来源 :民生导报2022-05-17
洋河股份：回顾白酒产业发展史，我们大致可以梳理出了一个基本的市场规则，那就是白酒基酒生产和储备能力，是决定一个酒企兴衰的核心力量。而纵观目前一众白酒头部企业，洋河股份当前产能、基酒储备均为行业第一，为其在白酒市场占据一席之地，稳居行业前三打下了坚实的基础。
“千年老窖万年糟，酒好全凭窖池老”，酿酒是微生物发酵的过程，窖池的窖龄越长，窖泥附集的有益微生物就越多，酒香就愈浓。而酿酒始于汉代，兴于隋唐，隆盛于明清的洋河，拥有数量众多的古窖池，古窖池数量众多。目前洋河共有约7万口窖池，其中明朝洪武年间老窖89条(窖龄600余年)，明朝万历年间老窖523条(窖龄400余年)，清朝光绪年间老窖1408条(窖龄100余年)，这些古窖池历经数百年持续不断酿酒，形成了微生物生态环境构成了不可复制的酿酒、储酒优势。
然而，洋河雄厚的硬件实力，并非完全来自历史的传承，而是其对产能的超前布局。洋河为了解决其高端化战略实施中的基酒产能问题，早于2011年开始，累计投入50多亿元，大规模开展优质酒技改工程、5万吨陶罐酒储存项目等扩充了大量名优基酒产能。目前，洋河拥有洋河、泗阳、双沟三大核心产区。2020年洋河设计产能达到32万吨，库存半成品酒达到60.9万吨，产能、基酒储备均为行业第一，且遥遥领先于其他酒企，形成先发优势。
洋河作为苏酒的绝对龙头，早在2018年就以36%江苏省白酒市场份额占比，大幅领跑江苏省内的老酒品牌“三沟一河”，同时也远高于省外高端品牌如茅台、郎酒等。而近年洋河全国化进程也伴随着全国市场的变化在大步的向前推进着。
近年来行业马太效应显著，自2017年以来，白酒行业产量连年下滑，规模以上白酒企业数量在2017年达到近10年的高点后也逐年减少。但白酒行业的竞争格局持续得到优化，头部企业市场份额得到大幅提升，次高端价格带当前规模较小，尚存巨大扩容空间。2019年次高端价格带收入规模约700亿元，2015-2019年CAGR达37.8%，价格带快速成长。当前老牌浓香酒企加码次高端，新兴酱酒定位多在次高端价格带，预计未来5年仍能保持年复合20%以上的增速，是白酒增速最高的价格带，2024年市场规模或达到1742亿元，约有1000亿元以上扩容空间。因此众多老牌酒企纷纷入场。
洋河更是洞悉行业发展趋势，提前做出前瞻性布局。通过升级“梦之蓝M6+”锚定600—800元价位带，占据未来次高端升级的先发优势。在“梦之蓝M6+”的示范效应下，“梦之蓝·水晶版”新产品也相继导入市场，卡位400—500元价格带，洋河发展逐步进入良性赛道。
与此同时，重新定位和经销商的合作关系，提高经销商的地位，根据经销商的资源和能力进行分工;提出“一商为主，多商配称”的新模式;优化经销商结构，淘汰不合格经销商等对渠道端展开的一系列调整措施近年已完成并收获成效。在价格体系上，公司一方面严格管控渠道，稳定价格体系，另一方面通过稳定出厂价、提高终端价的方式增厚经销商利润，调动经销商的积极性。根据渠道调研反馈，渠道深度改革后经销商利润大幅提升，推广意愿增强。
洋河股份已经为进入二次增长时代做好了准备，并已逐步完成了打通渠道、优化产品结构等先行措施的布局。可以想见，随着洋河股权激励计划的落地，压力与动力并存的洋河，并将迎来强势扩张。而洋河优质基酒储备与产能，将成为洋河争霸白酒市场的坚实支撑。