长青股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：长青股份2023年年度董事会经营评述） 长青股份（002391）2023年年度董事会经营评述内容如下： 一、报告期内公司所处行业情况　　一、全球农药行业情况　　（一）全球农药销售增长稳定　　1、从国际角度来说，世界农药市场经过快速发展，市场规模和格局逐渐成型，市场份额日趋稳定，根据标普全球大宗商品洞察（S＆P Global Commodity Insights）作物科学团队的统计数据，2006年至 2022年，全球农药市场规模不断扩大，从355.75亿美元增长至877亿美元，年复合增长率约5.80%。在全球耕地保有面积稳定情形下，随着全球人口的不断增加（印度、非洲大陆为人口增长的驱动力）、消费升级，养殖业发展、生物能源等因素又促使粮食需求不断增加，实现农业的增产离不开农药、化肥和先进的种植技术，长远来看，全球农药销售总额仍处于上升发展的通道。　　2、专利到期农药占市场的主流，未来10年难以改变　　基于全球专利农药具有研发周期长、研发难度大、研发费用（风险）高的特点。一种新农药自开发至上市需要 10年以上的时间和最高达到3.5亿美元的研发投入。目前全球仅先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华以及日本等部分顶尖跨国农药公司掌握专利农药的研发技术。而专利到期的次新农药凭借生产工艺成熟、投入少成本低、市场易推广的特点，成为农药工业发展的市场主导。对于专利到期的主流品种，生产厂商逐步增加，原有专利产品的价格下降，这些产品市场接受度高，发展潜力大。因此，具备产业链优势和次新农药快速产业化能力的企业将获得发展良机。　　3、世界农药生产格局基本稳定　　随着国际农药巨头新一轮兼并重组完成，全球农化产业农药、种子行业整合格局已经完成。以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一集团的跨国公司在农药全球市场占比份额达到 60%以上。这些国际农化巨头除了开展植保业务外，还开展种子业务，发展模式具有 科技创新、全产业链、产品种类丰富、一体化、国际化等特点。同时，随着国际农药巨头的这种并购整合，长期合作的供应商数量较之前有所减少，上游中间体和原药供应商的市场亦将呈现逐步集中态势，带动中间体和原料药龙头企业获得更多巨头客户订单，市场份额不断提升。　　而经过多年的发展，中国已形成了包括科研开发、原药生产、制剂加工、原材料及中间体配套等较为完整的农药工业体系。农药的生产能力与产量已处于世界前列。目前，中国农药产量占全球产量约1/3左右。　　二、中国农药行业情况　　1、行业整合加速，继续向集约化、规模化方向发展　　我国是全球最大的农药出口国，产品质量稳步提高，品种不断增加， 已形成了包括原药 研发、生产和销售等较为完善的产业体系。从行业发展来看，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路。　　我国现有农药生产企业 1,775家，随着行业竞争的加剧以及环保压力加大，我国农药行业正进入新一轮整合期。相关产业政策的出台，推动农药行业积极整合产业资源，着力解决企业多、散、弱的问题，大型国有企业发挥资金优势，积极并购国际、国内优势资源，努力打造世界级农化巨头，部分民营农药企业通过上市融资、兼并重组、股份制改造等迅速发展壮大。同时，也引导农药企业向化工园区和基地集中，推动龙头企业及配套企业的协同改造，促进工业布局向产业配套、专业化协作、要素集约高效、生态环保的方向发展。　　2、新型环保农药将快速增长　　农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。随着农药使用及管理政策日趋严格，传统的高毒、低效农药将加快淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。高效、安全、经济、环境友好的农药新产品的推广将有效促进我国农药产品结构的优化调整，在满足农业生产需求的同时降低对于环境的影响。　　3、清洁生产技术与工艺进一步推广　　农药行业作为精细化工行业中的细分行业，受生产工艺等因素影响，在生产过程中会产生“三废”排放。在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快转型升级和能耗双控政策趋严的大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，已成为保证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。通过加大技术改造和环保投入力度，提高技术装备水平，全面研发和推广先进适用的清洁生产工艺和“三废”处理技术，不但能大幅降低污染物排放量，而且能够降低原料消耗量，同时结合“三废”资源化利用有效降低生产成本。此外，清洁生产技术与工艺的推广也是实现我国污染控制重点由末端治理向生产过程控制转变的重要措施，是农药行业走可持续发展之路，向资源节约、环境友好、绿色环保产业转型发展的必然选择。　　