来源 :储能100人2024-09-19
降本增效，是任何行业发展的永恒主题。
国内，在储能价格机制疏导尚不畅的情况下，降价一直是储能行业的主旋律。以刚刚开标的大唐集团4GWh储能系统框采为例，投标报价已降至0.467元/Wh。
“没有最低，只有更低”成了储能系统集采的最真实的写照，而这同样适用于工商业储能领域。自去年12月储能一体柜打破1元/Wh后，其价格仍在不断下探。
9月2日，在第三届EESA储能展现场，科陆电子推出低至0.598元/Wh的工商储产品，成功出圈，成为此次展会的舆论焦点。
作为老牌储能企业，科陆这一价格行为可谓“一石激起千层浪”，带给行业的影响和震撼亦是不言而喻的。“现在价格的下降幅度之大，速度之快真的让人惊掉下巴，但以前都是小企业博眼球的行为，而科陆作为老玩家也这样定价，属实有点出乎意料”一位资深从业者表示。
如今，两周过去了，业内对于这一价格的讨论依然不绝于耳。同时，对该定价可能引起的一系列问题和质疑也随之而来。通过梳理后台留言以及综合业内人士观点发现，大家的关注点主要集中于以下几方面：
科陆电子0.598元/Wh的定价逻辑是什么？
科陆是如何做到的？
这一定价是否是“亏本赚吆喝”？
如此低的定价是否能保障后续服务？
以及是否有客户敢买单？
基于此，「储能100人」专访了科陆储能产品公司副总经理及产品总监王凯，就上述问题进行了深入探讨与交流。他坦言，对于大家的质疑非常理解，也非常愿意为大家答疑解惑。
0.598定价策略的背后逻辑
目前，工商业储能柜的成本主要由多个部分组成，直材成本和制造成本，另外售后和运维成本也不容小觑。
在王凯看来，科陆之所以能够做到比业内同配置的储能柜价格更便宜，关键在于主要部件自研和依托美的全价值链优势，在保证产品质量和可靠性的基础上进行降本增效，让利于客户。
