推出限时优惠。不仅涵盖0元赠送行李箱、墨镜、华为手机等实物礼品，更有全款购车免单机会、半价购车优惠以及高额预付款抵扣等多重超值福利。
在商业流量的运营方面，省广集团全程现场跟进直播，精细把控场观、停留、商品点击及成交等多维度预算，在免单、福袋抽奖等直播间高光场景加建计划集中放量，最大化直播引流效果。通过精准高ROI计划，提升商品整体GPM，为直播间撬动了更多自然流量，让人民的五菱自然发光。
一张战报
直播3小时，GMV超1.42亿
在五菱优质货盘和省广集团推流策略的共同推动下，直播3小时GMV超1.42亿，总订单量1.16万，直播间观看峰值超13万+，稳居抖音团购榜首。此外，王祖蓝相关物料全网浏览过亿，抖音话题#王祖蓝有自己的宝宝巴士#登上抖音热榜，成功实现传播广度、转化深度的双重攀升。
未来，省广集团将继续携手五菱，不断探索线上营销新模式，通过智能数据、品效运营和多端共建，打通更多平台电商获客链路，拥抱新变化、共创新可能，助力五菱成为新营销商业模式范本。