“双十一全面完成销售目标，力争实现11月EBITDA（税息折旧及摊销前利润）转正，已经为10月达成销售目标的2464名员工兑现奖励。”11月22日，震荡期的苏宁易购发布全员信，想要释放更多积极信号。
近阶段来，关于苏宁易购的各种信息交织，扑朔迷离，外界想要清晰知道苏宁易购的真实发展状况，更想知道低谷期的苏宁易购能不能爬起来、如何爬起来？
经过7月份的股权改革，苏宁易购从苏宁集团系统剥离，与苏宁集团（或苏宁控股集团）已经没有隶属关系，作为一家上市公司独立决策、独立经营。这样的好处也是显而易见，自我调整更加灵活，找准方向，往一处使劲。
现在的苏宁易购处于各方股东共治的阶段，政府方、战略投资人、产业资本等联手扶持新的苏宁易购。尤为值得注意的是，阿里、海尔、美的、TCL、小米、创维等产业链相关公司也名列苏宁易购股东名单，产业投资人的加入，对于苏宁易购接下来的发展注入了更多势能，从近几个月的状态来看，这种产业协同效益开始显现。
11月，苏宁易购与供应商已经达成四大战略合作。如11月19日，美的与苏宁易购宣布“双十二”冲刺20亿的战略目标并签署军令状，前一日，创维与苏宁易购敲定年末40天冲刺5亿。
?新的独立姿态
回顾中国现代商业史，“苏宁”是绝对绕不开的一个话题。三十年间，依托着横跨线上和线下的家电零售业务，以苏宁易购代表的体系搭建起了一个巨大的商业版图。以至于过往一段相当长的时间里，大众的认知中，苏宁与苏宁易购可以直接划等号。
一个鲜为人所注意的事实是，时至今日，“苏宁易购”和“苏宁集团”已经不能划等号。
今年7月5日，一只由多家明星资本牵头成立的有限合伙基金以88亿元收购苏宁易购16.96%的股份，成为第三大股东。
股份转让完成后，苏宁易购的前四大单一股东分别为张近东及其一致行动人苏宁控股集团、淘宝中国、新新零售基金二期、江苏新新零售创新基金（有限合伙），持股比例分别为20.35%、19.99%、16.96%、5.59%。
从持股比例来看，此轮新老股东“换血”后，苏宁易购不再有表决权超过30%的股东，处于无实控人状态。政府方、战略投资人、产业资本等联手，合力共治新的苏宁易购，各投资方从各个方面提供支持。
新战略投资入局，是对苏宁易购30年扎根发展实体零售业务所积累的资源能力与价值的积极认可，看好苏宁易购在零售行业的竞争力。特别是国资的参与，为苏宁易购平稳健康发展奠定坚实基础，起到了“定海神针”的效应。家电巨头入主，引导苏宁易购聚焦家电主业，苏宁易购原有的家电 3C 业务将更具备行业竞争力，加快恢复现金牛业务。
从另一方面来看，经过7月份的股权改革，如今的苏宁易购与苏宁集团不是同一家公司，没有相互隶属关系。新的苏宁易购再出发，开展线上线下的零售业务，苏宁集团旗下苏宁置业、苏宁金融等跟苏宁易购均为相互独立的公司。
此后苏宁易购新一届董事会产生，黄明端出任董事长，任峻出任总裁，新的管理团队开始操盘苏宁易购接下来的发展。在省市政府、各产业投资人及各方合作伙伴的积极支持下，从8月起，苏宁易购流动性逐步好转。聚焦零售主业，守住家电家装主战场，发挥线上线下融合优势，提升服务。苏宁易购9月下旬、10月销售收入实现环比快速增长，双十一全面完成销售目标。
“当前，我们的目标非常明确——力争实现11月EBITDA（税息折旧及摊销前利润）转正，这对易购来说将是一个重要转折点。”?苏宁易购董事长黄明端在内部信中如此说。
?多产业伙伴提供更多支撑
产业投资的加入为苏宁易购带来活水，各方在用户、技术、服务、供应链、仓储物流等领域持续深化合作，这种产业协同效益也开始显现，独立后的苏宁易购已经开始获得更多产业引擎，从实际来看，品牌商的支持力度强劲。
11月18日，入股战略合作协议签订四个月后，苏宁易购与创维再牵手。在双方的规划中，双方将重点发力高端彩电市场，敲定年末40天冲刺5亿，2022年创维全品类突破50亿的销售目标。创维董事长王志国亦表示：“苏宁易购将持续作为创维高端产品的首发渠道，双方将联合打造更多符合消费市场的品质产品。”
在如今的苏宁易购，诸如创维的案例还有很多。本月初，苏宁易购与海尔召开了2022年战略启动会，双方进一步明确三年千亿的战略目标，将在以旧换新、场景体验、全品套购等方面进一步深化合作。
这是海尔作为品牌商与苏宁易购展开合作的第32年，过往的31年间，双方累计合作金额达到了2000亿，并且这一金额仍在保持快速增长。这样长期稳定且规模巨大的合作在行业内并不多见，这背后基于的是双方的互赢经营和充分信任。
“美的和苏宁易购是忠实的战略合作伙伴，美的始终和苏宁易购站在一起。未来共同努力，相信苏宁易购一定能克服困难，获得更大发展。”11月19日，美的集团高级副总裁、中国区域总裁殷必彤如此表示，并与苏宁易购约定“双十二”冲刺20亿合作目标。
同样是11月，苏宁易购还与老板电器达成合作意向，明确2022年全品牌25亿合作目标。合作纷至沓来，正在复苏的苏宁易购一直被合作伙伴坚定选择，各个品牌商依然相信苏宁易购的核心能力。
回看刚刚过去的双十一大促，据苏宁易购数据，截至双11当天12点，苏宁易购到店体验人次同比提升122%，线上线下消费融合趋势显著；其中，家电套购销售同比增长46%。双十一当天来看，苏宁易购到店体验人次同比提升137%。双十一期间，苏宁易购平台万元以上高端家电套购订单量同比增长52%，智能家居产品销售增长108%。从数据来看，苏宁易购通过场景优势拉动的中高端消费增长效果明显。
今年双十一苏宁易购加速了线上线下融合。“一城一天一店”在全国69个城市开启，活动将苏宁易购双线场景进行融合，为69个城市的消费者打造24小时不打烊门店。苏宁易购依托双线场景体验和全链路服务能力，为消费者打造了一个看得见、摸得着的双十一，这是苏宁易购和其他电商平台最大的不同。
市场上所有大体量的综合零售体中，苏宁易购是最为特殊的一个。淘宝、京东、拼多多话语权弱的线下板块，恰恰是苏宁易购最大的护城河。而眼下，联通线上线下全场景服务能力，为消费者提供场景化的购物体验，苏宁易购正在全新打造的核心竞争力。
“苏宁易购基本面和核心业务仍然是健康的，在政府部门、金融机构、品牌商、合作伙伴的全力支持下，苏宁易购一定能再出发。”苏宁易购董事长黄明端早前如此表示。众多关键数据均透露出一个讯号，苏宁易购基本盘依然稳固，被各方资本长期看好，合作伙伴紧密支持，苏宁易购各个业务正加速造血活血。