4、研发投入增加，自主创新体系进一步完善　　虽然我国已成为农药生产大国，但目前绝大部分农药品种仍为仿制品种。为提升我国农药行业的国际竞争力，近年来，在国家、地方和企业的共同努力下，通过充分发挥产学研结合的协同作用，应用组合化学等高新技术方法，相关企业成功创制了一批具有自主知识产权的农药新品种并取得了国内外专利，30个创制品种进入了国内外市场，累计推广面积3亿亩以上，部分产品的销售额超过2亿元。此外，主导品种和中间体绿色生产工艺开发、生产装备的集成化和大型化、工艺控制自动化、水基型剂型加工技术等共性关键技术已成功应用于农药工业化生产，促进了产业结构和产品结构调整。　　5、近期我国农药行业面临的挑战　　2022年四季度以来，农药行业全球市场渠道高库存风险暴露，需求迅速下滑，开始进入去库存周期，2023年农药产品价格延续自2022年底以来的下行趋势，大多数农药产品价格一路走低。2023年前三季度，农药企业开工率持续下降，产量下滑30%左右；主营业务收入比上年减少20.1%，利润总额比上年减少63.7%；累计亏损企业数和累计亏损额分别比上年增加43.9%和扩大164.3%。与此同时，国内市场还面临供应过剩的压力，农药行业在″十三五″到″十四五″期间投资过多和产能增速过快，导致结构性过剩的加剧。而最近两年农化市场投资比较激进主要有两方面原因，一是沿海发达省份加强安全环保监管，导致中小化工企业恐慌性搬迁；二是民营农化企业快速证券化，资金充裕后增加了投资冲动。这一方面引发现有产品的产能严重过剩，另一方面还引发了次新产品的盲目投资。而需求端出口受阻内需疲软，进一步加剧了农药产品价格下行态势。　　面对复杂严峻的行业形势，要破解行业产能过剩问题，必须提升技术门槛、避免盲目扩产，政府积极的引导构建行业自律机制、推动行业绿色提升、并鼓励企业兼并重组，而产品差异化、服务多元化、供应链多元化、加快海外布局将成为农药企业新的竞争策略。　　三、公司农药行业情况　　公司是国内主要的化学农药生产商之一，专注于“高效、低毒、低残留”农药原药和制剂的研发、生产和销售，依托于多年来建立的成熟的国际销售网络、覆盖面较广的县域经销商体系、高效的内部控制体系及领先的产品研发平台，为国际国内农药制剂厂商提供高质量、低成本的原药，为我国广大农户提供高效、低毒、安全的农药制剂，是在亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一。中国农药工业协会发布的2023年中国农药销售百强企业榜单中，公司位列第24位。　　（一）公司主要产品　　（二）主要产品工艺　　1、氟磺胺草醚　　3，4-二氯三氟甲苯　　2、吡虫啉　　3、麦草畏　　4、精异丙甲草胺　　5、制剂产品主要生产流程　　（三）上下游行业状况及其对本行业的影响　　化学农药行业属于精细化工产业，位于整个化工产业链的末端，农药中间体、农药原药合成和制剂加工构成了完整的农药产业链。农药行业对技术的依赖性大，研发投入大、周期长、风险大、成功率低，一旦研制成功则利润丰厚。农药行业的产业链如下：　　（四）主要经营模式　　1、采购模式　　根据不相容岗位相互分离、制约和监督的原则，公司设立供应部，负责材料和设备询价、采购合同的订立与采购等工作；仓库部门负责根据仓库实际库存状况和生产计划填写采购申请单交至供应部办理货物采购，所有采购的货物必须经过抽检合格后方可办理入库手续；财务部门负责办理货款的审核和支付手续。　　公司要求主要原材料的供应商至少保证在两个以上，并与供应商签订采购合同。由于公司原材料供应商相对稳定，且长期合作、信誉良好，公司一般结合生产情况采购原材料；对于市场紧俏商品尤其是预计将涨价的原材料，进行适当的备货。　　对于设备的采购，设备部门和技术部门参与询价、招标、签订合同、采购及验收的全过程。　　2、生产模式　　（1）生产计划的确定　　销售部门结合订单、市场需求、用药季节等各方面因素提出生产计划，供应部根据生产计划及实际库存采购原材料，供车间生产。公司管理层全程参与生产计划的确定。根据订单需求，原药生产完成后大部分直接发货，小部分由制剂车间加工成制剂产品并发货。　　（2）生产过程控制　　为了保证按质按量地完成生产任务，公司对生产过程制定了一套程序性规定：生产部门对公司的生产计划逐月分解并落实，制订并完善各种工艺规程的标准；识别关键和特殊工序，对特殊的工序、人员、设备进行厘定，确保满足规定要求；明确工艺过程参数和产品特性，采用管理点方式对过程进行监控。　　（3）生产工艺控制　　针对各产品生产工艺，公司生产部编制了岗位操作规程或作业指导书，生产车间必须按工艺文件、产品标准、岗位操作规程或生产任务通知单的要求组织生产，并及时填写生产岗位记录；工艺管理人员按规定对各车间工艺执行情况进行检查，并填写《工艺参数执行检查表》。　　（4）生产组织与产能安排　　公司建立了适应“多品种、适批量”的单元式生产体系，能够在较短时间内、以较低的成本为市场提供质优价廉的产品。　　农药原药合成的设备主要是反应釜、冷凝器、碳钢储罐等，在满足一定条件下，上述设备可以通用。