科大讯飞交流纪要20231019
我们1024跟华为还会有进一步的成果（大规模算力底座相关）发布，不过具体表述上可能会克制一些。跟中科院会合作发布科研大模型，帮助中国科研工作者实现效率提升。
我们六月下旬跟华为合作的国产高性能算子库取得重大突破，使得昇腾算力可以对标A100,随着这个重大突破的实现，科大讯飞本来在算力上比较紧张的状态会得到缓解。我们5/6发布的大模型才130e参数，主要就是因为受到美国的施压，8/15随着我们算力到位，现在已经升级到600e+参数。但这六百多亿绝不是终点，我们还有很大的空间，未来还会走向上万亿。
【提问环节】
Q:Q3哪些板块增长比较快，哪些板块是拖累项?
A:从前三季度收入、毛利情况来看，前九个月基本是结构差不多的。2C的增长从上半年来说就比较快，现在消费者事业群已经是最大的板块。受G端资金影响最大的是智慧城市板块，出现了负增长。其他业务板块结构差不了太多。
Q:1024会发布教育领域很多东西，对后续落地的展望?
A:具体发布情况不剧透太多，教育各个产品线在大模型加持下，产品力出现了进一步的提升，有利于进一步提升渗透率。Ai辅学会持续注入更多功能。
我们在业务过程中，感觉2B可能是大模型业务里率先会产生规模化收入的领域。其中既包括共性的标准化需求(比如客服、代码助手等),还有一些和know-how相关的需求，需要在星火大模型基础上做专项的调优。随着讯飞算力的不断加强，我们也会向B端提供上传数据后帮忙调优的能力。
另外，更有钱的企业会更愿意采取私有化的解决方案，我们共同推出的星火一体机，性能对标A100,就是面向这种需求的。一体机的订单现在还没有数字，下游客户走完采购流程至少要6个月以上
Q:教育业务的具体情况?
A:教育业务的结构在发生变化，GBC的比例22年已经到了4:3:3,来自G端的订单占比比较大。今年以来我们不断感受到了政府的财政压力，G端承压。好在我们不论是从教育理念还是我们在各地实际做的ai成果，都是有优势的。前三季度教育业务总体来说相比去年同期是增长的，在增长中出现了结构变化。我们面向学校的校级解决方案，是预算内的资金，这块收入和毛利增长还是很显著的。
Q:现在前三季度的费用控制还是可以的，请问四季度和明年费用是否会维持类似的增速?
A:我们在星火大模型这么大的投入之下，在营收和毛利微增长的情况下，导致了利润端的压力。这证明我们在过去几年对Al已经有了扎扎实实的投入。在聚焦星火大模型的过程中，我们无非是把其他条线的资源聚焦到星火，因此公司不需要人员大规模的扩张，目前的经营态势就是如此，未来也不需要大规模的人员扩张。明年，和算力相关的投入会进一步增加，这是费用里增长最快的部分，明年我们要做对标GPT4的万亿级大模型。
Q:从学习机的内部结构来看，搭载了星火的学习机相比其他学习机，有看到更明显的增速差异吗?
A:其实这些数据你们可以在互联网上看到。因为我们高端和低端放进去的功能是不一样的，学习机的结构只要有深入研究的就能看到，高端学习机的销售占比在持续提升。
Q:学习机是否会出现降价?毕竟是要走进千家万户的产品?
A:从未来来看，如果要覆盖到所有的孩子，未来会有更完成的价格体系，未来甚至可能变成MaaS服务的情况，可能通过家里的平板和电脑都能访问。当前来说，目前学习机的形态在产品导入初期，渗透率还是很低的，还需要维持当前的价格。
Q:大模型在B端落地的时候，他们接受大模型的应用还处在什么样的阶段?是否支持他们在今年就落地，还是要到明年?
A:体制内的央国企，他们一般都是预算制，一般大的投资都是今年做预算，明年做招标的流程。现在几乎所有的行业客户，都在关注人工智能，Al可以对公司的劳动生产率有什么影响。从市场竞争来说，客户看重的是大模型的理解能力、推理能力、生成能力这些基本能力，即能够提高多少生产力，同时还看重是否自主可控，安全性如何。很多体制内的单位，都有信创的要求，而这些要求科大讯飞都是十分匹配的。
Q:消费者业务里单品的结构和增速比例?
A:里面有移动互联网产品服务、开放平台、智能硬件这三类，从占比来说，开放平台是收入最大的，通过广告的方式帮助开发者变现，收入大但是毛利率低(一直在30%左右),这块目前仍然是最大的，占整个事业群50%以上的体量。第二块是智能硬件，办公本录音笔等产品。除了办公场景外，1024会有进一步的场景发布，新产品会跟科大讯飞的核心能力紧密相关。另外就是移动互联网产品及服务，比如我们今天用的讯飞听见、讯飞智作(帮助小企业做视频的),这个体量相对比较小，占比也就10%不到，但毛利率比较高。
Q:大模型的付费方式和盈利能力天花板是否有测算?
A:首先，面向开发者的业务不是高毛利的业务。无论是openai的实践还是国内同行，大家都有按token付费的一套体系，基本大家都是贴着成本加一点点报出来的价格，因为开发者会受不了。未来一段时间内，基本上也就是这样。
Q:华为异藤芯片市场需求增长会比较多，如果明年芯片紧俏，我们跟华为是否签过优先保供的协议?
A:总的来说，我们对双方的合作充满信心，华为跟讯飞的合作也放到了很高的级别，但具体内容涉及到保密协议，无法透露。
Q:大模型c端这边，未来的策略是什么?
A:openai绝大多数用户是免费的，对我们来说，现在讲收费还为时过早。
Q:公司现在的算力储备情况?
A:无法透露具体数字，但我们在当前态势下，我们为明年已经储备了充足的自主可控算力，使我们能够获得安全健康持续的算力供应