在房地产深度调整期，滨江集团发布了2021年三季度财报，同时结合多家机构研报，多项关键数据表现优异，竞争优势持续强化，主要体现在以下三方面——
其一，主要业绩成色足。
2021年1到9月，滨江集团实现营业收入244.36亿元，同比增长89.43%，实现归母净利润13.24亿元，同比增长49.08%，第三季度营业收入和归母净利润分别增长94.76%和114.67%。
其二，预收款增加，经营性现金流大涨。
截至今年三季度末，滨江集团预收款达907亿元，较上年末增长25%，也为公司之后的业绩增长提供了保障。
现金流方面，在全行业资金面临高压的情况下，滨江集团前三季度表现出色，经营活动现金净流入同比大幅增长110.65%。
其三，销售创新高，获机构“跑赢行业”评级。
根据克而瑞统计，2021年1到9月，滨江集团实现全口径销售额1287.1亿元，同比增长40%；实现权益销售620.9亿元，同比增长30%，销售再创新高。同时，根据滨江集团年初所设定的全年1500亿元目标来看，完成率达85.8%。
另外，从10月31日克而瑞发布的最新数据看，今年前10月滨江集团实现全口径销售额1407.7亿元，也就是说，最新完成率已达93.8%，全年大概率能超额完成业绩指标！
优异业绩赢得了机构认可。10月29日，中金公司发布研报，维持滨江集团跑赢行业评级，并预测滨江集团2021年归母净利润29.69亿元，同比增长27.55%。
值得注意的是，各项指标向好离不开今年滨江集团的一个重要转变，即“走出去”：不再局限于做杭州市本级的区域龙头，而是将拓展范围从杭州市扎实推进至浙江省，向做“大区域型房企”迈进。
其实这些年来“走出去”的房企不少，或从城市到区域，或从区域到全国。但如果说过去房企“走出去”，是人、土储、资金“走出去”；那么今天的房企“走出去”，则需要在这些基础上叠加产品、服务、品牌“走出去”。
毫无疑问，滨江集团正是这样做的，且收获颇丰。
01.
“节奏大师”布局全浙江，业绩“遍地开花”
“走出去”布局全浙江，首先是有序扩充土储，先来看一组数据——
据好地网统计，2021年1到9月，滨江集团在浙江省内拿地建面224.4万㎡；而2019年、2020年，这项数据分别为229万㎡、231万㎡。也就是说，今年前三季度，滨江集团在浙江的拿地量已经逼近前两年，步伐明显加快。
那么滨江集团在浙江省内的城市布局情况如何？据克而瑞统计，2019年到2021年前三季度，滨江集团的布局重心从金华、台州慢慢扩充至浙江11个地级市，完成了浙江全省覆盖。
2019-2021Q3滨江在浙江招拍挂市场拿地情况（来源：克而瑞浙江区域）
从拿地轨迹上可以看出，滨江集团充分放大了区域深耕型房企的优势，即先巩固好杭州“大本营”，保有一定的规模和市场占有率，形成辨识度后，再以此为据点，逐步向外扩张。
这种做法可让公司灵活应对市场变化，搭建“横向有效联动，纵向持续深耕”的格局。前者即进入城市均处于合理布局半径内，确保有效管控；后者即可在单个城市持续布局做大市占率，提升销售额。
纵横捭阖，做一成一，滨江集团堪称拿地“节奏大师”，既可以防范布局过于集中的风险，又可以充分发挥滨江的产品、品牌等竞争优势。
滨江在浙江的布局版图
那么走出杭州“大本营”后，滨江集团在全省的销售业绩如何？
据亿翰智库统计，2021年前9个月，滨江集团在省内销售额为1099.9亿元，2020年和2019年的同期数据则分别为898.1亿元、646.3亿元，业绩稳步增长。
据了解，滨江集团持续在省内上演热销场景，例如——
温州的滨江金色家园，是2019年度乐清商品房市场成交金额和成交套数双榜的TOP1；台州的滨江悦湖蓝庭，从去年6月首开到今年3月清盘，仅用时10个月零11天，1814套房源全部去化；嘉兴的滨江君品美寓，不论是销售套数还是销售金额，均位列今年上半年嘉兴平湖商品房市场的TOP1，从销售套数看，上半年去化1080套房子，是第二名的两倍之多......
