8月27日晚间，百亿酒企阵营前三甲的洋河股份发布了2021年半年度业绩报告，半年报迎来营收和净利润的双增长。
2021年作为洋河股份“十四五”计划的开局之年，这份期中答卷分量满满。2021年洋河股份第二季度实现营收50.23亿元，同比增长20.74%，归属于上市公司股东净利润17.99亿元，同比增长28.61%。与此同时，2021年上半年实现营收155.43亿元，同比增长15.75%；扣非后的归属于上市公司股东净利润51.68亿元，同比增长21.13%。
这份喜报，可以看出洋河股份“二次创业”已初见成效，同时也为完成2021年目标打下了坚实的基础。
新的高端增长引擎—梦之蓝
高端市场，最不缺的就是竞争者。而被洋河寄予厚望的“第二曲线”新引擎—梦之蓝系列已撑起大局，持续活跃在高端市场。
纵观近几年的白酒市场，特别是在消费升级的背景下，对于消费者"品质消费"需求的持续增长，让高端白酒在市场中持续向好。面对愈加激烈的市场竞争环境，洋河股份加速高端市场布局，早在2019年就升级推出高端大单品“梦之蓝M6+”。数据显示，“梦之蓝M6+”自上市起就受到市场追捧，并以高品质和品牌情怀博得消费者的高度认可。如今，“梦之蓝M6+”早已扛起高端市场大旗，充分展示出洋河股份一直以来不断进取的企业文化和品牌梦想，也助力洋河股份“二次创业”蓬勃向前。
今年1-6月，洋河股份中档酒、普通酒分别实现营业收入125.53亿元、26亿元，同比提升16.48%、19.18%，其中中高档酒毛利率高达81.98%。
作为洋河股份梦之蓝系列优秀代表梦之蓝M6+从上市到开始全国化布局用时仅四个月，速度之快足以看出M6+进入市场后品牌活力极高。这种活力也得到了进一步证实，渠道数据显示，梦之蓝M6+在江苏省内推广效果亮眼，快速实现了新老产品的更新换代，省外老版产品库存也在去年逐渐消化，市场占比进一步提高。
“目前梦之蓝品牌营收实现占比30%以上，未来将进一步加大全国化拓展”，早在5月份举行的2020年度业绩网上说明会上，洋河股份董事长张联东就对梦之蓝的全国化表现给予了高度肯定。
在“梦之蓝M6+”的高端效应下，梦之蓝水晶版步入正轨，天之蓝也焕新升级上市，洋河发展进入良性通道。不仅如此，牢牢占据700元左右价格带的“梦之蓝M6+”还和作为千元以上价格带代表的梦之蓝M9和梦之蓝·手工班，形成了拉动梦之蓝高端增长的“三驾马车”。从企业角度看，梦之蓝承载着洋河不断拉升品质和品牌的高端战略；从行业角度来说，梦之蓝又担起了整体提升绵柔型白酒高端价值的重任。
在东北证券看来，“梦之蓝M6+”蓄力长远拉动产品结构提升，品牌成长通道已打开，未来两年收入有望加速。资深业内人士也认为，高端产品持续攀升凸显洋河产品结构优化，而伴随着“二次创业”的持续推进，梦之蓝品牌价值还将与日俱增，进一步彰显洋河股份对打造“酒业帝国”的执着。
讲梦想的故事进行改革营销
流水不争先，争的是滔滔不绝。这是洋河股份一直以来的风格，从不盲目追求“快”，而是坚持长期主义的“稳健”。
大量优秀的企业也都是在过去支付了“昂贵的长期成本”，才能构建出今天的护城河。这也是洋河业绩增长的内在基因。
自2019年起，洋河股份就踏上实施营销转型、实现“二次创业”的征程，不仅发出“品质革命”动员令，让“绵柔品质”保持领先。还在渠道上进行了大刀阔斧的改革。
2021年是“十四五”规划开局之年，今年4月份，洋河股份董事长张联东上任后在首次演讲中强调，文化是白酒追求高质量发展过程中强力的发展新引擎，洋河将以“梦想文化”为“文化洋河”建设的主要内涵，着力打造“梦想的洋河，时代的洋河”，并由此展开一系列“二次创业”动作。
“营销体系调整”方面。2020年2月，伴随着梦之蓝M6+的全国铺货，洋河股份开始了经销商体系调整，不再追求渠道无限细化，不再追求经销商数量，而是开始减少经销商内耗，扶持有实力经销商。这还不够，洋河股份董事长张联东进一步把“亲商富商”、“共同发展”的理念融入其中，形成“一商为主、多商配称”的厂商合作模式。使得洋河发展逐步迈进良性赛道。
如今，这场长达18个月的营销体系改革已初具成效。此前就有券商报告显示，报告期内，洋河股份经销商数量减少1097家，但在经销商数量大幅精简的情况下，全年净利润并未受到过多影响。
自营销体系调整以来，洋河股份省外市场去库存也取得不错效果，营销网络已渗透到全国各个地级县市。张联东在业绩说明会上也表示，目前洋河库存水平处于往年历史最低，呈良性合理水平。