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“中国现在的垄断性品牌和头部品牌，都是他在背后推动的”，江南春希望将来自己的墓碑能写上这两句话。
“我的职业生涯中，表面上好像做一个媒体公司，但我觉得我更多是帮助中国企业理解品牌的价值。”
“头部企业一路猛进，创新型客户全面发力”，江南春每年要见1000个CEO，站在最前线去分析商业战场的竞争态势，并不断总结作战的方法规律。
“分众传媒会把核心资源放在那些能打赢战争的企业家身上。”
从2003年创立分众传媒，开创了电梯媒体这一全新的商业模式，江南春在这条创业路上打赢了一场又一场的硬仗。
他反复研读兵书《孙子兵法》，“道天地将法”正是他帮助客户成功和成就自己的核心方法论。
01
“全力进攻市场，并迅速形成规模优势”
毕业于华东师范大学中文系，江南春在大学时期最喜欢写诗。一次偶然的机会，江南春给别人写了一句广告语并赚了1000元，于是他顺势创立永怡广告代理公司。
“作诗与从商是相通的，都要善于观察并拥有极大的激情。”
从1994年创立永怡，到2001年公司营业额达1.5亿元，但那时江南春已经洞察到传统的广告代理模式没有太大的发展前景，于是他决定从广告代理转到广告媒体。
电视、报纸、户外广告，江南春分析了一轮媒体资源，他发现自己作为后进者并没有太大的竞争力，于是他扭转了思考的方向，不在常规的商业模式上消耗作战资源。
在一次搭乘电梯的过程中，江南春发现很多人会认真看着电梯上的广告，他觉得这是很好的广告投放点，这是一个巨大的商业机会，于是在2003年5月创立分众传媒。
2003年是充满挑战的一年，此时正经历互联网泡沫经济破裂，而这一年还爆发了非典，很多企业生存异常艰难。
在这样极其严峻的大环境下，江南春决意放手一搏，而且押上全部身家。
“中国未来最大的改变是城市化，电梯一定会成为整个城市的基础设施，所以我要做个电梯媒体。”
江南春把5000万身家全部一下子投了进去，为了抢先比竞争对手占据最核心的楼宇资源。
“创业就是置之死地而后生，要all in，有时并不是这个项目本身不成功，而是你没有投入足够的资源，你没有把你的精力体力和所有的钱完全投进去。”
“《孙子兵法》中讲「道天地将法」，「天」就是指时间窗口，最多只有3个月的进攻时间。”
时间越来越紧迫，江南春非常清楚必须利用资本的杠杆，在最短时间内形成规模。
就在分众传媒生死存亡之际，软银、鼎晖等投资公司帮了江南春一把，一下子融到了5千万美金。
“局面打开了，我就是敢于放大。”江南春加快了进攻的步伐，把核心楼宇资源一个个地攻占下来。
随着第一阶段的战局打开，分众传媒很快地在创立两年零七个月后于美国上市。
上市后，江南春分别以3.5亿美金与1.8亿美金收购了竞争对手聚众传媒与框架传媒，一举占据了市场上90%的市场份额。
这两次的收购彻底奠定了分众传媒的龙头位置。
“广告要讲规模化优势，就像收视率90%与10%的电视节目，是无法比较的。”
当被问及现在的分众会不会被同行打败时，江南春极度自信地回答“没有任何可能！”
“《孙子兵法》讲得很清楚，打仗讲的是计算，而不是计谋。《孙子兵法》讲的易守难攻，防守就是这个人在山上，部队比你精良，钱比你多，然后你要仰攻对方，难度太大了。”
当初以奋身一搏的心态创立分众传媒，经历过一场又一场硬仗的磨炼，而今的江南春对于商业的理解，又提高到新的段位。
02
“品牌是战略的核心，
头部企业要集中火力开打”
“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”
“滋补养生，用东阿阿胶”
“郎酒，中国两大酱香白酒之一”
“鲜炖燕窝，就吃小仙炖”
“伯爵旅拍，想去哪拍就去哪拍”
…………
江南春能一口气说出他服务的品牌，言语间充满激情，正是他推动这些品牌从十亿级别迅速跃升到百亿巨头。
“我非常享受我的工作，我觉得我是一个重要推手，你看我在中国推了那么多品牌。”
“用户认知是企业的终极战场，品牌是一切战略的核心。广告是占据心智的炮弹，媒体火力是决胜的核心要素。”
江南春在他出版的书《抢占心智》中，开篇便以这几句话猛烈地拉开品牌决战的帷幕。
“客户不是要卖广告，客户是要一个品牌的成功之路。”
江南春把分众传媒的价值创造思考得很透彻，要为客户提供综合的解决方案，结合企业的经营情况、市场体量、竞争态势、战略目标等等总体策划广告投放。
“广告最重要的是内容创作，我们研究了一套如何夺取人心的法则。好的广告语能刹那间创造需求，「怕上火，喝王老吉」，让王老吉成为全国人民的刚需。”