但特定的原药合成生产线建成运行后，转为生产其他产品，需要进行工艺流程调整、管道局部改造程序，并满足一定的条件。　　一般情况下，公司在年初根据销售部门了解的市场信息和订单，制定全年的生产计划和产能安排。在实施过程中可以根据实际情况，做局部调整。　　报告期内，公司通过合理调配资源，在保证安全、高效的前提下，合理利用产能，及时向市场提供质优价廉的产品，获得了良好的经济效益。　　3、销售模式　　公司是全流程的农药生产企业，原药大部分销售给其他的农药厂商（包括出口）继续加工复配成制剂，另有一部分由公司继续加工成制剂销售给经销商。　　（1）国内销售模式　　①境内销售的渠道及特点　　公司国内销售产品主要包括原药和制剂，原药和制剂又分类为除草剂、杀虫剂和杀菌剂等。其中原药产品由公司直接销售给农药厂商或贸易商，农药厂商主要将原药继续加工成制剂，贸易商主要将原药出口至海外；　　制剂产品销售主要采用国内农药行业通行的销售模式，主要方式是公司通过对以前销售业绩、回款情况的考核，以县为单位，选择1-2 家作为公司在当地的批发商，公司根据批发商的订单，向批发商发货。　　②国内销售网络　　公司营销网络完善，全国性营销网络构成强大的销售能力。公司一直致力于发展“长青客户”，现公司产品销售遍布全国30个省（市、自治区）。　　（2）出口销售模式　　公司产品的出口以原药为主，由公司直接销售给境外客户。公司目前境外销售合同条款主要包括FOB、CIF和FCA三种模式，公司和境外客户已建立较为稳定的业务关系，客户根据自身的产销计划与公司确定供货计划，公司根据需求计划组织生产和供货，每批货发出后，客户采用电汇、承兑方式付款。 二、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况　　1、2023年11月，江苏长青农化南通有限公司取得年产16000吨农药制剂项目环境影响报告书的批复（通行审批[2023]325号）；　　2、2023年12月，江苏长青农化南通有限公司取得年产5000吨精异丙甲草胺原药（含自我配套用年产4022吨2-甲基-6-乙基苯胺）及副产1380吨盐酸（自用）、310吨氯化钠扩建项目环境影响报告书的批复（通行审批[2023]386号）。　　1、公司主要产品介绍　　公司是亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一，产品涵盖了除草剂、杀虫剂和杀菌剂三大类，最近三年公司主要产品的市场情况如下：　　（1）氟磺胺草醚　　氟磺胺草醚是一种含氟二苯醚类选择性旱田除草剂，主要用于大豆、果树、橡胶园等作物防除阔叶杂草。近几年国内市场氟磺胺草醚需求量逐步增加，预计未来仍将保持增长势头。　　公司为国内领先的二苯醚类除草剂生产商和出口基地，拥有氟磺胺草醚原药产能6,400吨/年。公司是先正达在美国和巴西市场该产品主要的原药供应商。　　（2）吡虫啉　　吡虫啉是一种高效、内吸、持效期长的优良农用杀虫剂新品种，广泛用于棉花、蔬菜、果树、水稻、小麦等作物，有效防治蛀虫、飞虱、叶蝉、象甲等害虫。目前已在全球89个国家和地区60多种作物上得到广泛应用。自2007年1月1日起国内全面禁止甲胺磷等五种高毒农药在农业生产中使用，吡虫啉是农业部推荐的第一批15种替代甲胺磷等高毒有机磷农药的主要农药品种之一，近几年市场需求持续稳步增长。　　公司目前拥有吡虫啉原药产能 3,000吨/年。公司吡虫啉原药产品约50%用于出口，基本可以做到满产满销，同时，公司配套有部分核心中间体产能，在生产成本方面具备一定优势。　　（3）麦草畏　　麦草畏是一种高效低毒，具有内吸传导作用的安息香酸系列除草剂，传统应用领域为禾本科作物，可以有效控制90多种一年生和两年生杂草，还可以抑制100种多年生阔叶杂草和木本植物的生长，主要用于小麦、玉米、水稻等，也用于非耕地除草。麦草畏传统领域需求相对稳定，但美国、巴西、加拿大等地已批准孟山都的抗麦草畏转基因作物在当地的种植和销售，后续上述转基因作物种子和制剂按计划推广市场，将进一步拉动麦草畏需求增长。　　由于麦草畏生产具备较高的技术壁垒，原料供应厂商有限，行业新进入者较少，行业总体产能扩张有序，行业集中度较高。公司是国内最早生产麦草畏的企业之一，目前拥有麦草畏原药产能11,000吨/年。　　（4）S-异丙甲草胺　　又名精异丙甲草胺，其有效成分由含量为 80%~100%的（S）体(αRS,1S)和含量为 0%~20%的（R）体(αRS,1R)构成。精异丙甲草胺是选择性芽前除草剂。主要通过萌发杂草的芽鞘、幼芽吸收而发挥杀草作用，对多种单、双子叶作物安全，对多种单子叶杂草、一年生莎草及部分一年生双子叶杂草有高度防效。如：稗、马唐、千金子、狗尾草、牛筋草、蓼、苋、马齿苋、碎米莎草及异型莎草等。　　公司开发出了具有自主知识产权的含有手性双膦配体－过渡金属复合均相催化剂以及亚胺的不对称催化氢化共性技术，实现对N-芳基亚胺的高对映选择性不对称氢化。依托此不对称氢化技术，实现了以甲乙基苯胺、甲氧基丙酮、氯乙酰氯为原料的精异丙甲草胺工业化技术。目前拥有精异丙甲草胺原药产能13,000吨。　　