来源 :深交所互动易2021-07-29
irm8973796问双鹭药业(002038)公司近几年一直在加强销售团队的建设，且已收到不错的成效。请问梁董销售成效主要体现在哪些方面？因为从投资者角度来说，除了集采的替莫导致其销量的增长，其他的几乎看不到任何改良的迹象
2021-07-13 12:33:40
双鹭药业答irm8973796
之前公司已交流了近几年主要产品调出医保后对公司的影响。从数据上分析，假如没有公司加强销售带来其它产品销量的增加，公司2019年、2020年业绩将更差，也有可能会导致亏损。但由于投资收益增加和销售的改进带来的其它产品的增量变化，公司整体业绩2019年、2020年未出现大的波动。 2018年复合辅酶与五肽收入之和占公司销售收入之比接近70%，2019年3、4季度复合辅酶销量开始下降，环比分别下降39.28%和44.58%，五肽季度环比分别下降19.57%和40.37%；2020年这两个产品同比继续下降79.43%和75.65%，占比如此大的品种因政策波动连续出现销量和收入如此大的下滑对业绩的影响可想而知，但公司2019年和2020年收入和利润的变化分别是-6.36%、-14.82和- 45.18（也有招标产品降价因素）、-25.08%，所以说销售成效是明显的，其它品种的增量和投资收益的增加使公司业绩没有出现大幅波动。之前和大家交流过公司2021年一季度前排名十名产品的销售情况，除去年下半年调出医保的复合辅酶、胸腺五肽两个品种同比下降较大、替米沙坦执行集采致销量下降外，公司前十名产品中另七个品种销量和收入都实现了超过50%的增长，其中四个销量增长超过100%，三个收入增长超过100%，虽有去年疫情因素，但也说明公司加强销售团队建设的成效也是明显的，只是原来两大产品占比过大，即使有成效也没能扭转业绩下滑，只是下滑比例减少。谢谢关注。
2021-07-29 17:25:06