来源 :电商报2023-10-30
10月30日消息，齐心集团近日发布2023年三季度报告，并于10月28日举办2023年第三季度业绩说明会。
截自齐心集团投资者关系活动记录表
2023年前三季度，齐心集团实现营业收入77.60亿元，较上年同期增长15.13%，归属于上市公司股东的净利润1.48亿元，较上年同期增长3.92%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.46亿元，较上年同期增长14.52%。经营活动现金流量净额为1.73亿元，较上年同期增长95.53%。
2023年第三季度，齐心集团实现营业收入33.07亿元，较上年同期增长33.38%，归属于上市公司股东的净利润0.68亿元，较上年同期增长17.85%%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.73亿元，较上年同期增长29.51%。
截自齐心集团2023年三季度报告
在业绩说明会上，齐心集团就B2B业务客户结构、新客户来源、三季度利润率增长原因作了说明。据介绍，齐心集团B2B业务前五大客户结构变化较小，但是前五大中客户的销售结构内占比变化较大，近期国家电网采购体量增加，南方电网将MRO作为独立标包进行招标，公司顺利中标办公物资及MRO双标包，邮政、邮储项目中总体规模稳中趋升。从增速角度，公司对部分客户主动的调整，重点聚焦在能源、金融、通讯、航空等优质大客户，为其带来比较稳定安全的收入来源。
对于B2B客户增量来源，齐心集团称，今年B2B整体业务来源主要客户为国网、南网、邮政、邮储、农行、税务、移动，工农中建交、中航航空系、能源系、中船、中烟、人保等，整体收入结构稳定，增量来源一部分为采购项目单位的内占比，另一部分为新增业务其中包括老客户内的新增业务和新开发项目。
截自齐心集团投资者关系活动记录表
对于B2B业务三季度利润率较好的原因，齐心集团称，公司2023年年初面临市场挑战承压较大，随着客户降本增效等策略的实施，为维持客户整体服务B2B业务利润率有所下降，公司上半年整体体量规模较小，三季度后，面对采购人降本增效的需求，公司在内部供应链、交付服务、内部运营成本上，采取了一系列针对性举措，使经营规模逐步回稳。其次，随着公司规模体量逐步提升，一些固定费用率会被摊薄，整体净利润表现较好。在内部管理考核时，公司时刻注重毛利额成本分布结构，合理掌握净利润、运营费用、市场投入等比例，使企业在波动过程中，利润结构、费用结构趋于合理。
就MRO采购，齐心集团表示，过往MRO供应链对集中采购接受度较低，但目前整体供应链改善较大，部分品牌开放接受集中采购。公司作为中标集采供应商，会更加关注并尊重原生态中的经销环节、品牌渠道架构，使整体生态更加和谐。“从中长期来看，公司预计将有收入稳定增长、利润持续稳定向好的发展机会。”
此外，齐心集团透露，如果做MRO自有品牌，未来有两个方向可探索：一、聚焦通用性较强、品牌关注度比较低、使用场景风险度较低类物资。二、聚焦某个行业的专用类物资，该类通用性相对比较弱，门槛较高。
