来源 :卖酒狼圈子2023-04-10
白酒行业竞争的白热化阶段，洋河股份从“根本”上发力。
4月8日，由洋河股份主办的洋河名酒价值论坛在成都盛美利亚酒店举行。对此，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东称：“洋河股份以前靠的是强大的营销能力，如今的发展需要靠产品力和品牌双轮驱动”。他表示，这是洋河股份现在以及今后很长时间里要下大功夫来做的一件事情。
▲洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东
A
洋河股份是名酒
却也被问题所困
洋河酒自1979年全国评酒会入选中国“八大名酒”以来，连续三届获得“中国名酒”称号；双沟酒在1955年就被第一届酿酒工业大会评为“甲等佳酒第一名”，1984 年获得中国名酒称号……
2022年，由中国酒类流通协会主办的第十四届“华樽杯”酒类品牌价值颁奖盛典举行，洋河股份品牌价值以2469.24亿元，位列“第十四届中国酒类企业品牌价值200强”第四名，白酒第三名。梦之蓝·手工班，也以1579.32亿元的产品品牌价值，位列“全球名酒品牌价值100强”第五，白酒第三。
2021年，洋河股份确立了“名酒化、高端化、全国化”的战略打造方向，试图重新恢复洋河的“加速快跑”。这一年，洋河股份实现营业收入253.5亿元；实现归属于上市公司股东的净利润75.08亿元。
洋河股份2022年三季报显示，公司主营收入264.83亿元，同比上升20.69%；归母净利润90.72亿元，同比上升25.78%。从增长数据可知，洋河股份不愧名酒称号，即便身处逆势，也可实现营收、净利润的双位数增长。
可是，在逆势上升的背后，洋河股份也有自己的困扰！
整个白酒行业现已进入深度竞争的阶段，包括茅台也在渠道下沉，白酒行业的竞争会越来越激烈。尤其是头部（白酒）企业的竞争，已进入全渠道、全价值链的竞争。
从洋河股份内部来分析，按照张联东所说“弱在高端”，也正因为对自身所存在的问题有清晰的认识，洋河股份正在开启一系列的深度调整……
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产品力与品牌双轮驱动
洋河值得信赖！
“这两年来我一直在思考，如何让洋河股份做得更好，走得更远？”张联东称，对此公司也做了很多调整、改革，其中包括调整高端储酒结构。
据悉，目前洋河股份是白酒行业储酒规模最大的企业，储酒能力达到100万吨，目前实际储存了近70万吨酒。
另据张联东介绍，洋河这两年调高了陶坛储酒，明年陶坛储备酒的规模将达到23万吨。在他看来，这些储酒为洋河股份的高品质打下了坚实基础，也是公司未来发展的最大“护城河”。
以丰富的产能为基础，面对行业变化，洋河股份当前的主要任务和目标就是坚定不移地打造海天梦三大单品，梦6+要快速超过100亿元，这是洋河股份的“腰部”和“底部”。
与此同时，在梦9+等高端产品方面，洋河股份也在全面发力。“我们已经在规划，超高端占10%，千元价格带占10%”，张联东说道。
此外，张联东透露洋河股份今年将在营销战略上有所调整，第一是回归大本营，深耕大本营；第二是全面推进深度全国化。“虽然行业的竞争很激烈，但（江苏）省内外的空白市场仍有很多，都需要洋河股份去深耕。”
论坛上，不少与会嘉宾在演讲中提到，营销力可以助推酒企实现200亿元规模，但要实现更高的规模单靠营销力是不够的。他们认为，酒企要从营销力回到产品本身，以产品力开启第二成长曲线。
对此，张联东称：“洋河股份以前靠的是强大的营销能力，如今的发展需要靠产品力和品牌双轮驱动”。他表示，这是洋河股份现在以及今后很长时间里要下大功夫来做的一件事情。
多位接受采访的酒商表示，中国名酒的荣誉称号、中国白酒前三甲的地位以及中国白酒行业储酒规模最大企业的身份，皆为洋河股份能制胜市场的“硬实力”。如今，产品力与品牌“双轮渠道”战略的出现，在“硬实力”之上又为洋河股份增添了一份新的魅力，这种回归本质的战略战术，既能助其获得消费者的关注与认可，更可以助其成为酒商“最信赖”品牌。