眼下,中国医疗器械出海已成为行业战略重点,据统计,2024年已有超百家医疗器械上市公司开展出海业务。前所未有的发展机遇之下,亦面临着多重挑战,在此背景下,企业该如何减少走弯路,取得新突破?鱼跃医疗作为出海先锋,在董事长吴群带领下积极探索,以供应链、本地化等多元举措,为行业提供了解题新思路。
值得注意的是,近两年中国医疗器械企业出海出现了新变化。一方面,低端医疗器械出口增速有所放缓,成为“存量市场”,但高值医疗器械的出口增速显著提升,呈现“增量爆发”的态势;另一方面,对“一带一路”沿线国家等新兴市场的布局是短期的重要切入点,高端市场仍然是中国医疗器械企业需长期攻克的目标市场。
对此,鱼跃医疗正采取多元化策略促进海外业务发展。据公司介绍,国内医疗器械企业可从业务、供应链和本地化这三个方面去考虑全球化布局:
首先在业务上,鱼跃医疗的医疗器械产品具有一定特殊性,许多是针对失智失能患者的,在一些发达国家会得到一些关税豁免;其次在供应链上,除了供应链安全,企业还需要考虑供应链备份,即针对美国以外的市场,同样的产品如何保证成本、价格的竞争力,甚至要做好在当地建厂生产的准备,这一层面涉及产品设计、研发、生产、制造等各个环节。再次在本地化上,需要在过往只考虑业务的基础上,结合当地业务需求和变化,将供应链和生产制造进行本地化部署。
据悉,2024年鱼跃医疗海外业务营收达9.49亿元,比2023年同期劲增30.42%,并在欧洲、东南亚、南美、中东等重点细分地区实现多重突破。
亮眼成果的背后,是鱼跃医疗贯彻多元化策略在海外业务布局的长期深耕。目前,鱼跃医疗已在全球设立九大研发中心,并在泰国、德国等地成立分子公司及办事处,以长期主义思维,深耕海外市场属地化运营,为海外市场研发定制大量新品。
同时,随着公司众多产品的海外注册工作逐步落地、海外团队属地化布局日益完善、产品力与品牌影响力日益增强,鱼跃医疗与海外客户进一步建立起良好的信任与合作关系,各重点国家和地区的业务实现了较全面的推进。
数据显示,2024年,鱼跃医疗在欧盟、东南亚、南美、中东等地区注册工作逐步落地,获得103项海外注册证。海外市场准入资质的加速落地,正逐步转化为新增量,为鱼跃医疗打开第二增长曲线。
谈及未来出海布局,鱼跃医疗董事长吴群表示,目前海外各区域布局正逐步完善,今年有信心延续良好态势。并持续通过深化海外属地销售网络建设与并购投资合作双引擎构建多层次全方位的营销体系,开发定制适应当地市场需求的产品形态和功能,全力打造具有国际影响力的品牌形象。