来源 :每日经济新闻2022-11-01
10月27日晚间，千亿白酒龙头洋河股份（002304，SZ）发布了2022年三季度报告。今年1-9月营收264.83亿元，同比增长20.69%，归母净利润90.72亿元，同比增长25.78%。
其中，第三季度，洋河股份实现营收75.75亿元，同比增长18.37%，归母净利润21.78亿元，同比增长40.45%，在消费受疫情影响的当下交出了一份优秀答卷。
2022年，洋河股份积极应对日趋激烈的市场竞争，聚焦产品品质升级不断满足消费需求，推动营销组织下沉持续深耕市场，围绕消费者互动全面强化品牌建设，市场销售实现稳健增长，保持“稳中求进、进中有优”的发展态势。
“稳中求进”打造高端品质洋河
一直以来，行业对洋河股份的评价几乎都集中在一个字上，那就是“稳”。“稳”字当头，洋河股份走出了一条与众不同的增长曲线，并将“稳健”作为一种战略定力，融进了品牌文化的内核中。
但这背后还应看到的是，洋河股份并非只是“求稳守成”，这种“稳”不是墨守成规的，而是紧跟市场风向，并在机遇中寻求新动能的一种大智慧，比如从2019年开始，洋河股份主动进行战略性调整，动作之一就是产品品质升级。
2019年年底，全面升级的“梦之蓝M6+”上市，并开始向全国推广，天之蓝、梦之蓝M3水晶版也相继完成升级上市；今年上半年，2022版海之蓝第六次焕新上市；梦之蓝手工班（大师）上市，以全新产品定义高端；头排苏酒、贵酒世家等产品也相继发力品类条线。
至此，洋河股份“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”产品线更加清晰。
同时，为了“更绵柔”，洋河坚持长期主义打造绵柔品质，建成了规模领先的固态酒发酵基地、高标准可追溯的原粮基地、百万吨高品质的储酒基地；为了“更健康”，洋河培养出行业领先的“技术梦之队”，构建出实力强劲的“十大研发平台”，创造了一系列与众不同、深受喜爱的国潮经典和名酒精品。
“进中有优”改革提振业绩增长
今年上半年，白酒行业销售总量趋于平稳，继续呈现结构性繁荣，在集中化、品牌化、高端化等趋势下，行业进一步向优势产区、优势企业及优势品牌集中，次高端及千元价位段竞争持续加剧。
洋河股份顺应国际国内新形势新要求，融入行业企业新常态新挑战，积极应对日趋激烈的市场竞争。从三季报的业绩大幅增长，可以看出洋河股份在面对外部冲击扰动时的自我恢复和调节，这正是其韧性所在。
自新管理层上任以来，洋河股份进行了全方位的调整和变革，当前已经历了从“市场调整拐点”到“业绩兑现拐点”，浙商证券认为洋河正进入改革红利加速释放期，未来2-3年业绩有望维持较快增长。
据了解，2021年底，洋河股份推进事业部改革，制定“总部管总，区域管战”的方针，推进营销组织节奏下沉，今年整体呈现较好效果。此外，这几年随着资源投放重心从B端向C端转移，尤其是营销数字化改革+产品全面升级，提升产品渠道利润和增强渠道/终端的积极性，稳健发展可期。
今年中秋、国庆双节期间，江苏地区疫情影响较小，宴席场景有所恢复，带动梦6+销售；当前全年回款基本完成，渠道库存2-3月，同比提升接近1个月。东吴证券认为，随着后续逐步消化，整体有望恢复正常水平，全年来看，洋河股份1-9月收入已超2021年全年，收入完成15%以上增长目标确定性高。
另外，光大证券分析称，洋河股份在江苏省内基础稳固，强势的基地市场确保了在疫情反复的情况下，公司具备较强的抗风险能力，梦6+在江苏省内高端价格带具备优势地位，水晶梦今年以来竞争格局有所改善。
江苏省外重点市场经过调整，逐步进入成长通道，江西、河北、湖南、湖北等市场表现较好、库存较低，安徽、河南、浙江等市场调整后逐渐恢复，洋河采取齐头并进的产品策略，针对不同消费群体采取不同打法，在继续培育消费氛围、进行结构升级的同时，亦因地制宜导入不同价格带产品。
在水流湍急的航道中，只有坚定不移的磐石才能成为更长久的砥柱中流，立于浪尖。洋河股份不畏外界干扰，不徐不疾地打造着自身品质优势、品牌优势、文化优势，或许正是这份坚韧，这种长期主义价值观，才是撬动洋河股份持续向上发展的根本支点，更是其成为行业高质量发展样本的关键所在。