来源 :新华报业网2022-04-24
4月21日晚间，南极电商发布2021年年度报告，数据显示，尽管受经济环境、疫情反复等影响，南极电商2021年公司营业收入仍达到38.88亿元。同时，在公司多渠道发展的战略指引下，各电商渠道可统计GMV总计达434.90亿元，同比增长8.16%。
其实，作为产业互联网模式龙头企业，南极电商自2008年转型以来，一直以“品牌授权”为商业模式，抓住电商红利，实现从卖产品到卖品牌和卖服务的突破性转变。经过十余年的经营与管理，南极电商与与大量优质的供应商、经销商等产业链合作伙伴建立了持续稳定的合作关系，与产业带的工厂都形成了良好的联系，有效地解决了传统零售模式下的资源错配问题，实现高周转、低库存、高ROE并产出“好货不贵”的产品。合理的价值链可以使交互过程中的各方都能获利，使价值链长期稳定。
规模优势，以销定产，直击工厂端痛点
在传统电商模式下，工厂端面临诸多痛点。由于订单不稳定，供应商面临着时而库存积压时而产能不足的问题，且缺少品牌和渠道，较为依赖下游客户订单。借助南极电商强大的品牌力，工厂产品可获品牌势能支撑。南极电商拥有南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、C、A（中国）等较多优质品牌资源，且可授权品牌经过多年的沉淀已具备一定的品牌影响力和顾客粘性。
（工厂的痛点资料来源：开源证券研究所）
工厂进入南极电商体系后，可购买南极电商旗下品牌商标，为产品冠名。借南极电商优质的供应链服务，工厂销售渠道多元化。线上直营方面，工厂可借助南极电商线上已培育成熟的渠道，借鉴其电商运营经验，开展自有店铺，即“前店后厂”模式，直接通过线上渠道分销产品，以提升利润空间。第三方经销渠道方面，由于产品经南极电商品牌冠名提升了工厂对下游经销商的议价能力，工厂可选择第三方经销商、南极电商自有渠道、第三方销售渠道等进行良好的产品销售。借南极电商动态供应链体系，给工厂实现“以销定产”创造了条件，利于降低库存风险。
品牌赋能，产销结合，解决经销店痛点
对经销商来说，由于缺少影响力和知名度，在电商平台规则限制下开店数量有限。且由于销量较低，搜索排名靠后，难以获取站内流量。同时又因品牌商规模太小，难以找到优质的工厂代工，产品质量优势不足，导致销量不理想，形成恶性循环。线上销售本身面临电商平台流量增速放缓的痛点，且流量向头部品牌和头部店铺集中，马太效应明显，小规模、低知名度的淘品牌难以成功。线下销售方面，商家面临着周转慢、流通渠道费用高的痛点，难以做到高周转、低库存和高性价比。
（传统电商模式下小品牌商易形成恶性循环资料来源：开源证券研究所）
在南极电商的模式下，通过共享工厂的优质产品给经销商，使得经销商获得优质的货源及南极电商丰富的店铺资源，从根本上打破了恶性循环，在南极电商体系下产生飞轮效应。解决线下零售痛点。以服装行业为例，品牌方通常进行提前订货。但在订货时，由于距离实际销售时间较远，无法预知天气及流行趋势，极易带来存货问题。完成铺货、运输到店、在门店销售等过程都需要时间，流转的速度比较慢。且线下渠道费用高，有一批商、二批商，商场收租金、扣点等中间成本，如果价格压低较难盈利，难以做到高性价比。
解决线上平台流量增速放缓及向头部集中的问题。店铺集中，小型淘品牌很难获取好的流量、优质货源资源。南极电商工厂端和经销商端，实时查看前台销售数据，根据销量备货，避免存货积压；经销商可以看到库存，可以让工厂把销量好、库存不足的产品提前生产。
南极电商利用自身商业模式的优势以及突出的供应链管理能力，充分整合上下游，打造新型产业链，助力降本增效，为中小企业赋能，进一步推动传统制造业转型。