来源 :中国质量新闻网2021-12-17
南极电商作为一家品牌授权企业，一直以来都备受市场关注。其商业模式链条分为南极电商（品牌方）、上游供应商和下游经销商。南极电商拥有品牌、流量资源以及电商运营经验，为极具优秀制造资源的供应商提供品牌、渠道流量；为拥有电商销售经验和资源的经销商提供品牌、高性价比和契合消费者需求的好产品，并提供电商运营服务支持。在这一创新的商业模式下，南极电商可以剥离存货风险，凭借品牌授权和产业链服务，借助上下供应链资源，打造出具有平台属性的新零售品牌。
从产品端来看，南极电商的产品定位是好货不贵，讲究性价比。那么“好货不贵”“性价比”到底是什么？首先，这种定位一定不是以价格绝对值来衡量的，而是相对值，比如同样的质量价格更便宜，或者同样的价格质量更好。延伸到更深层，即在同样的表象下，商品详情页阅读性更好，产品参数更完整，视觉呈现更规范，客服响应速度更快，解答更专业，购买决策时间更短，物流、包装体验更好，相对更放心，售后更有保障，试错成本更低等等，这些都属于性价比的一部分，在实际的购买过程中，都非常容易影响消费者的决策偏好。
小众品牌需要解决品牌调性和差异化，从而获得品牌溢价。但对于南极电商这类大众品牌来讲，他们要的是性价比、规模化。南极电商的品牌策略是通过持续的人群渗透以及消费者心智教育，最终形成“渠道品牌”。“性价比”不等于价格战，生产端大批量的原材料采购，成熟可靠的设备，高开工率的流水线，细致的分工，高存货周转，低库存损耗及折价，短流通链路，销售端成熟的运营体系，高点击率的商品展示入口，低成本的获客与转化能力，可持续的爆品生命周期等，都能构成一款商品的竞争力，也影响到它的综合成本与综合毛利，白牌厂商对比之后便会发现，自身是很难战胜南极电商这类商家的。
据统计，南极电商旗下零售业务2021年购买人次预计将突破8亿人次，而复购率在30%左右。结合南极电商的实际经营情况来看，它是符合自身的品牌定位以及绝大部分消费者的心理预期的。正是因为南极电商具有好货不贵的强大竞争力，才一步一步触达了如此多的用户，创造了如此高的购买人次，推动“南极人”这一标识不断强化渠道品牌的心智。