来源 :格隆汇2024-06-21
三花智控(002050.SZ)近日了接受特定对象调研及现场参观，主要讨论如下：
董事长发言：
非常感谢大家的热情和关注，欢迎各位来到公司现场。首先，对制冷空调电器零部件业务和汽车零部件业务做个介绍：
1、制冷空调电器零部件业务
1)家用制冷，是公司的传统业务，去年实现了较好的增长，今年上半年来看，行业需求旺盛。随着全球气候变暖，极端气候越来越多，使用空调的比例也会越来越高。在能效升级方面，公司是参与讨论能效等级修订的单位之一，未来电子膨胀阀在空调中的占比可能会有结构性的优化。同时，公司也在储备新的产品，比如少铜化的方案。毛利率方面，传统业务的毛利率在不断改善，产品持续迭代。
2)商用制冷，全球市场规模可达300亿元以上，公司商用业务有较大的成长空间。
3)微通道业务，美国冷媒切换拉动微通道换热器的需求，同时，实现了室内蒸发器领域的突破。
4)先途电子，基于变频的核心技术不断进行产品迭代，未来主要是欧美市场的拓展。
2、汽车零部件业务今年汽零业务发展和年初目标有些差距，公司对中长期发展有信心。目前公司在热门车型的布局非常好。集成化方面，公司在推组件产品，不断加快产品迭代速度。
自由交流：
问题一：海外产能和布局节奏？
答：公司出海较早，90年代初开始建设海外工厂，其中2012年布局了波兰生产基地，2014年开始建设墨西哥生产基地，2018年开始建设越南生产基地。目前海外工厂运营情况：越南生产基地运营顺利，产品成熟；波兰、墨西哥生产基地大部分是新能源汽车相关的产品。未来海外建设：在数字化方面，一是管理标准化、业务透明化，二是安全，及时性的了解各个工厂的情况。
问题二：汽零业务的新技术或者新机遇？
答：上半年公司内部重新研讨业务战略，我们认为要以立足稳健的财务状况为前提，积极面对新的技术或者新机遇，GDR的发行也是这方面的考虑。在国际化的进程中，我们希望能够导入全球有影响力的合作伙伴。同时，我们也要更加严格的加强法务的建设，全球范围要做到合法合规。在战略方面，新能源车的跑马圈地时代已经结束了，公司对业务的要求就是要聚焦。
问题三：公司是否有来自客户价格方面的压力？
答：市场竞争一直都在，控制成本的第一要务是在产品研发。对于公司来说，主要是产品力的打造，通过产品迭代和创新进行对冲，我们的产品战略是生产一代，研发一代，构思一代。公司会围绕客户需求做好产品服务，做好效率提升，为客户创造价值。公司毛利率的提升也是得益于成本控制和产品研发。
问题四：商用制冷的战略？
答：商用制冷的市场非常分散，产品序列有很多。公司在进入商用制冷市场前，也做了大量市场调查。2011年开始向商用市场进军，三花聚焦产品研发，认真做好品质，树立品牌形象。高品质、高性价比、快速反应成为了商用制冷战略的三大必备要素。
问题五：公司是否考虑布局压缩机？
答：公司目前没有布局压缩机的计划。电动压缩机是新能源汽车热管理系统的核心零部件，为了更好的开发热泵总成，公司需要研究整个热管理系统，包括压缩机。我们需要压缩机专家、系统专家来支持公司目前业务的发展。
问题六：汽零业务聚焦的具体情况？
答：与传统油车相比，现在新能源汽车的单车货值有了显著提升。公司汽车零部件业务，一直聚焦在整车的热管理，如：冷媒侧和水侧，这两方面会并重，产品包括：电子膨胀阀、电磁阀、水阀、水泵、流道板等。公司拿到丰田、大众和宝马的水冷板项目。未来主要是抓住重点客户和战略客户的优质项目。我们要持续聚焦在热管理这个细分领域，将研发和产品迭代做到极致。
问题七：数据中心领域的考虑？
答：数据中心的热管理是属于公司的业务范畴。随着大数据时代到来，数据中心的重要性越来越明显，目前公司在该领域已有大量产品应用，例如变频驱动、换热器等。
问题八：公司在管理层面未来几年的重心？
答：公司未来会侧重人才的发展和数字化建设。人才是公司发展的基石，要倾注资源，培养公司需要的人才。另外通过数字化建设来强化内部的运营管理，达到更高效，更透明，更快捷的运营。
问题九：如何看待机器人业务？
答：1、进军机器人领域的公司越来越多，我们也在多维度跟踪。未来机器人会有多种形态，其中人形机器人能够适应人类活动的各种场景，来替代人类的劳动，其可替代性和实用性最强。2、通过大批量工业制造，形成规模后成本可控。基于以上两点原因，公司认为未来发展空间非常大。目前公司围绕自己擅长的部分布局机器人零部件业务，从制冷业务到新能源汽车，再向外延展，发展路径清晰。现在进展顺利。