来源 :天融信2024-04-03
在信息化浪潮汹涌的时代，渠道建设已成为企业决胜市场的核心力量。它不仅是连接企业、合作伙伴和用户的战略桥梁，更是推动业务持续增长的引擎。特别是在网络安全行业，跨界竞争与日俱增，为产业发展注入了新活力，但也带来了前所未有的挑战。面对这样的市场环境，深耕网络安全领域的领军企业，深知建设渠道生态、打造合作平台的重要性。
日前，“笃行·智远”融信天下合作伙伴大会2024在雄安新区举行。会议现场，天融信科技集团副总裁耿硕就渠道生态建设发表了深刻见解。他强调，从渠道建设策略、到生态赋能，天融信不忘初心，致力于打造一个“共生”的合作平台，与合作伙伴共享新技术、共拓新赛道、共谋新未来，共同开创更加美好的发展前景。
实施“双轮驱动”策略，走长期主义之路
耿硕表示，天融信较早布局渠道业务，使其成为营销体系的坚实支柱，“我们将与合作伙伴共同实现全区域覆盖，并将天融信的产品方案和运营服务推广到各细分领域的客户中。通过不断创新和变革，我们已取得显著的市场成效，这也是我们坚持长远发展的高效策略。”
这一策略将销售网络延伸至地、市、县级及商业细分领域市场，实现了销售通路的全面下沉。如今，天融信已在全国范围内建立了稳定且广泛的渠道布局，为公司的长远发展奠定了坚实基础。展望未来，耿硕提到：“天融信将进一步开拓细分市场，与更多有能力的合作伙伴携手共进，共同拓展市场新边界。”
坚守原则，与伙伴共赢
耿硕强调，天融信始终坚守“阳光透明三原则”——坚持报备、保障贡献、有章可循，为渠道业务的稳健发展提供了有力保障。在这一原则指引下，天融信致力于全方位为合作伙伴赋能，从产品技术的深度支持到品牌建设的全面协助，都力求做到最好。
回顾渠道合作历程，耿硕表示，天融信与合作伙伴共同经历了从分销产品到全产品、从商业领域到全行业的全面成长。双方携手在各行各业、多个细分领域达成了深度合作，共同为客户提供了卓越的安全解决方案。在这个过程中，天融信始终是合作伙伴的坚实后盾，为合作伙伴提供了强大的支持和保障。
耿硕表示：“我们深谙‘独行快，众行远’的道理，因此，我们已与合作伙伴构建了紧密的合作关系。在未来的发展道路上，我们将继续秉持开放合作的理念，不断完善共谋、共创、共赢的生态合作机制，以实现共生发展。”
坚守初心，共探行业新机遇
多年来，相关企业高度重视网络安全的重要性，持续坚守在网络安全前沿阵地，初心如磐，深耕细作，不断向下扎根，积极探寻行业发展的新机遇，致力于与合作伙伴紧密携手，共同探索网络安全新领域、新技术和新应用。
面对当前数字化和人工智能+的时代背景，耿硕表示，天融信将始终铭记初心，坚守网络安全领域，与合作伙伴并肩前行，共同探寻网络安全发展新篇章。他提到，人工智能为网安行业赋能已经成为必然趋势，天融信积极站在产业前沿，将最新的技术转化为产品优势，持续加大对合作伙伴的赋能力度。通过携手合作，共同为客户提供更符合行业需求的智能安全产品和方案。