8月26日，洋河股份(sz.002304)发布2022年半年度报告。报告期内，营业收入189.08亿元，同比增加21.65%；实现归属于上市公司股东的净利润68.93亿元，同比增加21.76%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润66.43亿元，同比增长28.54%。
上半年洋河股份的业绩营收快速增长，扣非远超预期，营收增幅交出十年最好成绩单。
半年报业绩看点：
1，营业收入189.08亿元同比增加21.65%，净利润68.93亿元同比增21.76%，是2018年以来再次实现同步双位数增长；
2，全国化趋势进一步强化，省外市场同比增长25%占比升至53.76%，逐步与省内市场拉开差距，进军全国市场取得重大突破；
3，中高档酒营收同比增长29.05%在酒类营收中占比达到87.48%，品牌正在完成从局部高端化向全局高端化的切换。
多彩战略全面开花，向上赋能业绩高增长
以“长期主义”为根本，淬炼持续发展产品力实现高质量稳健增长。上半年洋河股份营收净利实现双增双涨，涨幅都超过了20%，其中营收增幅更是交出十年最亮眼成绩单。多家券商机构一致认为洋河股份已经终结调整期，切换到发展的新增长通道，上半年各项主要经济指标站上历史新高，与其深入主打的“多彩战略”密不可分。
2021年董事长张联东提出打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略，加快实现多轮驱动增长。同时按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展思路，致力于打造名酒化、高端化、全国化三个维度的品牌矩阵。
多彩战略第一个维度，名酒化。针对名酒化目标，洋河股份在品牌推动上坚持高度占位、高度差异、高度共鸣、高度美誉的“四高”原则。从2009年梦之蓝品牌上市时的“中国梦·梦之蓝”，到如今发展为家喻户晓的“中国三大名酒”品牌。十多年来洋河不忘初心一如既往的根植“梦想文化”，旗下梦之蓝、天之蓝、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等组成的品牌矩阵，在全国享有很高的知名度和美誉度。下一阶段围绕“双名酒、多品牌、多品类”还将重点聚焦中国名酒“双沟”品牌进行价值重塑，实现复兴“双沟”品牌超级大单品的地位。
多彩战略第二个维度，高端化。洋河股份多彩战略建立在“双名酒、多品牌”共同增长的基础之上，近年来积极响应消费升级需求，持续优化产品并把目标转换至中高端白酒赛道。向高端化进军路线确立以来洋河不断缩减低端产品在2021年共清理了715个SKU，采取“2+5+10”主导的产品线，实施高端打造“一把手工程”。目前形成了以洋河为主导品牌，双沟为第二品牌，贵酒梯次跟进的一体两翼发展模式，“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”的高端化产品思路愈发清晰。
业绩反馈上，上半年中高端酒营收同比增长29.05%在酒类营收中占比已经达到87.48%，预示着洋河股份向高端化升级的节奏明显加快。分产品看，今年7月启动超级大单品海之蓝焕新升级，将与新版天之蓝品牌并驾齐驱巩固中端市场；次高端大单品“梦6+”站稳600-800元价格带，已经进入量价齐升阶段未来有望成为下一个百亿级超级大单品；公司成立高端酒事业部推进梦之蓝手工班（大师）和M9以卡位千元价格带，梦之蓝定位于拉升品牌高度正面对标竞品。
多彩战略第三个维度，全国化。洋河股份确立的“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”高端产品线，对应全国化战略即洋河品牌纵深全国化，双沟品牌区域全国化，贵酒品牌全国区域化。洋河品牌作为核心大单品，聚焦全国化和高端化，双沟和贵酒作为洋河股份新增长极补强全国化战略。在这个板块洋河股份下一阶段还将重点聚焦“洋河绵柔浓香”贵酒品牌的开发，切入“绵柔+酱香”赛道，拉动贵酒成为公司业绩增量和跨酱香领域布局的样板品牌。
全国化战略成效上，公司2019年省外营收首次超过省内，省外收入彼时占比提升至52%，省外收入领先意味着洋河股份全国化战略初见成效；2020- 2021年省外占比提升至53.1%全国化进程进一步推进；今年上半年省外市场同比增长25%，省外市场占比升至53.76%全国化进程已成稳健向上态势。