2、公司主要原药产品国内登记情况 三、核心竞争力分析　　公司业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有50年农药生产和销售经验，目前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。长青股份连续多年入选“中国农药行业销售百强榜”，2022年销售额在“中国农药行业销售百强榜”中名列第24位。与同行业其他企业相比，公司已形成以下竞争优势：　　1、技术创新与研发优势　　公司注重科技进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关系，聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和“省级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，公司拥有一支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。　　公司一向重视创新发展，2010年被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年被江苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展先导企业”；2013年5月被江苏省经济和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月被江苏省科学技术厅评为“江苏省创新方法试点企业”。　　公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低残留的农药新品种，公司及子公司长青南通均是国家级高新技术企业。2010年公司被江苏省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位，2014年顺利通过验收；2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”；2014年公司研发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号。　　2、环保优势　　国家和行业对农药生产企业的环保标准一直呈不断严格的趋势，尤其是十八大以来，环保标准越来越高，监管越来越严并成常态化趋势，因此，具备环保优势的农药生产企业在本轮供给侧改革、去产能的过程中，越发显示出巨大的竞争优势。公司从成立以来就一直十分重视环保工作，公司提前布局，逐年加大环保投入，环保处理能力能够满足目前产能的需要，公司建立了一整套适合生产实际和环保法规的内控制度并得到有效执行，环保管理水平良好。　　公司确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动手、保护环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产工艺，实施技术改造，推行清洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产过程中产生的废水、固废和废气，采用全封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。　　公司通过了GB/T24001-2004/ISO14001：2004环境管理体系认证，将环境管理工作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。2010年，公司被江苏省科学技术厅授予江苏省节能减排科技创新示范企业；2011年，被中国石油和化学工业联合会及中国化工环保协会共同授予“十一五”全国石油和化工环保先进单位。子公司长青南通于 2016年荣获“环保优秀品牌企业”称号。2016年 10月，公司及子公司长青南通通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。2018年11月，公司被中国石油和化学工业联合会认定为石油和化工行业绿色工厂。　　3、品牌优势　　公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2006年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号；2012年，公司被江苏省民营科技企业协会授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协会授予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。　　4、营销网络优势　　（1）营销网络优势　　国内市场：公司销售网络遍布全国 30余个省（市、自治区），日渐完善的营销网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品结构。