房地产下行趋势明显！买地！豪掷40亿元买地！
这么多钱投资主业不香吗？东方雨虹究竟想干什么？
近日，“防水茅”的东方雨虹因40亿买地，以及董秘发在朋友圈的一则“小作文”受到各界关注。
根据网传截图，东方雨虹的董秘张蓓对公司股价在低位表示不理解，并连发“11问”，称“还是我作为雨虹的董秘不够努力？”，委屈之情溢出屏幕，被网友热评“董秘宝宝心里苦”。
如果说董秘在三季报披露前大胆发言是新颖独特，那么东方雨虹多次参与土拍，并花费40亿元巨资竞得北京地块，更让人直呼“看不懂”。
不理解有之、责备有之、质疑有之。而今天我们要站在客观理性角度分析一下东方雨虹买地的逻辑。
01
东方雨虹真的做得不好吗？
东方雨虹为抵御风险，已经做了很多努力了。
从自建物流基地，到研发建设绿色环保的涂料，再到做家居卫浴，通过多元化发展抵御单一业务带来的风险。
自多家房企出现债务违约之后，东方雨虹开启了一轮紧急切割，并试图转换经营思路，减少大宗业务的构成比例。并且将建材行业的业务进行拓展。用一句话来说，能做的业务，东方雨虹都尽力做了。
早在2021年9月份，东方雨虹便公开表示，公司与恒大已经无业务合作关系，同时因恒大在与公司合作期间，产生的收入占公司收入比例小，且公司近年来持续加强回款管理，因此截至目前，恒大与公司无大额债权债务关系，且没有违约情形发生。
为了降低房地产行业变动产生的负面影响，东方雨虹开始积极建设零售渠道。2023年上半年，东方雨虹零售渠道的营业收入为50.51亿元，同比增长32.21%，占营收的比例已经提升至29.98%。而专注于与大型企业签订长期供货协议的直销业务的营收占比已经从39.45%，下降至31.08%。
从东方雨虹的各项业务发展情况来看，其实已经是行业内很称职的防水大哥了。
02
东方雨虹拿地的逻辑
很多人质疑，东方雨虹做防水的公司，怎么开始拿地了，是要做房地产行业吗？
19日的公告中，东方雨虹表示，拟通过此次拿地，与客户建立长期稳定深度的业务合作关系。
这是一句让一般人看不懂的表述。作为建筑防水领域的绝对老大，几乎所有的开发商都会用到它的产品，过去多年理应和大部分开发商都有着深度长期的合作，为何还要通过拿地，再建立长期稳定的业务合作？
在其官方的表述中，此次竞拍的资金来源均为自有资金，不会影响现有业务的正常开展。
我们做一个简单的逻辑分析。东方雨虹在市场饱和情况下，要想办法扩展业务该怎么办？是不是只有开辟新的业务线？
而原有的业务渠道又被其他公司牢牢把持着，每个公司都有属于自己的一亩三分地。东方雨虹想通过拿地，搭上新的业务线，从而保证公司业务的扩张。
实际上，东方雨虹并不是第一次拿地。2020年8月份，东方雨虹联手中国奥园在广州增城区拿下了一宗地块，总花费约8亿元，东方雨虹则是持股约20%。2021年4月份，东方雨虹旗下的全资子公司花费约1.12亿元拿下了花都区的一宗商住地块。其实东方雨虹并不是自己“单打独斗”，而是想借助建材供应链，获取更丰厚的利润。
根据市场行情分析，现在业务都需要提前做，提前布局，否则很难拿到订单。东方雨虹接下来可能会与一家中字头央企开发商合作，也走一走“拿个热门地块与房企谈高端合作，然后给公司撒订单”的曲线挣钱道路，归根结底还是卖自家相关产品。
03
经销商要对东方雨虹有信心
也不用担心东方雨虹没有利润空间。据公开资料显示，该宗地块的成交楼面价约为4.89万元/平米，销售指导价约为7.8万元/平米，该地块与正在开盘销售的森与天成项目为“邻居”，后者的销售指导价为8.3万元/平米。对此次拿地开发而言，还是有着很高的溢价空间。
其实，东方雨虹早已不是当年的“防水公司”了，而是全建材行业的综合公司，从水泥砂浆到门窗卫浴，从建筑涂料到隔热防水，都有对应的业务板块。东方雨虹属于全能型的公司。
各位经销商、各位股东，要对东方雨虹有着绝对的信心！市场上业务渠道正在收缩，东方雨虹作为一哥，正奋力开辟一条又一条的业务线。就比如旗下德爱威品牌，近年来增长非常迅速，也证明了东方雨虹投资决策高瞻远瞩，是走一步看三步的主。
虽然大环境不好，市场上有吐槽雨虹的声音，我们可以理解，但还是希望它越来越好，希望作为命运共同体的管理者、投资者、消费者、经销商共同携手走出“黎明前的最黑暗”。
东方雨虹是防水企业的龙头，也可以看得出各种提高股价和业绩的探索，包括这次拿地也是新的合作模式的探索。大的经济环境正在修复，置身其中的雨虹也在提速冲业绩。静静观察一段时间，相信东方雨虹在市场上会有更好的表现，会带领各位经销商、各位股东赚到钱。