来源 :益阳广播电视在线2022-10-09
近年来，随着白酒行业度过调整期，同时进入去产能和优化产业结构的阶段，新阶段下白酒行业需求痛点依然清晰。一方面白酒消费减少，且传统白酒浓度较高较难受到年轻群体的青睐；另一方面受到疫情影响白酒消费减少，对白酒行业带来一定冲击。
而在弥漫着悲观情绪的大环境下，白酒行业三甲之一的洋河股份却仍能呈现出一副积极发展、澎湃向上的势头，一路突围成为众多酒企参考与行业关注的重点。
为应对白酒行业的不景气，洋河针对消费需求多元化和个性化，提出“一体两翼，多名酒、多品牌”的发展战略，实现梦系列产品结构升级和稳健增长，双沟品牌全国化布局迈出关键步伐，贵酒品牌增长势头明显。同时，洋河强调通过产品带动、营销拉动、品牌推动、文化促动、组织驱动、生态互动，创造企业“二次腾飞”的“第二曲线”。根据洋河年度报告，2021年公司营业收入253.5亿元，同比增幅为20.14%，净利润75亿元。在竞争激烈、行业供需偏弱的白酒行业，洋河在2021年实现营收20%左右的增幅，证明其正确的发展路径。根据白酒行业各公司的年报，2021年洋河股份全国市场占有率为4.20%，营业收入稳居行业前三。
洋河股份究竟做了什么才成就自己的突围之路呢？
首先是产品端的全价格覆盖，以及优质产品的持续迭代。洋河白酒产品的差异化设计，实现全价格带覆盖是白酒企业经营中较为罕见的。从早期海之蓝主打，到后来天之蓝接棒，再到如今梦之蓝。洋河股份的产品体系可以说是行业完美的产品矩阵。特别是近两年，洋河股份董事长张联东更是开创性的提出“双名酒、多品牌”发展战略，明确“洋河、双沟、贵酒是公司三大核心增长极”，打造“精彩洋河，风彩双沟，多彩贵酒”。
品质方面，口感上，洋河主打“绵柔”差异化，为自己在酒企竞争中开辟了道路。口感定位“绵柔”，降低了消费者对于白酒“辣口、呛口”的传统印象和接受门槛，使得洋河成为不同于茅台、五粮液的白酒代表。2008年6月，《地理标志产品－洋河大曲酒》首次将"绵柔型"这一洋河特有的类型写进了国家标准。2022年3月，洋河更是荣获中质协四重权威认证：“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国白酒行业质量领先品牌”、“全国白酒行业质量领先企业”。
消费品要想保持长期竞争力，需要不断进行产品迭代，提升产品品质。洋河股份所用的拥有丰富且优质的产品，始终保持了稳定焕新的发展动力。梦6升级为梦6+、梦3升级为梦3水晶版、2021年推出新版天之蓝，2022年经典的海之蓝更焕发年轻、时尚的活力以新姿态惊艳整个白酒行业。
与此同时洋河股份持续深耕渠道营销，成为酒企数字化转型先行者。洋河对于品牌塑造、渠道营销模式的持续探索与改革，有效延长其产品生命周期、扩大产品竞争力。大刀阔斧推行“利他主义”，构建厂商“创业、致富、事业、生命”共同体，洋河积极建立与经销商的沟通机制，倡导全新的“亲商、安商、扶商、富商”理念，增进企业与经销商的感情和信任，构建“厂商一体化”新型厂商关系，企业与经销商肩并肩共进退。
而在产业互联网迅速发展和疫情的背景下，线上消费逐渐占据主导，数字化成为白酒行业发展的一个重要趋势。洋河积极在数字化转型领域进行探索，创新营销模式，深化渠道变革。作为数字化转型的先行者，洋河很早就积极拓展线上销售渠道，增加电商平台业务。目前，洋河共有四家直营销售平台：京东、天猫、苏宁易购及洋河1号微信公众号。“洋河1号”O2O平台已覆盖全国23个省102个市，配送网点超过1万家，发展近200万粉丝，目前其线上销售占比超过5%。价格管控方面，通过限量、限价等措施严格管控电商价格。2021年，线上直销实现营业收入3.65亿元，同比提升11.85%；毛利率高达85.68%，超过批发经销近十个百分点。
在22年洋河股份年度工作大会上，董事长张联东曾指出：面对新形势、新挑战、新征程、新机遇，洋河人要秉承亮剑精神。以近几年洋河的表现以及其一贯勇于创新的传统看来，在白酒市场迎来新时代的当下，未来的洋河或将如其所言在“二次创业”的新征程上实现稳定且高质量的“二次腾飞”。