通盘观察，多彩战略围绕洋河、双沟、贵酒这三大核心增长极，横向品牌矩阵能扩展出营利通道，纵向高端化路线能带动毛利率的提升拉开盈利空间。这也保障了在全球经济低迷、国内疫情点状爆发等诸多不利因素影响下仍能完成“换挡”，跑出加速度。
品质迭代释放业绩潜力，品牌聚力为客户而变
回归价值，创造硬核品质。最近三年洋河股份延续着每年升级一款大单品的节奏，2019年将“梦6”升级为“梦6+”、2020年将“梦3”升级为“梦3水晶版”、2021年推出新版天之蓝、今年则升级了海之蓝。每次升级都会在品质、外观、互动等方面创造新的理念，比如选用头排酒，增加陈年老酒使用量，使酒体更加厚重醇香的梦6+；集幽雅沉香、浓郁窖香、清爽粮香于一体，达到“一品三香”品质优势的天之蓝；入口更加绵柔、香气更复合、回甜感更好的海之蓝。
品质主义洋河以“二次创业”为使命，把提升持续发展竞争力当作第一要务。随着传统大单品的迭代上新和新兴大单品的成长，各产品线的动销都将联动进入放量行情，“品质主义+品质革命”是这一轮业绩加速向上的关键，也将是未来业绩向上的关键。
成就方面，7月12日在白酒行业顶级技术赛事——全国品酒师大赛中，经过多轮技术大比武，洋河股份技术“梦之队”摘金夺银，前十就占据了六席，这也是洋河股份第五次蝉联该赛事冠军。此前还在被称为“白酒品酒界奥运会”的第四届全国白酒品酒职业技能竞赛中，一举包揽大赛前三名，向外界展示了硬核能力。
回应时代，打造潮流品牌。洋河股份贯彻“品牌兴企”作为企业发展壮大的路径，引领品牌为客户而变。董事长张联东5月28日在洋河股份2022“中国匠造梦想之光”封藏大典上谈到：洋河“蓝”是一种时尚经典，是一种格局气质，更是一种情怀梦想，绵藏时代梦想，柔怀家国担当。“洋河”就是“潮流”，更要“观潮引流”，品牌要年轻化，要积极拥抱年轻人，要为人民美好生活奉献“更高品质、更高价值、更高占位、更高美誉”的国潮经典。
数字化建设作为打通潮流品牌建设的关键一环，洋河股份围绕渠道在线化、用户数据化和业务信息化三大方向打造数字经济新优势，致力于带动整个产业链的运作核心从“渠道为王”走向“消费者为中心”的模式，让品牌离消费者的距离更近。
在白酒行业，洋河股份“经销商-门店-消费者”的全链路数字化建设颇具代表性。通过数字化能力下沉实现了与线下终端销售的无缝连接，触达近20万会员门店以及近百万合作门店，进一步提高了品牌的溢价能力。通过洋河会员中心，能够将消费者与企业从“即时转化”延伸到“长期价值”的互联互动，进而将消费者引入研发与销售闭环，与消费者共创潮流品牌形成共赢。
回报社会，锻造家国企业。当前推动产业绿色发展，已经成为新一轮产业变革的鲜明特征，推动企业发展全面绿色转型对白酒生态产业链的建设而言同样至关重要。“向生态要优势、向绿色要动能”，洋河股份上半年在绿化减碳、资源循环利用、清洁能源使用、节能降耗方面，投入大量人、财、物进行节能减排建设。
如双沟酒业实施蒸汽降压管控模式，全年可节约蒸汽6700吨，节约用水2586吨；泗阳分公司开展稻壳用水循环利用、酿酒车间花洒改造等项目，全年就可以节约用水1446吨。大力发展生态产业链、践行绿色发展理念作为提高生产效率优化毛利率的前置条件，早投入早受益。不遗余力的抓节能减排工作，也体现了洋河股份作为龙头企业的社会担当和“报国报民报一方”的企业精神。
厚植“梦想文化”，凝聚向上新势能
今年国际环境趋势复杂严峻，国内疫情多发散发，不利影响明显加大，超预期突发因素的增多也给白酒行业的动销带来不小冲击。面对复杂局面洋河股份坚持定力以“梦想文化”为引领，兼顾洋河产业链的各个环节，主动作为采取多措施应对以保障各品牌正常运行。
洋河股份构建“营销总部管总、事业部管战”的深耕区域市场、快速响应市场的模式，驱动组织扁平化，放大事业部“销”的职能，全面激发员工活力。开展多种形式的培训，提高员工职业和就业能力为“二次创业”蓄能。积极搭建多维的员工关心关爱机制，实现员工和公司的共同发展，为员工成长和人才培养提供平台。
同时面对复杂的市场销售环境，洋河股份针对经销商和合作伙伴面临的销售压力、现金流压力多频次全方位与经销商面对面交流探讨帮助方案，主动作为积极召开厂商交流会开展“暖商”行动，把“厂爱商、商拥厂”落到实处，服务经销商应对疫情冲击。
上半年无论是助力中国航天事业、还是面对抗击疫情等，洋河股份都用“洋河力量”积极践行着企业社会责任。守望相助，弘扬向上向善的精神以实际行动彰显一个民族企业的使命和担当，为打造出中国白酒的世界名片努力。
厚植“梦想文化”，凝聚向上的新势能，伴随着张联东的深度治理和他主张的“品质主义、长期主义、利他主义和价值主义”新发展观的深入推行，坚信洋河股份在未来业绩上定能跑出新速度、跑出新高度。