合兴包装（002228）9月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月13日接受11家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司通过哪些举措实现降本增效?
答：主要通过以下几个方面:(1)公司通过工艺创新,提高生产效率和降低产品损耗率,实现精益化生产,进而降低公司的生产成本;(2)灵活制定采购策略,集中采购控制成本,降低原材料价格波动带来的影响;(3)倡导精细化管理,优化运营管控,科学定岗定编,建立和完善弹性薪酬体系。
问：公司在行业内有哪些竞争优势?
答：公司在行业内的优势主要包括:(1)标准化工厂的建设管理及集团化、精细化管理有效降低运营成本;(2)“合兴”品牌在行业内的知名度较高,拥有一批长期合作的客户;(3)公司依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式,在全国已拥有近70个生产基地,是行业内全国布点最多的包装企业;(4)公司一直重视研发的投入,在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力;(5)公司经过30年的发展,积累了一批优秀的专业技术和管理人才等。
问：公司新老客户的增长情况如何?
答：公司多年来专注于瓦楞纸包装行业发展,依靠品牌效应与众多优质客户建立深层次的战略伙伴关系。如家电IT、食品饮料、日化、医药等。在家电IT方面有诸如格力、美的、海尔等客户,在食品饮料方面有蒙牛、伊利、娃哈哈、英博百威、青啤、今麦郎等客户,在日化方面有宝洁、蓝月亮等客户。同时公司不断开拓新领域的优质客户,例如宁德时代（300750）、比亚迪（002594）。
问：原材料价格走低是否给公司带来成本红利?
答：由于包装行业市场价格透明度较高,根据行业惯例,若上游原材料价格波动较大,公司会同客户协商调价,虽然价格转嫁的传导过程可能存在一定的滞后期,但整体原材料价格下行造成的成本红利并不大。
问：公司毛利率相对于其他同行业整体偏低,未来有何举措提高毛利率?
答：公司将积极优化产品结构,提升高毛利产品销售占比;同时强化销售体系和拓宽业务渠道,实现多元化客户群;并通过增强技术创新数码产品和智能包装服务,提高产品附加值及客户黏性等方式逐步提高毛利率。
问：公司如何看待持续低迷的股价?
答：二级市场股票价格波动受到宏观经济、行业环境、投资者偏好等诸多客观因素的影响。公司坚信市值是经营管理成果的体现之一,公司会持续注重抓经营、重管控,从自身生产经营等全方面多维度提升公司内在价值,同时公司也通过股份回购,增强市场信心。
问：公司如何把握绿色包装未来市场成长?
答：近年来,绿色环保是包装行业发展的主轴,公司一贯坚持绿色包装研发理念,积极开发推广绿色环保材料代替传统材料,致力于绿色环保包装材料的研发、生产和销售。公司积极向客户倡导绿色环保理念,坚持走“循环包装、低碳包装、绿色包装”之路,不断推进纸浆模塑等环保新型业务;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 |
参与单位类别 |
参与人员姓名 |
| 农银汇理 |
基金公司 |
仲恒 |
| 红土创新 |
基金公司 |
刘君杰 |
| 融通基金 |
基金公司 |
江怡龙 |
| 东吴证券 |
证券公司 |
杨默曦 |
| 光证资管 |
证券公司 |
严可人 |
| 华安证券 |
证券公司 |
胡倩倩 |
| 国盛证券 |
证券公司 |
汪亦涵 |
| 敦和投资 |
阳光私募机构 |
韩立强 |
| 保银投资 |
其他 |
张凤涛 |
| 蜂巢基金 |
其他 |
王映雪 |
| 金泊投资 |
其他 |
陈佳琦 |