来源 :中国玩具和婴童用品协会2024-10-30
深耕玩具领域30余年，奥飞娱乐从最初的玩具制造工厂，逐步发展成为中国乃至全球动漫及娱乐文创产业的佼佼者。凭借对高品质的不懈追求和对市场的敏锐感知，奥飞娱乐在竞争激烈的中国玩具行业中引领市场潮流，探索行业新的发展道路。近日，中国玩协全媒体中心采访了奥飞娱乐集团副总裁兼玩具事业部总经理陈景青，围绕品牌特色、用户需求、营销策略、战略规划、最新产品等方面进行分享。
陈景青/奥飞娱乐集团副总裁兼玩具事业部总经理
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请简述贵公司品牌创立的初衷和背景。
奥飞娱乐旗下的奥迪双钻品牌，其起源可追溯至1993年，由蔡东青先生创立。起初，蔡东青是一位经营喇叭厂房的小老板，但在敏锐地捕捉到四驱车的商业潜力后，他决定转型进入玩具行业。在香港接触到四驱车后，他坚信这种玩具将在中国市场大放异彩。于是，他回到内地，开始寻找代工厂生产四驱车玩具，并最终创立了奥迪双钻品牌。通过模仿知名品牌、举办全国四驱车大赛以及引进日本动画片等策略，奥迪双钻迅速提升了品牌知名度和市场占有率，逐渐发展成为涵盖动漫、玩具、影视、游戏等多个领域的泛娱乐产业集团——奥飞娱乐。
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贵公司在激烈的市场竞争中，品牌特色和差异化点是什么？
奥飞娱乐作为中国极具实力和发展潜力的动漫文化产业集团，始终秉持“让快乐与梦想无处不在”的品牌使命，构建了以动漫IP为核心的多元产业格局，涵盖动画、玩具、婴童、授权、媒体、电影、游戏等业务，形成了各产业相互协同、深入发展的运营平台。奥飞娱乐的优势在于打造原创IP，并构建覆盖全年龄段、知名度广泛的IP矩阵，如《超级飞侠》、《喜羊羊与灰太狼》等，成为业内头部国创品牌。这种以IP为核心的多元化娱乐生态圈，使奥飞娱乐在激烈的市场竞争中脱颖而出。依托30余年玩具行业经验，奥飞娱乐拥有知名品牌“奥迪双钻”，以及四驱车、悠悠球、陀螺、变形玩具、魔法棒等多个优势品类，具备强大的研发、供应链实力和市场渠道优势，拥有稳定的客户群和完善的营销网络。
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随着新消费时代的来临，您认为消费者的消费需求和观念有哪些显著变化？
随着快时代到来与全民娱乐化，消费群体多样化与潮流性消费，成人消费者增加且产品节奏变快，深远改变玩具市场。消费群体多样化，成人消费者增加，消费需求也变得更加多元化。同时，消费者越来越注重个性和情感体验，解压与放松需求、教育与益智需求也日益凸显。此外，消费观念也发生了转变，消费者更加理性、追求品质，并重视文化内涵与品牌故事。
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贵公司如何精准把握这些变化，调整产品策略以满足新生代消费者的多元化需求？
为了精准把握这些变化，奥飞娱乐采取了多项策略。首先，通过专业的消费者研究部门，深入研究全年龄段消费者的需求变化。其次，从消费者、产品及渠道三方面综合制定策略，以满足新生代消费者快速变化的多元化需求。例如，推出小比例高还原的铠甲勇士铠拼系列可动人偶，以及将武器元素加入到陀螺产品中，取得了市场的一致好评。
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请分享几个贵公司成功捕捉市场趋势并推出受欢迎产品的案例。
在粉丝化产品上，铠甲勇士全网拥有2千万粉丝，他们有需求，去年观察到消费者对中国英雄铠甲勇士高还原的人偶需求，成功推出铠甲勇士铠装/凯魂系列可动人偶，取得了粉丝和市场的一致好评；在功能化产品上，我们通过对陀螺消费者的分析研究，将武器剑的元素加入到产品中，简化玩法难度，提升产品体验，增加仪式感和外观，取得了近几年陀螺品类的重大突破；在女孩玩具上，随着看巴啦啦小魔仙这些粉丝长大，我们推出15周年巴啦啦魔法棒，获得这批粉丝青睐，上市即脱销，成为从儿童玩具到年轻化泛人群玩具一个成功案例；在二次元产品上，我们深入研究二次元头部IP及用户需求，推出星穹铁道叠叠乐，在二次元叠叠乐市场一骑绝尘，成为这个细分品类头部。
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在社交媒体和内容营销日益重要的今天，如何运用这些平台来增强与消费者的互动和粘性？
在社交媒体和内容营销日益重要的今天，奥飞娱乐注重运用这些平台来增强与消费者的互动和粘性。公司针对不同IP划分不同圈层需求，通过沉淀核心私域、巩固粉丝基础、维持热度进行口碑传播等方式，实现“为爱发电”的力量。同时，依靠UGC裂变达到二次传播最大化，进一步提升了品牌的影响力和忠诚度。
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Q
如何平衡线上和线下的销售渠道以实现最大化的市场覆盖？
为了平衡线上和线下的销售渠道以实现最大化的市场覆盖，奥飞娱乐采取了多元化销售渠道的策略。公司继续加强线上平台的布局，如天猫、京东等，并关注新兴的线上渠道如拼多多、抖音等。同时，线下渠道则注重提升顾客体验，如增加互动性和体验性的元素。此外，奥飞娱乐还利用数据分析来精准进行产品推荐和库存管理，优化供应链管理以确保产品能够快速响应市场需求。这些措施的实施，使奥飞娱乐在保持线下渠道优势的同时，充分发挥了线上渠道的潜力。
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Q
此次参加CTE中国玩具展潮玩展和CLE中国授权展，带来了哪些新品？此次参展的主要目的有哪些？
此次参展，奥飞娱乐将带来铠甲勇士6的霆曜铠甲召唤腰带和霆曜角色的霹雳雷霆刀等新品。公司希望通过展会展示中国特摄、中国原创的希望和魅力，让更多的玩家和渠道商看到奥飞娱乐的实力和潜力。同时，奥飞娱乐也希望在展会期间拓展更多的合作伙伴，共同推动中国玩具和潮玩行业的发展。
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