来源 :深交所互动易2023-02-28
irm30157334问蓝帆医疗(002382)公司通过集采已经对接了2300多家医院，为何吉威医疗代理的神经赛道产品销售，不是直接对接集采对应的2300家医院，而是找吉威医疗的合作的经销商优先合作吗？集采支架带来的2300多家医院的渠道，不能直接快速给新支架新球囊等新产品带来放量吗
2023-02-17 09:19:59
蓝帆医疗答irm30157334
您好，您提到的代理神经赛道产品具体事项为：2022 年6月，公司参股孵化的神经介入赛道成功取得心迅球囊扩张导管注册证，并与公司子公司吉威医疗展开代理合作，吉威医疗也对自己合作的经销商进行了调研，近半数的经销商都有对接神经内科的能力。公司通过集采对接的医院网络本身也是通过经销商合作进行覆盖，这是医疗器械行业的特质，这些合作紧密、有互信基础的经销商资源正是公司得以触达广大医院并高效推进业务的基础。公司现已拥有的经销商资源能够辐射多个科室，为公司自研及代理产品的快速商业化提供了宝贵的基础。集采支架带来的2300多家医院的渠道，正在发挥作用为新支架新球囊等新产品带来放量赋能。因高值耗材医疗器械取证后，还需对接医保局审批、各省市的入院工作等程序，有较长时间周期，放量期一般持续3-5年，达到峰值一般需要5年的时间，公司针对高出血风险患者的BioFreedom?支架于2021年6月份取证，2022年开始放量，目前已进入全国大部分省份，正在放量期；柏腾优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管（BA9 DCB）于2022年9月取证，目前正在积极对接入院，部分地区已经实现销售。感谢您的关注。
2023-02-28 16:34:40