截止报告期末公司取得了30余种原药和130余种制剂的农药登记和生产许可，没有国家禁止或淘汰的产品，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、除草剂、杀菌剂的要求，产品适应性强。　　国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴西等20余个国家和地区。　　（2）客户资源优势　　公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司建立了稳定的合作关系，公司是先正达公司在亚太地区多次授予HSE进步奖的生产企业。这种合作关系有利于提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。　　5、专业生产和质量管理优势　　公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司根据市场需求，合理安排各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提高了收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药合成收率均已达到或接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设备、技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直保持较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型农药企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的绩效指标。　　公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排放量。公司通过了 GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证，GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012：2003测量管理体系认证证书。公司及子公司长青南通被江苏省安全生产监督管理局评为“危险化学品二级安全生产标准化企业”。公司还获得了中国农药工业协会颁发的中国农药行业HSE管理体系合规企业证书，并多次被先正达公司授予HSE进步奖。　　6、产业链优势　　公司主要生产和销售农药原药和制剂产品，与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显的产业链优势：一方面，原药业务稳定、快速发展是公司业务快速增长的基础，也为制剂业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有助于及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。公司原药业务和制剂业务相辅相成，相互协同，是公司得以快速发展的双引擎。另外，公司向中间体、化工产品领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影响。 四、主营业务分析　　1、概述　　2023年，国内外经济下行压力较大，农药行业市场需求整体低迷，国际市场面临较大的去库存压力，出口受阻，国内市场竞争更加激烈，产品价格持续下滑，给公司的生产经营带来较大挑战。公司在董事会的领导下，认真贯彻落实年初制订的各项目标任务，重点围绕市场销售、安全生产、腾退搬迁和内部管理开展工作，2023年度实现营业收入 361,447.77万元，同比下降14.83%，实现归属于上市公司股东的净利润 7,311.39万元，同比下降72.13%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,579.63万元，同比下降66.21%。截止2023年12月31日，公司总资产为805,048.26万元，较年初增长 7.71%，负债总额为 346,955.50万元，较年初增长 22.85%，归属于上市公司股东的净资产为457,856.96万元，较年初下降1.26%。　　报告期内，公司着手抓了以下四个方面工作：　　1、跑市场、抢订单，自营产品销量实现稳定增长　　面对2023年错综复杂的农药市场行情，公司积极应对挑战，适时调整营销策略，主动走出国门了解市场需求和终端库存，抢抓订单，督促海外客户加快资金回笼；面对出口受阻的不利局面，采取产品捆绑销售等方式，适时调整产品价格，抢占国内市场份额，2023年国内业务实现销售 170,491.06万元，同比增长16.76%。　　2、抓安全、管环保，车间产能基本得到有效释放　　坚持把安全生产作为企业发展的生命线，继续完善安全、环保制度，通过开展内部自查和外部检查等方式，组织隐患排查，发现问题落实责任，持续提升安全管理水平。继续强化环保设施现场管理，提高三废处理运行效率，实现资源的再回收利用。