来源 :北方网2022-03-18
纵观如今的电商市场，可以发现社交电商、垂直电商、直播电商等新玩家相继崛起，电商行业已经迎来了全新的变化。借着短视频和直播的潮流，以抖音和快手为代表的新势力开开始向传统电商发起挑战。其中，抖音在做电商方面有着其他平台难以比拟的优势——推荐机制和内容生态。抖音电商可以通过独特的推荐机制，基于消费者的需求进行商品匹配，用内容引发用户兴趣，进而发掘用户的潜在购物需求。
抖音电商的快速崛起引来了众多商家入驻，南极电商也紧抓机遇，积极布局抖音、快手等内容渠道。虽然南极电商入局较晚，但是却快速适应并于短时间内获得了快速成长，旗下主力品牌南极人挤身排行榜头部品牌。由此可见其经销商体系是具备内容输出以及多元玩法的运营能力。
头部达人带货与品牌自播的优缺点
头部达人带货的优势
头部达人流量大，主播号召能力强，产品对口时转化率高。通常单场业绩高，有利于新品或新品牌通过达人效应快速曝光，快速积累基础销量，缩短商品起量周期。
缺点
但通常头部达人收费高，需要收取坑位费，抽佣比例高。而且供货价格低，售价低，部分头部达人要求全网最低价，部分商家为了达到营销目的甚至亏本做。非品牌专场直播透出时间短，频次低，对产品属性专业度偏低，容易出现讲解错误。此外，还会面临销量波动大，难以预测及备货，更具冲动型消费特征，退货率高，后期库存风险大，以及粉丝无法留存在品牌方自已的体系内。
品牌自播的优势
品牌自播时间自由度高，可全天轮班开播，实现直播常态化。人员配置要求低，低配高配均可，根据自身经营状况调整。同时品牌自有商品，对商品熟悉，讲解更深入，可引导联带销售。粉丝增长慢，但可留存，有利于提升客户粘性及后期复购。而且客户人群相对精准，能在直播间长时间观看的基本都有较强的购买意图，成交转化相对稳定，供应链易于配合。退货率相对低，产品售价可控制，根据不同的营销目的自主制定优惠政策。重要的是流量成本大大降低，可自主调节付费流量占比。
缺点
不过，品牌自播也存在很多缺陷，比如获取流量能力相对较差，流量普遍偏小；主播无加成，号召能力弱，主要靠品牌认可度及产品自身价值打动客户；单场直播难以爆发，基本靠时间积累，类似于实体店铺的导购线上化。
南极电商的带货形式
仔细对比两种带货形式的优劣程度，平台方更提倡店铺自播。南极电商的直播业务目前是以店铺自播为主，以部分付费达人为辅，进行一定的营销补充，这样的模式显然更符合后续的内容电商发展趋势。
首先，南极电商的品牌距阵已拥有较为庞大的用户基数，已经过了需要快速获取品牌曝光的阶段，更多的是在平销时段做二次触达，并适时转化。其次，
这样的模式下，经销商更具主动权，且客户可沉淀，是一个逐步向上的过程。加之
直播的常态化，甚至有些店铺一天十几个小时的直播时长，这是头部达人无法做到的。
此外，经销商数量众多，遍地开花，有利于品牌整体的增长，而头部网红只能聚焦于某一店铺、某一单品和某一阶段，不具备可持续性。
因此，从品牌长期经营的角度来看，南极电商的平销自播模式显然具有更强的生命力以及可持续性。
其实，从早期的抖快直播挂外链给淘宝导流，到现在的切掉外链搭建电商闭环，平台方也是不停地在调整战略。据悉，抖音独立的购物APP正呼之欲出。从内容平台的用户基数来看，属于社交电商的黄金时代才刚刚拉开序幕，远还看不到终点。
消费者购物的终点是产品，而不是平台，只要消费需求在，你不去做总会有别的平台补上。而支撑南极电商一路长青的，正是好货不贵、多样性和可持续，以及其对上下游资源进行高效整合、优化、分发的能力，这是绝大部分平台的共同需求，能够更好地满足消费者的多样化需求，更是一种能穿透周期与场景的内生竞争力。因此，只需跟上平台的更迭步伐，南极电商在市场上依然具备较强的竞争力并将继续保持可持续化发展。