（洋河产品展示，来源：公司供图，下同）
行业调整和分化阶段，最能考验一家企业的韧性。当前，中国白酒行业进入深度调整期，高库存、低需求、价格倒挂等依然是行业热词，而洋河股份（002304.SZ）最新出炉的三季报再次诠释了真名酒穿越周期的实力。
10月27日晚间，洋河股份发布三季报，2023年1-9月实现营业收入302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%；扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元，同比增长14.95%。
钛媒体APP注意到，在白酒行业向头部品牌集中的趋势愈发明显的当下，洋河继续发挥品牌效应，积极推动名酒下沉，布局大众消费市场，改革渠道结构，拓展品牌与消费者的接触面，发力描画新的增长曲线。
与此同时，洋河股份打开全球化发展格局，加速出海，不断拓宽传播矩阵，深挖品牌文化内涵，拓展品牌价值，打造飘香世界的白酒“中国名片”。
值得一提的是，高质量稳增的洋河股份在二级市场获得资金拥趸。三季报显示，包括招商中证白酒指数基金、易方达蓝筹精选混合型基金等在内的多只基金集体增持公司股票，“国家队”中国证券金融股份有限公司则继续坚定持有。
强化品牌建设促动销
2022年以来，白酒行业进入调整周期，到目前，依然承压。国家统计局数据显示，今年1-9月，全国规上企业白酒产量306.6万千升，同比下滑了9%。但行业分化亦在强化，白酒向优势产区、优势企业及优势品牌集中的趋势更加凸显，洋河股份的业绩恰为这种趋势提供了注脚。
洋河股份
是全国大型白酒生产企业，拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区的企业。根据行业统计，公司销售规模居行业前三位。2021年、2022年，洋河股份营收连续迈进250亿元、300亿元大关，今年前三季度营收即达到302.83亿元，已经超过去年全年的水平。
而在稳健增长的背后，是洋河股份不断强化品牌建设，深耕终端促动销的结果。
为了鼓励开瓶消费，实现市场良性循环，上半年洋河持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，在达成品牌传播的同时，助推市场销售。比如，春节热销期间，“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万，送出实物奖品价值超过8745万元，累计开出祈福红包超过427.52万余个。迎战中秋期间，洋河又推出了“中秋团圆梦好运上上签”活动，中奖人次达621万，奖项发放总价值超1.52亿元。
（开瓶扫码活动）
与此同时，洋河持续加大品牌活动，以赋能市场销售。兔年春节期间，洋河与中央广播电视总台战略合作，“梦之蓝”登上央视春晚，亮相纽约时代广场；刚刚过去的九月，由洋河·梦之蓝冠名、中央广播电视总台精心打造的《2023太湖美音乐会》播出，与万千消费者同赏东方文化之美、享共饮之乐。
此外，公司还持续深耕“一带一路”高峰论坛智库专题论坛、联合国第67届妇女大会非政府组织会议、2023夏季达沃斯论坛、2023敦煌文博会等高端圈层，陆续开展各类活动，树立洋河高端品牌形象，提升品牌价值；持续打造“寻味绵柔全国巡礼——梦之蓝之夜”“封藏大典”“我爱天之蓝公益跑”“洋河蓝色经典杯村BA嘉年华”等品牌IP，还携手《新生万物》文化节目，展现出强大的社会影响力和行业引领力。
（洋河蓝色经典杯村BA嘉年华）
一系列营销组合拳带动下，洋河的销售和品牌力见长。近日，在《京东朋友聚会婚宴白酒榜》排行榜上，“海之蓝”登顶榜首，并显示蝉联榜首153天。且在京东“白酒金榜TOP20”中，洋河·梦之蓝系列产品从众多白酒品牌中脱颖而出荣登榜单。
公司方面还表示，“强动销的局面增强了经销商的信心，也为元旦、春节销售旺季打下了基础。”
以极致产品力永葆活力
行业步入调整周期，白酒消费日益多元，酒企必须顺势而变，中国酒业正面临着守正创新的时代命题。于洋河而言，变之核心在于“产品”，在以打造满足市场需要、满足未来需要的极致化产品力，永葆名酒的活力和战略进取心。
洋河股份