公司积极有效组织生产，结合市场变化合理调配产能，原药产能进一步提升，2023年共生产原药30390吨，同比增长46.51%。　　3、重调试、强建设，为企业发展提供有力保障　　报告期内，公司积极推进长青湖北生产基地项目生产、调试，其中年产10000吨精异丙甲草胺原药项目、年产 2000吨氟磺胺草醚原药项目投入生产。同时，公司全力推进沿江厂区腾退搬迁项目建设，坚持高起点规划、高标准设计、高质量施工，强化现场施工安全管理，注重施工细节，严把工程质量关，第一地块四套生产装置及配套公用工程已建成，第二地块四套生产装置以及总控室、研发楼、综合楼已完成土建。长青湖北生产基地和沿江厂区腾退搬迁项目的顺利投产将助推公司可持续健康发展。　　4、强管理、严考核，持续完善法人治理结构　　随着公司经营规模的扩大，需进一步强化责任，向精细化管理要效益。2023年重点从产量完成率、成本控制、利润指标、产品质量等方面强化考核，落实年度工作目标责任制。2023年公司根据《上市公司章程指引》、《上市公司独立董事管理办法》等有关法律、法规的要求，结合公司实际情况，修订了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》，进一步提升了公司治理水平，维护了中小股东利益，促进公司健康发展。 五、公司未来发展的展望　　1、公司所处行业的发展趋势　　从行业发展来看，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路，引导农药企业向化工园区和基地集中，促进工业布局向产业配套、专业化协作、要素集约高效、生态环保的方向发展。随着农药使用及管理政策日趋严格，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快经济发展方式转型升级的大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，已成为保证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。未来随着我国农药行业集中度的提升，我国农药企业的研发投入将进一步提高，使我国农药行业向新药创制和生产中高端产品的方向转移，切实增加农药产品的科技含量和产品附加值，带动我国农药行业的技术进步，提升行业竞争力。　　2、公司发展战略　　（1）技术发展战略：以建设国家级技术中心、一流博士后科研工作站为两个基本点，在研发新产品、新剂型、新装备等方面，拓宽与跨国名企、高等科研院校的技术合作，向上下游精细化学品延伸、拓展研发中间体等多方位进行技术辐射；　　（2）全球市场战略：加大境外原药、制剂产品的登记，造就全球化销售网络，深入与跨国公司的“双维度”合作，提升直接出口比例，力争成为全球化程度更高的中国农药企业；　　（3）国内销售战略：进一步扩充营销团队，丰富产品结构，为客户提供农作物整套技术服务方案，抢占国内制剂市场的大蛋糕，巩固“长青”品牌在国内制剂领域的地位，逐渐成为国内制剂龙头企业。未来的3-5年，公司仍将围绕主营业务发展基石，紧盯上述战略规划，依托长青湖北生产基地的产能释放与沿江厂区的腾退搬迁建设，不断开拓国内国际市场，利用行业周期和自身安全环保的综合优势，取得业绩的持续稳定增长，成为我国农药行业细分领域内领先的绿色农药企业。　　3、2024年度经营计划　　公司董事会围绕公司2024年经营目标，凝心聚力、迎难而上，全力做好以下方面的工作：　　（1）抢抓订单，努力扩大市场份额　　2024年农药需求仍然面临着较大的下行压力，国内外市场竞争更加激烈，但机遇与挑战并存，境外销售人员要主动走出国门，深入了解市场动态库存，抓住海外需求反弹的有利时机，抢抓订单，提升市场份额。同时要加快境外制剂市场的布局，扩充境外市场团队，加快境外登记步伐，大力发展境外制剂终端客户。国内销售人员要创新营销模式，巩固好大田作物农药产品，大力提升经济作物产品份额。要主动与客户对接，了解客户的需求和种植结构的变化，加大对高毛利产品的推广力度，提升服务品质，提高运营质态。　　（2）重视安全，保障车间稳定运行　　2024年，各厂区要结合产品库存和客户订单合理调配产能，有序安排生产，特别是长青南通年产5000吨精异丙甲草胺原药项目要按计划达产，确保车间产能得到有效释放。同时继续强化安全管理工作，从本质安全和动态管理入手，严防安全事故的发生，认真做好开、停车装置的安全风险评估，加大工艺执行纪律检查，为安全生产保驾护航。　　（3）精心谋划，助推高质量发展　　2024年要按时序进度推进公司沿江厂区腾退搬迁项目建设和生产调试，强化工程的安全和质量管理，制订好安全操作规程并严格执行，认真做好生产调试工作，促进早日建成达产增效。同时做好公司后续建设项目的研发工作，做好放大生产前的中试试验，要明确责任分工并细化保障措施，筛选工艺路线，定期分析、总结研发进展，确保工艺成熟、可靠，适合产业化生产。　　（4）强化管理，保证责任制度落实　　2024年要进一步完善考核机制，优化晋级机制和绩效考核体系，激发管理团队和员工的创造力和积极性。