来源 :市界2023-10-20
营收净利双增
“体检第一股”美年健康近日发布了前三季度业绩预告。这家旗下拥有美年大健康、慈铭、美兆、奥亚体检品牌的行业龙头，在今年前三季度，预计实现营收71.1亿-73亿元，同比增长22.95%-26.24%；归母净利润预计也将达到1.9亿-2.6亿元，比上年同期大增148.94%-166.96%，实现扭亏为盈。
关于营收净利润实现双增长的原因，美年健康在业绩预告中表示：“这主要受益于整体经营环境进入需求推动、量价齐升的良性发展通道，公司持续发力高品质产品与优质专业服务以满足客户需求，客流量与消费客单价呈现稳步上升趋势。”
正如美年健康所言，过去几年我国居民的健康意识在普遍提高。东北证券的研究显示，2021年我国健康检查人次近5.5亿人次，较2020年增长约27%，渗透率约39%。这其中，以美年健康为首的民营检查占比，也由2017年的11%，提升至2021年的17%。
检查占比提升背后是单品的差异化优势。10月17日，在接受富国基金、中欧基金、易方达、太平养老、南方基金等机构的调研时，美年健康表示，公司持续聚焦差异化优势单品，推出“美年专检健康盒子”专项产品系列，包括胶囊胃镜盒子、基因盒子等产品，“这类产品不占用检线和现有产能，在提升闲置检能利用率的同时，助力增收，提升利润，提升非瓶颈科室的检能利用，进一步提升产品复购与新增长引擎的衍生收入。”
当然，今年前三季难得的“成绩单”也离不开顾客的认可。近年来，美年健康推出了磁控胶囊胃镜、S9基金甲基化结直肠癌早筛、“脑睿佳”脑健康筛查、“肺结宁”肺健康筛查等新产品，这些创新产品都从顾客体验出发，直击检查中的难点、痛点问题，给出了精确度更高、也更高效便捷的体检方案。
例如，磁控胶囊胃镜可以代替普通的胃镜，免去插管、打麻药的风险；而S9基金甲基化结直肠癌早筛也不同于传统的肠镜检查，实现了无插入、无麻醉、无创伤的舒适体验，客户满意度高。
AI助力业绩再登新高
通常来说，上半年都是体检行业的传统淡季，不过，美年健康通过不断升级医质服务，不断在客户满意度上精益求精，仍旧带动了营收净利润的双增长。
值得注意的是，业绩双增的美年健康仍深耕不辍。9月3日，公司宣布启动医疗健康行业AI创新创业大赛，并引来国投高新、中金资本、达晨创投、高华证券等近20家金融和专业服务机构一同参与，力图通过数字化促进体检服务转型升级，加快推进AIGC及大模型战略落地，从而构建起一条新的增长曲线。
公开资料显示，美年健康旗下拥有600余家医疗及体检中心，每一年都为3000多万人提供专业精准的体检服务，累计服务近2亿人次，因而也形成了海量精准的健康数据和研究报告。
今年4月，美年健康联合北京大学医学部美年公众健康研究院，共同发布了《美年健康2022年度健康体检大数据蓝皮书》，涉及样本量达到1647万人次，覆盖全国31个省（区、市），是目前体检人群数量最多、地域覆盖最广，且包含多民族的健康人群体检数据库。
这样海量的健康数据池，正是美年健康构建健康大数据生态圈、持续兑现高增长的基石。
通过探究AI 技术与健康体检的结合发展，推出脑睿佳（AI+脑）、眼底分析（AI+眼）、冠脉钙化积分（AI+心）等数字化升级产品，目前，美年健康已占据了民营体检市场约26%的份额。“凭借极强的客户服务意识和AI 技术的加持，公司有望持续提升市占率。”华安证券评价道。
国金证券也认为：“公司旗下608家体检中心中，控股293家、参股315家，基本实现全国范围覆盖。通过采用参股转控股的扩展模式，随着旗下体检中心成熟度提升，有望实现内生和并购并重的可持续增长。”
在接受机构调研时，美年健康还表示：四季度是体检行业的旺季，公司将开足马力加大促到检力度。通过强化和升级B端政企大客服务体系+发力美团、抖音本地生活，持续裂变与沉淀C端客户，进一步助力营收、提升利润。
“上周六（10月14日）创下最高收入峰值7700万元，往年收入最高的周六发生在11月份大约6800~7000万元。17日调研活动当日的收入也达到了6600万元的高位。”调研活动上，美年健康介绍道，今年我们也持续增加了中高端优质订单，不断优化客户结构，提升客单价表现；同时加大淡旺季的平滑，鼓励客户前置订单，淡季释放潜能。