一直聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在创新实践中构建新厂商一体化联盟；战略大单品精细化运营、加快全国化步伐、整合大商资源助力腾飞。
具体到产品层面，洋河实现了多品牌、多价位布局。洋河、双沟、贵酒、梨花村各主导品牌覆盖各档次价位段，产品体系丰富。手工班定位高端占位产品，围绕核心消费者做培育，打造稀缺、超高端产品形象；梦九定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中公司资源重点运作；梦之蓝M6+持续保持势能，引领次高端产品，继续保持发展势能；海之蓝、天之蓝等主导产品持续稳健增长，持续放大自身的优势。
此外，洋河围绕一盒一光双主线重塑产品新塔基。今年成都春糖期间，洋河召开名酒价值论坛，并发布了洋河大曲（经典版），打响名酒复兴第一枪；9月份，洋河敦煌系列产品上市发布，是洋河在名酒复兴征程上的又一大举措。
值得注意的是，为链接以90后、00为代表的年轻人，洋河股份于今年4月在成都糖酒会上正式发布全新微分子酒，新品结合潮感外观与“低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉”的全新味觉体验，打造出了更适合年轻人品味的个性化单品，树立起国货新标杆。
8月，公司又将集洋河年轻化文创新品营销、白酒潮饮特调创新场景、线下体验互动于一体的“蔚蓝上饮潮物集”快闪店落地京东集团总部，洋河新款冰淇淋、“闪闪发光的追梦人”系列盲盒手办、白酒创意特调等产品亮相，广受消费者关注。
产品结构趋合理，名酒复兴入佳境，洋河的产品力优势正兑现于业绩。中报显示，上半年，公司中高档酒、普通酒各贡献收入190.51亿元、24.06亿元，同比增长17.60%、3.80%；毛利率分别为80.77%、47.06%，各增长1.25%和3.82%。
以文化为媒穿越山海
酒是人类文化的重要载体，礼乐文化离不开酒的衬托。中国白酒更是根植于民族深处，融于人们的精神生活之中，是中国传统文化之亮丽名片。换句话说，每一个名酒品牌的荣耀，都是文化价值的淬炼和升华。
而绵柔藏香的洋河，在保持业绩稳健增长的同时，还持续加快国际化步伐，通过丰富多彩的品牌活动，不断拓宽传播矩阵，深挖品牌文化内涵，拓展品牌价值，打造飘香世界的白酒“中国名片”，向世界彰显了锐意进取、引领行业发展的品牌形象和责任担当。
洋河酿酒，始于汉代，兴于隋唐，隆盛于明清，曾入选清朝皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”的美誉。品一杯洋河，于绵柔之中，感受600余年老窖池的酒香，以及传承千载的中国白酒酿造技艺。
实际上，作为较早探索白酒国际化的中国酒企之一，洋河股份的国际化起步早、速度快、时间长，至今已走过百年。从1915年巴拿马国际博览会到1923年的南洋国际名酒赛会，再到近些年洋河?梦之蓝相继亮相杭州G20峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会、“读懂中国”国际会议、全球外交官中国文化之夜、撒马尔罕上合峰会、2023天津夏季达沃斯论坛、第三届“一带一路”国际合作高峰论坛智库专题论坛等重要国际舞台……
当然，洋河股份的国际化，不是简单的市场开拓和销售占有。洋河聚焦绵柔的国际化品质特色，通过丰富多彩的品牌活动，融入海外各类民间活动与世界各国人们的生活方式，展现多元文化魅力，增进理解和包容，传递希望与梦想，成为民心相通的新桥梁、梦想连接的新纽带。
多年布局，结出硕果。洋河股份党委书记、董事长张联东在近日举办的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛智库专题论坛上表示，“公司产品远销全球52个国家和地区，2015年首次进入欧洲市场，产品逐渐覆盖欧洲主要经济体，并在荷兰设置欧洲仓。截至目前，与12个欧洲国家的重要经销机构建立直接合作关系。”且仅2023年，洋河品牌推广活动就近200场，覆盖德、法、西班牙等五大洲近30个国家。（本文首发于钛媒体APP）
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