来源 :省广集团2023-07-21
当市场环境在阴晴冷暖中徘徊不定，消费者在购买决策过程中越发挑剔，品牌要如何蜕变才能赢得消费者信任，顺利穿越市场风暴？
省广集团携手知乎共建2023知乎内容伙伴分享会——「知乎营销气象局」，与合作伙伴代表共同探讨营销新气象，共谋品牌新可能。
省广集团作为品牌营销领域的领先者，与知乎在品牌合作方面长期保持良性而高效的互动。在东风日产e-POWER传播项目中，省广借助知乎平台的内容、受众和流量优势，在产品上市阶段精心设置“e-POWER”技术议题，引发汽车技术专业讨论，率先触达典型科技人群，渗透技术优势与车型认知，塑造了首批口碑传播者。
在知乎「专业讨论场」的传播下，省广将晦涩难懂的汽车电驱技术原理以科普的形式呈现给用户，在全站打造了超3亿次的品牌声量，实现东风日产e-POWER技术认知的持续破圈裂变，助力品牌达成全流程传播目标。
如今，在新的营销气象下，用户们热衷于在知乎发现汽车发展的「蛛丝马迹」，「2023 的下半场，汽车行业会好吗？」「人工智能时代下，汽车工业将会发生哪些变化？」等问题讨论火热。越来越多的汽车品牌加入到知乎的汽车讨论场中，这背后是知乎专业讨论场商业价值不断溢出的效应。
目前，消费市场正在以肉眼可见的速度回暖。从旅游到餐饮、从演出到零售、从线上到线下，与人们衣食住行相关的行业都盼来了「雨过天晴」，汽车消费也在加速回暖。
虽然市场持续火热，但存量时代的竞争也给品牌带来了不小压力，如何消弭企业所传递的产品力与消费者所认可的产品力之间的认知鸿沟，成了品牌冲出竞争重围必须解决的难题，这也为营销带来新的可能。
对此，省广集团董事长杨远征在专访环节为大家带来品牌营销的前沿观点，探讨了在当前市场环境下品牌应如何创造竞争优势。
我们来听听他的市场洞察
问
今天消费者行为以及对媒体的消费都发生了哪些方面的变化？
答
从国家统计部门公布的数据来看，消费者信心呈现出复苏的趋势。但是总体而言，消费信心的提振仍有比较大的空间。
在媒体的消费方面，分层现象比较明显，微信、抖音等头部媒体的消费仍然占据大头。同时，细分市场已经比较成熟，比如专业讨论的知乎、年轻二次元的B站、生活种草的小红书等等，这也是消费者和市场愈发成熟的表现。
问
科技在不断进步，消费者的需求和偏好也在不断变化，您认为在这样的营销环境下，哪些营销策略或手段会比较有效？品牌如何在这个变化的市场中创造竞争优势？
答
营销的本质在于了解消费者的需求和偏好，提供产品、资源和服务。由于消费者需求和偏好不断变化，因此可以将营销理解为一种「人的运营」。
为了在市场的变化中保持竞争优势，我们需要采取更加响应趋势的策略和数据技术进行驱动。例如，「人的运营」必然越来越依赖于科学工具的赋能，这些工具可以实时抽取消费者的即时需求、媒介触点和内容偏好，并进行量化匹配，从而提升营销效率。
问
在今天的营销环境中，知乎有哪些独特的价值？
答
价值分层和人群细分已经成了大势所趋。知乎作为高质量内容的分享平台，基本盘是优质、专业、深度的内容创作者，用户人群都是具有较强知识和消费能力的职人群体，这是知乎非常独特的价值。而且，随着高质量内容的市场空间继续扩大，知乎所沉淀的专业内容，会带来更好的长期价值。
本次「知乎营销气象局」分享会为品牌营销带来了新的思考和启示，数据驱动的营销策略将成为品牌在市场竞争中的关键优势。接下来，省广也将紧密关注消费者的需求变化，在科技赋能下开启更多全新的营销可能，助力品牌实现更深层次的市场蜕变。