特别是在节本降耗方面，不仅要落实在生产过程中原材料、人工、水电气等降耗目标，也要通过优化生产工艺减少物料消耗，提升产品收率，实现资源的再回收利用，持续提升公司的清洁生产水平。2024年公司将根据自身发展需要和内外部环境的变化情况，持续完善内部控制体系建设，强化规范运作意识，提高公司科学决策能力和风险防范能力，加强内部监督机制，促进公司持续、稳定、健康发展。　　4、发展规划资金来源及使用计划　　随着公司沿江厂区腾退搬迁项目陆续建成、投产，公司对资金需求随之加大。2024年公司将视项目建设进度，通过银行贷款、资本市场等多渠道筹集资金，为公司持续健康发展提供资金保障。　　5、可能面对的风险　　（1）价格竞争风险　　目前我国主要以生产仿制农药产品为主，整体规模不大，市场集中度较低，以价格竞争为主要竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业竞争更趋激烈。　　公司主要产品的生产工艺处于国内领先水平，产品收率及综合品质达到国际先进水平，具有较高的毛利率。较高的毛利率将吸引潜在进入者加大对相关工艺技术的研发投入，实现技术突破进入市场，从而加剧公司产品的市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，最终影响公司的盈利水平。　　（2）产能扩张风险　　随着可转债募集资金项目和长青湖北基地的建成投产，未来公司产能将得到进一步提升，虽然公司对新项目建设进行了深入的研究和严密的论证、组织，但竞争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、宏观经济形势的变动以及营销渠道的开拓等因素都会对项目的投资回报和预期收益产生影响。在项目竣工投产后，短期内市场推广有可能无法适应产能快速扩大的要求，使产品销售面临一定风险，同时存在因固定资产折旧费用较大幅度增长而导致利润下滑的风险。　　（3）原材料价格波动风险　　公司主要原材料种类繁多，主要为石油化工行业的下游产物，原材料占生产成本的70%左右，因此原材料价格的波动将影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利能力。公司拥有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力，能够基本消化原材料价格波动带来的风险，但公司产品价格调整存在滞后且同时受其他市场因素影响，当原材料价格波动幅度较大时，仍会对公司业绩产生一定的影响。　　（4）安全环保风险　　公司部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，并涉及高温、高压等工艺，存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等而造成意外安全事故的风险。虽然公司率先在同行业建立了集DCS控制系统、消防、视频三位一体的自动化控制平台，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但不排除随着生产规模不断扩大以及安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全有效执行等风险，导致重大安全事故的发生，给公司的生产经营带来较大的不利影响。　　随着国家经济增长模式的转变，国家对环保要求越来越严格，同时对企业执行环保法规的监管力度也在加大。相应地，国家各级环保部门对农药行业的环保要求也在不断提高。公司主要从事农药原药及制剂的生产，生产过程中会产生一定量的废水、废气、废渣。公司长期以来十分重视环境保护工作，不断加大环保方面的投入，三废排放符合国家标准，但公司环保设施的运营成本和折旧费用也会相应提高，这对公司的收益水平也会造成一定的不利影响。　　（5）行业政策风险　　近年来，全国以及江苏省级政府对行业转型升级的要求越来越高。2016年，国务院印发了《“十三五”生态环境保护规划》，江苏省人民政府颁布了《关于深入推进全省化工行业转型发展的实施意见》、《江苏省化工产业安全环保整治提升方案》等多项文件，加快推动化工产业转型升级和高质量发展。各项政策要求化工企业积极适应经济发展新常态、新趋势，坚持安全第一、生态优先、绿色发展理念，深入推进供给侧结构性改革，建设符合产业发展规律、循环发展和产业链完善的绿色安全、现代高端化工产业。行业法律法规、能耗双控以及监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产品销售等生产经营活动产生直接影响。　　（6）外贸环境风险　　公司营业收入中出口业务收入比例较高，外贸环境对公司的营业收入有重大影响。自从我国加入WTO以后外贸环境已经大大改善，而且公司一直致力于维护与国外客户的良好合作关系，积极开展境外产品登记。但是，公司产品的出口仍然受到多方面外贸环境的制约，如目标国家经济衰退、提高农药残留和农药生产技术标准、进口国加征关税或进行反倾销与反补贴调查等，将可能会直接或间接影响公司的出口业务。