来源 :国酒智库2023-05-26
5月22日，洋河股份公示了2022年度业绩说明会内容。
有投资者提问“一千多家经销商退出”的疑问，并称“最近几年经销商数量的变化为什么如此大？
退出的一千多家经销商，其所缴纳的保证金，变成货款吗？”
对此，洋河股份表示，2022年公司经销商数量总量变化不大，对于经销商增加额和减少额相对大些，一是公司在2022年对海之蓝进行了升级，很多经销商需要重新签合同，系统会默认为新增加的经销商，海之蓝在省外占大部分，所以省外进出的经销商数量很大。
二是公司继续优化经销商结构。退出的经销商保证金公司均按销售合同的约定予以退还。
洋河股份还表示，渠道利润率符合市场预期，公司将进一步推进落实“1320”经销商强商计划。所谓“1320”工程，是指打造1个梦想成长学苑：强化经销商及业务团队的培训，赋能经销商及业务团队；实施3项工程：强商工程、富商工程、帮商工程，做强、做大经销商队伍。配套20条惠商措施：激活营销势能、赋能数字化管理、净化营销环境等。
在被问及“渠道压货是否过多”时，洋河股份也强调，公司经销商总体保持稳定，渠道库存保持良性，各种动销措施在有序推进。
据洋河股份2022年年报显示，报告期末，经销商数量共计8238家，其中，江苏省内经销商数量减少298家，省外经销商数量减少1501家，共计1799家。不过，省内和省外经销商共计增加1895家。
对比洋河股份2021年年报，报告期末，省内及省外经销商数量为8142家，报告期内共减少2600家，共增加1691家。