中恒电气年度重点培训项目《赢在合作—优势谈判》在杭成功举办

　　12月23日，中恒电气年度重点培训项目《赢在合作—优势谈判》在杭州总部成功举行。课程旨在通过培训能够使得员工掌握各项谈判专业技巧，提高员工素质，增强工作能力，更好开展业务，助力公司发展。共计四十余人参加本次培训活动。

　　

　　培训现场

　　本次培训邀请著名企业培训讲师雒斌老师为大家带来了干货满满、精彩纷呈的课程。雒老师以自身工作经历、独特的行业洞察和多年谈判实战经验为例，通过引入国外知名商学院课程体系，系统、深入、全面的讲解使大家学习和掌握优势谈判核心要义和先进方法，帮助大家将所学融入工作之中，在各自岗位发挥更多价值。

　　

　　参训优秀团队获奖

　　课程内容涵盖了谈判的目的、谈判的过程、谈判常见风格以及原则性谈判等方面内容，通过“协调一致—探讨因由—达成协议”为思路，实现优势谈判下的合作共赢。雒老师首先解释了谈判与沟通的区别，从对“谈判”二字理解引入谈判的主题。通过厘清谈判的定义与目的，分解出谈判的不同层次，基于“帕累托理想曲线”模型，阐明原则性谈判的过程，从人际问题为抓手，倡导进入“包厢”，创造互信气氛。雒老师指出，在谈判时要从职业形象、专业能力、共通点和会面意图为切入点，通过积极聆听了解对方观点，善于运用设身处地的技巧明确彼此立场和利益。正确理解不同立场，通过脑力激荡方式发掘各种利益所在，利用构思和制定BATNA创造备选方案。雒老师强调，要在处理异议、提案设定时要考虑对方接受度，切不可一味妥协，要善于建设性的说“不”。同时，雒老师在处理价格压力、谈判策略等方面给出了自己的建议。本次培训以工作坊的形式，通过面授、主题讨论、案例分析等多种形式开展，活动现场气氛活跃。

　　

　　

　　

　　

　　培训掠影

　　学员们纷纷表示，这次培训实战性强、很具落地性。雒老师运用丰富的实战经验，细致讲解原则性谈判的各个要点。通过学习明确优势谈判定位、职责、素质和能力要求，掌握好优势谈判框架。课后将通过复盘和整理消化，若运用在自身工作中定能更好处理与长期伙伴之间关系，实现合作双赢，为公司创造更多价值。

　　合作共赢是企业基业长青的经营之道。实现双赢的目的，离不开长期合作伙伴。需要不断夯实合作的基础，在合作中实现双赢，创造价值。希望全体员工以此次培训为契机，学以致用，在贯彻落实“市场牵引、技术驱动，有质量增长”方针中，为中恒发展贡献每一个中恒人的力量。