8月29日晚，洋河股份披露了2024年中报。报告显示，公司2024年上半年实现营收228.76亿元，同比增长4.58%；归属于上市公司股东净利润79.47亿元，同比增长1.08%；扣非后归属于上市公司股东净利润79.41亿元，同比增长2.96%。
这份“成绩单”的内涵绝不是简单的数字变化。在当前经济发展的深度调整期，白酒行业面临持续的波动，洋河股份以果决与勇气，在多年持续的大步急行军后，主动选择进入调整期，以变应变、步步为营的坚定自己的“长期主义”“品质主义”，进一步布局向上继续攀登，为高端化蓄力、蓄势、蓄能。
值得关注的是，在半年报公布的同时，洋河梦之蓝手工班年份酒全球行在北京启动。
优化渠道结构，深耕市场攀新高
在宏观经济周期与白酒行业周期的双重影响下，各酒企普遍经历了阶段性的市场底部。尤其是本年度，白酒行业步入了新一轮的深度调整期，市场形势因双周期的叠加而变得更加错综复杂。在市场持续向核心产区、核心品牌和核心产品集中的背景下，洋河作为行业龙头，积极应对行业变化，率先做出调整，以稳求进，以进固稳，展现了行业龙头的抗压能力与发展韧性，保证了稳健发展态势并未发生改变。
作为已经验证了省外拓展能力的白酒企业，洋河在全国化布局方面的先发优势和竞争能力依然显著。上半年，围绕“深耕大本营、深度全国化”的战略目标，一方面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，省外市场得以进一步延伸；另一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场。
在白酒市场动销整体放缓的新经济环境下，宴席市场也迈入了深耕细作的新时期，洋河股份加速突破宴席市场与团购渠道，实现优势产品价格错位竞争、差别化运营，使宴席市场成为产品推广的重要抓手。同时，洋河股份研判局势，制定了一系列促动销政策，通过开展天之蓝乐跑、品推圈层活动等，强化与消费者的互动交流；发挥数字化转型优势，持续开展中秋“开瓶扫码”促销活动，有效拉动了终端消费。
除了战略目标上的聚焦，洋河对营销网络建设的重视一如既往。围绕“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”的指导思想，洋河聚焦品牌和主导产品，对营销组织架构进行了适度迭代，设立10个大区，由大区统筹主要品牌的发展，相关的营销网络已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。
强化产品矩阵，打造“国货精品”
每一次面对重大挑战，洋河股份总能以超前敏锐性变革而穿越周期，实现全维度竞争力的提升。如同多年前开创白酒绵柔香型以蓝色风暴席卷白酒市场，洋河股份不缺的正是敢为人先的创新精神。
从半年报看，以“高品质、高价值”为指引，洋河形成了“梦之蓝手工班、梦之蓝M9等组成高端形象品牌”、“梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌”、“海之蓝、天之蓝等大众基石品牌”产品矩阵。尤其是在高端市场，梦之蓝手工班取得了突破发展。
在今年3月的春糖会上，洋河发布了梦之蓝手工班新品，并提出手工班“1342”工程，开启发展新征程。在4月的封藏大典上，洋河发布了“绵柔年份老酒战略”，并正式上市梦之蓝手工班10年高端产品。
作为第一个获得年份认证、第一个把“年”字写在产品上的高端白酒品牌，洋河以其敏锐的市场洞察力和前瞻的战略布局，把梦之蓝手工班当作长期目标来做，推动白酒形象和老酒品质的塑造迈向一个全新的发展阶段。
从产能看，洋河已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨……成为酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，为老酒战略的实施提供了充足的资源。从储酒能力看，在基酒产能扩张的同时，洋河一直坚持战略储藏，每年将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，由此大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，奠定了老酒战略的基础。
数据显示，洋河储有近70万吨不同年份的原浆陈酒，其中高端陶坛储能23万吨，储酒能力最可高达100万吨，确保了酒体在长时间的陈化过程中能够保持稳定的品质。
在盛初集团董事长王朝成看来，梦之蓝手工班依托的品质优势、系列化的产品布局、高端价位的认知培育，以及专业化的营销推广，定会成为具规模化的千元高端品牌之一。华金证券分析称，洋河产品矩阵完备，高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9拉升品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强认知；大众价位带天之蓝、海之蓝具备消费者基础；中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带产品定位清晰。
洋河股份在产品结构升级上持续发力，深化布局，形成了极具竞争力的“倒金字塔”式产品结构和品牌矩阵。
加强品牌塑造，推动中国品牌走向世界
新周期下，全新的消费群体、消费需求和消费环境，让白酒行业加剧内卷，白酒行业“洗牌”继续，对整个行业来说都是极具挑战的。面对这样的压力，品牌打造是突围的一剂良药，同时也是酒企形成大单品的第一选择。
白酒竞争的实质就是品牌力之间的较量，洋河股份抓住“品牌化”这一可持续发展之路，持续加大品牌活动赋能销售。一方面，继续延续与央视的战略合作，成为2024年央视春晚倒计时独家互动合作伙伴，冠名《诗画中国·江河万古流》等文化综艺节目；另一方面，洋河持续打造“中国航天”“水晶婚礼”等品牌IP，营造年轻化、多元化的消费场景。尤其是今年洋河·梦之蓝M6+全程冠名了“今天...is the Day”刘德华巡回演唱会，这是洋河品牌文化战略的又一重要举措，进一步提升品牌势能。在5月9日由GYBrand全球品牌研究院独家编制的2024年度《中国最具价值品牌500强》研究报告中，洋河股份以909.79亿元的品牌价值，进入榜单百强，位居行业前三。
在中国市场持续打造“绵柔IP”、讲好品牌故事的同时，洋河股份还致力于做白酒品牌出海的“弄潮儿”和“引领者”，推动品牌互鉴，促进文化同行，不断提升中国白酒在国际市场的影响力。
进入2024年以来，洋河股份在国际化推广和传播方面。6月，中法建交60周年活动期间，洋河·梦之蓝作为“中法礼物”出现在礼赠环节之中，以大国酒礼献礼中法友谊，也让梦之蓝成为了中国白酒飘香世界的“金名片”。
不仅如此，“梦想连接世界”洋河梦之蓝&何以文明全球媒体活动·纽约站启动，洋河股份两天内连续在美国开启三场重磅活动，在“讲文化、发新品、搞快闪”这三板斧之下，在六月的美国刮起了一阵“绵柔旋风”。
近年来，洋河股份的国际化战略稳步推进并呈现加速发展的态势，目前公司产品覆盖区域已涉及六大洲70个国家和地区。在国家“一带一路”倡议的影响下，积极开辟世界市场已成为白酒行业共同努力的方向。
可以毫不夸张地说，在中国品牌化大潮中，洋河的差异化品牌打造具有一定稀缺价值，它依托于多年坚持创新与历史积淀的支撑，具有极高的品牌壁垒，向世界展示了中国的悠久历史和白酒文化，也促进加深了国际市场对中国白酒的认知、认同。
在传统与现代的交融中，洋河走出一条创新之路。它不仅是对传统酿造工艺的传承，更是对传统酒文化精神的现代诠释和创新发展。如今的洋河以更加现代的面貌呈现于世人眼中，使传统绵柔酒更加多元化和时尚化，展现出新时代白酒的独特魅力。