“优秀的策划人能用一句话彻底改变整个市场。”从业三十年，江南春一直在研究“广告传播与消费者心智之间的规律”。
广告语要深刻而有力地指出“消费者选择你而不选择竞争对手的理由”，“广告语要么封杀品类，要么封杀特性。”
最顶级的广告人，是从企业竞争战略层面去思考全局。
“广告的效果在于重复，要在特定的时间窗口进行饱和攻击。”这是江南春反复强调的“天时”。
在江南春的办公室里挂着一幅书法作品“道法自然”，他解释背后的含义，“利他就是利己，一旦你的事业对别人是有帮助的，刺激起来就很快。”
回想起当初瓜子二手车做的策划，创始人杨浩涌本来打算用8000万元投放广告，其中6000万元用于央视，1000万元用于地铁，剩下1000万元用于分众，江南春一口否决了杨浩涌的这个想法。
分散铺开的广告并没有多大的效果，江南春建议要集中火力把一个点打透，在分众传媒上进行饱和攻击并引爆主流人群，最终把“买二手车，找瓜子”的品牌一举打响，把其他后知后觉的同行狠狠地甩在后面。
面对着今天低迷的经济大环境，一向进攻性十足的江南春给企业的建议是“全力踩油门，不要踩刹车”。
“品牌集中度越来越高，对于头部企业，这是拉开距离的绝佳时机，趁势成为遥遥领先的公司。”
作为分众传媒的合作客户，郎酒集团董事长汪俊林也表达同样的观点：“我相信未来再过5年10年，一定是中国最好的几家名酒垄断市场。”
“中国两大酱香白酒之一”的品牌重新定位，让郎酒一举扭转整个竞争局势，并一路迅猛增长。
03
“顶级的企业家，一眼就能看透行业终局”
“如果一个企业失败了，你觉得是做错了什么？”财新视听的总编辑郭鸿在采访中，向江南春提出了这个问题。
“我觉得还是企业家的认知没有迭代，我认为这个世界不是输在所谓客观的资源上，而是输在你对世界变化的洞察当中。”
江南春接触了成千上万的企业家，总结了这条商业规律。
“商战中，分众只是一个必要元素，绝对不是充分元素。一个企业能不能成功，主要还是看企业家自己。分众内部特别喜欢两个词，一个是定力，一个是雄心。”
“我们在近距离观察这些企业家的时候发现，在关键时候他们不会为一些表象或者短期的东西所动，会坚持长期主义，做可以累积、可以享受时间复利的事情，这一点非常重要。”
江南春回忆起当初为飞鹤乳业做品牌传播时，非常佩服董事长冷友斌的“定力”。
“他坚信「飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质」这句广告语能行，要打到有效的那一天，最终在第10个月越过品牌传播的拐点。”
“雄心就是你相信这件事，因为相信所以看见，要沿一条道走到黑，几乎所有创业成功的企业家都是这样的。”江南春从那些成功企业家身上，强调“雄心”这一关键要素。
在分众传媒服务的众多品牌中，江南春甚是佩服妙可蓝多创始人柴琇的“雄心”，这家创立于2016年的新秀奶酪公司，用了短短五年时间就一跃成为中国第一奶酪品牌，把百吉福等洋品牌狠狠地压了下去。
“妙可蓝多敢于超越自己，这时候甚至拼的不是实力，而是魄力。很多国际公司一年有个20%的增长就非常满足。但是柴总定下了百亿目标，因为看到的终局不同，所以执行也远远不同。”江南春分析妙可蓝多的成功。
而对于互联网巨头们，江南春认为“他们非常厉害，非常值得学习。”
“马云的格局境界太大，跟我们不一样，他思考问题跟我们不在一个维度上。他想的事情不是着眼于当下，而是十年之后，并且他想的很多事情现在都应验了。他总有一个确定的方向往前走，每天一步一步地迈进。”
而对于美团王兴、拼多多黄峥、字节跳动张一鸣这一批创业人，江南春直言“他们绝顶聪明但也很可怕。”
“他们对事情的本质有很深入的理解，在商业竞争过程中，他们会顺着一个本质的方向把它正循环起来，把融来的钱赚来的钱全部投下去打一场战争。”
“他们把这种东西发展扩大到极致，最终做到临界点，像滚雪球地把企业滚大，取得巨大的成功。”
“跟他们相比，我们还差了一级。”江南春如此感慨。
但是，极具战略思想的江南春早把兵法研究透彻，“《孙子兵法》讲的是计算而不是计谋，用你的长板去打，而不是用短板。”
04
结语
“未来5年10年的目标，至少有100个公司被我从十几亿、二十亿推到了100亿营收规模以上，也有一些是从一两百亿推到了千亿规模。”
未来十年，江南春看到的是更广阔的市场空间，更多中国品牌将会崛起。
江南春说他很佩服携程CEO梁建章，为了挽救企业可以放下身段去做直播，“我们都是同一类人，为了企业可以奋不顾身。”
对于企业家而言，创业就是在商业战场上持续打硬仗的过程，每一仗都要抢占战略制高点。