2024年7月23日，伟星新材披露接待调研公告，公司于7月23日接待国泰基金、华泰证券2家机构调研。
公告显示，伟星新材参与本次接待的人员共3人，为谭梅，章佳佳，陈银琼。调研接待地点为公司会议室。
据了解，伟星新材的零售业务需求主要来自毛坯新房和存量房的装修，尽管房屋竣工量下降，但存量房的供给仍在逐年提升，市场空间依然很大。公司市政工程业务主要集中在市政供水、燃气、热力等领域，客户主要为自来水公司、燃气公司、热力公司等。目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱，但公司通过提升市场占有率、扩大产品品类和加快商业模式升级等措施，努力推动零售业务的持续稳健发展。
在零售端客户结构方面，伟星新材的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）和业主自购，其中一二线城市家装公司占比更高，其他区域仍以水电工工长和业主自购为主。公司产品的定价总体执行成本加成的原则，大部分产品的价格体系基本保持稳定。此外，公司的“星管家”服务已覆盖全国绝大部分县级市场。
面对市场竞争加剧，伟星新材将进一步加大市场开拓和业务转型的力度，预计全年销售费用的总额可能会增加。公司防水业务以“产品+服务”模式推行，逐步得到市场认可。
调研详情如下：
1、近几年房屋竣工量持续下降,请问公司零售业务的需求在哪里?
答:公司零售业务需求主要来自毛坯新房和存量房的装修,房屋竣工量下降意味着新房供给的数量减少,但存量房的供给仍在逐年提升,整体的市场空间依然很大。相对而言,我们认为装修需求与经济景气度的关联度更大。
2、请问公司市政工程业务的客户结构?
答:公司市政工程业务目前主要集中在市政供水、燃气、热力等领域,相应客户主要为自来水公司、燃气公司、热力公司等。
3、请问目前市场需求情况如何?
答:目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。
4、公司PPR产品的户均额一般是多少?
答:一般100平方米的房屋,因房屋结构和设计不同,使用公司PPR管材管件大概需要1000-2000元。
5、请问公司零售端客户结构的变化情况?
答:目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长(项目经理)、业主自购,但是其比例结构在发生变化,一二线城市家装公司占比更高,其他区域仍以水电工工长和业主自购为主。
6、请问公司零售产品的价格体系是否有调整?
答:公司产品的定价总体执行成本加成的原则,除了部分产品价格因原材料价格大幅下降有所下调外,今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。
7、请问公司“星管家”服务的覆盖范围?
答:公司“星管家”服务已覆盖全国绝大部分县级市场。
8、零售市场需求低迷,请问公司努力的方向有哪些?
答:面对低迷的市场环境,公司零售业务主要从三个方向去努力:一是提市占率,通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,进一步提升核心竞争力,推动公司持续稳健发展。
9、请问公司防水业务的服务开展情况?
答:目前公司防水业务基本以“产品+服务”模式推行,也逐步得到市场认可。
10、当前市场竞争加剧,请问公司对销售费用的预计?
答:目前市场竞争加剧,公司会进一步加大市场开拓和业务转型的力度,全年来看,公司销售费用的总额可能会增加。