来源 :民生导报2022-07-11
近一段时间，洋河股份(002304)“天之蓝”“海之蓝”再来一瓶活动火热进行中，红包中奖率100%，更有机会赢得“再来一瓶”。在“好产品”的吸引力之外，“好运气”更激发了消费者的购买欲望。
一个企业不是一座孤岛，作为酒业龙头企业和行业数字化先行者，近年来，洋河股份率先启动“智慧洋河”项目，开创新营销、新零售格局，将酒业竞争拉到了新高度。
“智慧洋河”从顶层设计走向落地执行
从2019年数字化“启蒙”年，到2020年数字化加速之年，数字化转型的优势正迅速被熟知，“智慧洋河”建设是新时期洋河股份转型升级、再创辉煌的战略抉择。
2022年一季度，洋河股份实现营业收入130.26亿元，同比增长23.82%;归属于上市公司股东净利润49.85亿元，同比增长29.07%。在新冠肺炎疫情防控的情况下，企业交出了亮丽成绩单，其中，“智慧洋河”建设功不可没。
在制造端，洋河的智慧工厂构建了全过程、全产业链质量追溯系统，实现了传统酿造与智能化酿造相结合、智慧化包装与现代化物流相匹配、科技创新与标准化管理相融合。
而在消费端，营销是连接企业生产端和消费者终端的重要环节。目前洋河凭借数字化，已逐步实现了“渠道在线化、用户数据化和业务信息化”的“三化”目标。其中，“渠道在线化”让进销存信息和渠道物流信息均能实时可见;“用户数据化”让用户真切感知企业文化和产品，并由此整合出由传统基础、营销体系、供应链生态、全价值链一步步升级进化的信息化建设工程。
不仅如此，洋河股份的数字化在营销环节之外，还升级辐射到企业生产和终端消费两端，打通了洋河产品从生产到消费的全链路数字化升级路径。
据业内资深人士分析，“消费新场景革命”以来，以数字化赋能传统渠道势不可当。传统渠道“在线化”及以消费者为中心的运营能力，将成为未来3至5年企业品牌竞争的“杀手锏”。
今年，由洋河股份牵头编写的《洋河股份营销数字化》入选清华大学教学案例，并被清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心接收入库，用于各商学院课堂教学。可以预见，在数字化“新势能”的推动下，洋河将为未来高质量发展打下坚实基础。
“数字”引领迸发新活力
洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东曾表示，“以前企业与消费者的互动在消费端，很长时期里甚至只停留在中间渠道上，但从现在的趋势看，白酒企业必须实现转变。”
洋河股份在产品设计原点上，已从过去自行设计推出新产品，转向根据用户需求生产他们需要的产品。换言之，白酒企业不仅要善于发现消费者价值，还要进一步触动消费者的情感共鸣神经元，让他们发自内心地觉得“这就是我想要的白酒”。
这是一场关于产品战力和营销战力的双重考验。为了更好地传达品牌内涵以及精准触达消费者需求，“梦之蓝M6+”曾以“百万航天合伙人”计划为基站，用数字化技术打通线上、线下两个营销场景，传递品牌理念;在消费端以消费者消费偏好、品牌体验等为基础，通过扫码领红包、扫码抽奖的方式，与消费者形成互动，同时洋河用数据资产给消费者更多利益，并形成长期发展，以此最大程度地贴近消费需求。
此外，基于名酒优势，洋河产品从最初生产到最终消费还有一个完整的数字化链路加以辅正，并顺应这一趋势对产品布局进行了逐步完善。以“梦之蓝M6+”为缩影可以看到，洋河已告别以前的生产销售模式，尤其是在数字化生态逐步完善的今天，其新的驱动模型基本搭建成型。
时代更迭之间，产品触达消费者的路径已发生根本性转变，由早期的生产端、渠道端为导向，转为以消费者为导向，这对于整个行业而言既是挑战，更是机遇。
通过战略调整，洋河股份已经明确了多品牌、多品类战略，推进“一体两翼”发展模式，洋河作为第一主导品牌，双沟作为第二品牌，贵酒品牌梯次跟进，多轮驱动洋河股份的业绩增长。