来源 :ZAKER2022-03-09
自改革开放以来，我国制造业发展迅速，现已成为世界第一制造大国。国内制造业的特点是庞大且过剩，去产能是近年来的主要目标。随着电商的崛起，大量经销商涌入却缺乏产品竞争力。上下游各自有痛点，多年来始终没有被打通。在传统产销模式下，工厂与店铺直接联系，由于沟通成本高，造成了选品难、周期长、双方利益难以保障造成了双方互不信任的恶性局面。一直以来，厂商与商家之间的纷争不断。
以服装行业的产销模式为例，服装行业是我国改革开放之初最早进入市场竞争的一个行业之一。最近八年以来，服装行业大致每年都能达到 1.3 到 1.4 万亿的市场总量。其中女装比例最大，其次是男装，然后到童装。近些年，运动类服装的增长是最快的。由于消费者对服装有着多样性的需求，服装行业的集中度并不高。
从生产角度来讲，需求的多样性需要很多的生产样板和生产线条。为了满足生产多样性，市场上衍生出了大量的中小企业。他们类似于大型品牌企业的生产车间，往往不需要做销售端工作，只需做好生产就行。而销售端，销售商在淘宝、拼多多、抖音等不同平台，大量的服装销售店和直播店进行售卖。
因此，服装行业有几类公司，一类是服装生产商，不接触销售及终端用户，仅生产商品；一类是销售商，不做生产，只需要负责把服装销售给客户。还有一类是市场上最多的类型，就是传统的服装品牌公司。这类公司有自己的生产线、自己的设计、销售团队和渠道，是能统筹运营全链路的传统服装品牌企业。基于需求多样性，这种模式的公司无法将规模扩展太大，且成本高，效率低。在高频大众消费领域，竞争性弱势会进一步体现，加上库存压力，往往容易出现经营困难。这模式，更适合低频高端高价强设计的小众品牌。
当然，目前市场上还有一种采用创新商业模式的服装品牌综合运营服务公司，更适合消费量大的高频大众化服装产品，比如南极电商。南极电商拥有自有品牌，把产业链分工分散到了不同角色手里，自己则成为一家品牌与服务为一体的企业。在这个模式下，南极电商利用自身优势帮助授权供应商打造爆款，提升产品质量，减少坏账，极大调动优质供应链的产能和积极性。对于店铺来讲，可以通过南极电商获取优质的流量资源，强化运营，提升店铺评分。通过数字化技术，打通生产端和销售端，提高效率和周转率，进一步满足需求的多样性，且更好地压缩成本，做到好货不贵，最终实现多方共赢。
作为拥有二十多年发展历史的国民品牌，南极电商拥有强大的规模化优势，在品牌授权过程中南极电商善于用设计优势去指导生产，满意消费者的多样性需求；且进一步控制上游的用料，严格把控产品质量，从而在成本端领先于行业。从生意模式和行业集中度的空间来讲，南极电商未来机会仍然很大。