乐清金色家园交付实景图
02.
“走出”杭州后的“降维打击”
业绩“遍地开花”的背后，是产品、服务、品牌同时“走出去”做支撑。
首先，是滨江集团一向引以为豪的产品标准化，即产品打造具有可复制性，提升各个开发环节的效率。
公司建立了“A+定制、A+豪华、A+经典、A 豪华、A 经典、A 舒适、B 豪华、B 经典、B 舒适、C 豪华、C 经典、C 舒适、D 豪华、D 经典、D 舒适”共4大产品体系15个标准版本的完整产品标准化体系，并将标准化体系进一步延伸到小区配套及专业服务等房产各相关领域。
这些标准化产品都有经验可循，避免了从零研发带来的时间成本，且经过了市场检验，减少试错风险。
滨江集团产品系列
所以，在浙江省内其他城市，亚热带风情园林和蓝宝石镜面水池这类极具滨江辨识度的产品元素都能经典呈现；获取地块之后，也能快速结合地方需求打造适配产品。
例如台州的悦湖蓝庭项目，考虑到台州湾新区以刚需客群首次置业为主，滨江规划了建筑面积74/75平米的两房户型和97/98平米的三房户型，以适配户型实现项目快销。
当然了，除了满足共性需求，擅长精工细作的滨江也注重挖掘自身优势，打造具有领先性的产品。
比较典型的例子就是滨江在宁波开发的誉品项目，作为高端改善项目，考虑到宁波改善客群对于精装的高要求，滨江结合自身精装豪宅的开发经验，就项目的精装进行了创新与升级。
宁波滨江誉品幻影风格样板房实景图
对于滨江这类擅于打造高品质产品的房企来说，相比杭州市场，加快在浙江其他城市的布局，在相对宽松的政策环境和市场环境之下，产品打造更有可发挥的空间，从而实现“降维打击”。
滨江集团董事长戚金兴曾说：很多人想买滨江的房子，但是杭州摇号买不到，那不妨换一种思维，我们进行“上门服务”。随着布局浙江全省节奏的加快，滨江把好产品带到更多的地方，真正践行其让老百姓都能住上一套好房子的愿景。
第二，滨江物业加持，输出高标准、严要求的服务。
这家公司是滨江另一个重要“杀手锏”，于今年4月荣获“2021中国物业服务百强企业”殊荣，排名第17位，较2020年名次前进9个位次。
滨江物业确立了“三大价值服务体系”，并根据不同服务对象提供差异化的星级服务体系，包括温暖三星、舒适四星、尊贵五星等，保障基础服务稳定性的同时，倡导更专业、个性、细致的专项服务，为业主营造一个舒适、温馨、尊贵的品质生活，致力于成为“物业行业品牌领跑者，高端品质标准制订者”。
据了解，其服务的小区在二手房市场总能相对保持高溢价，普遍较周边楼盘的均价高10%以上。在向浙江铺开布局的过程中，滨江物业的加持也成为其一大优势。一个可以佐证的实例是，滨江集团在湖州打造的第一个项目十里春晓，目前挂牌均价超2.3万元/㎡，这一挂牌价已处于区域TOP1位置。
十里春晓交付实景图
第三，多种因素加成下，滨江在浙江省内品牌影响力进一步提升和释放。
滨江集团一直提倡品质营销、口碑营销、服务营销、老业主营销。根据公司后期对业主的满意度调查，公司的产品和品牌是业主认为促成成交的首要因素，有超过96%的业主愿意推荐身边的亲朋好友购买公司开发的楼盘。
由此，滨江集团的品牌溢价效应凸显，反之，这也促使滨江在全浙江加速布局的过程中更有底气。
凡事预则立不预则废。在中国经济转型升级趋势不可避免、社会人口结构变化加速的背景下，地产商以往粗放式的高杠杆开发模式已经明显不合时宜，未来房企的发展将取决于对布局、产品、服务、品牌等方面的精准把控。
而滨江“走出”杭州迈向浙江成果初现，从各个维度观察，切实做到了“有质量的规模扩张”，在扩充市场份额的同时，亦给行业提供了一份绝佳样本。