2024年8月25日，伟星股份披露接待调研公告，公司于8月22日接待中泰资管、光大证券、华西证券、国盛证券、谦象资本等47家机构调研。
公告显示，伟星股份参与本次接待的人员共3人，为郑阳，谢瑾琨，林娜等。调研接待地点为临海市远洲国际大酒店。
据了解，伟星股份在互动环节中分享了公司对行业变化、市场环境、越南工业园、竞争对手、毛利率、客户集中度、织带业务、资本开支计划和股权激励计划等方面的看法。首先，公司指出目前行业订单呈现“多品类、多批次、小批量”的特点，对企业的快速响应能力要求高。其次，公司预计下半年和明年宏观环境将承压，但市场需求相对稳定，公司将努力提升自身实力以满足客户需求。此外，公司越南工业园已于今年3月投产，客户对园区非常关注，但中高端市场基本被YKK占据。公司预计越南工业园短期内净利润将承压，但长期与国内差异不大。
据了解，伟星股份还表示，公司前五大客户占比不高，主要是由于数据统计口径的差异。公司织带业务仍在内部调整中，但有信心做好。公司未来5-10年将继续推进全球化战略、智能制造战略等，但短期将重点关注募投项目实施情况。此外，公司已推出5期股权激励计划，未来将在适当时机推出新的激励计划。最后，公司表示将遵循长期可持续发展的核心价值观，持续推进全球化战略等核心战略的实施，以满足中高端品牌客户的需求。
据了解，伟星股份在互动环节中还提到，公司客户下单趋于谨慎，订单增速有所回落，但仍保持增长态势。公司希望通过五至十年的努力，成为全球化、创新型的时尚辅料王国，为客户提供一站式服务。在市场端，公司将顺着纺织服装行业迁徙方向，持续推进国际营销网络布局，开拓国际源头品牌客户。总的来说，伟星股份对未来发展充满信心，将继续努力提升自身实力，以满足市场需求和客户期望。
调研详情如下：
互动环节
1、郑总,请问和您刚入行的时候相比,目前行业订单有什么非常明显的变化?
答:相较于刚入行的时候,市场发生了非常大的变化。在早年,客户一般采用大批量、集中下单的模式,那时候淡忙季明显;但现在客户下单呈现明显的“多品类、多批次、小批量”特点,对企业的快速响应能力要求非常高,这就要求企业必须具备强大的信息处理和柔性生产保障能力。
2、请问公司怎么看待下半年以及明年的市场环境?
答:综合当前市场信息,下游客户下单趋于谨慎,公司当前订单增速相较于上半年已有所回落,但仍保持一定的增长态势;预计明年宏观环境同样会有所承压;但服饰辅料作为纺织服装、服饰业的重要组成部分,属于日用消费品,其市场需求相对客观且稳定。我们认为在存量市场下的竞争,努力提升企业自身实力,才能更好地满足客户需求。
3、越南工业园已于今年3月投产,请问客户对越南园区的合作意向如何?
答:公司越南工业园于今年3月20日投产运行,目前正在积极推进客户参观、验厂以及市场开拓等工作。目前已邀请较多品牌客户到园区参观、交流;从汇总信息来看,越南区域客户对公司越南工厂非常关注。
4、请问公司拉链业务在越南主要有哪些竞争对手?
答:从产业链迁徙的角度看,越南等地区承接了不少来自国内的成衣加工产能;但在越南区域尽管也有其本土拉链企业以及韩国等所投资的企业,但在中高端市场基本为YKK所占据,目前是YKK一家独大。
5、公司预计未来越南工业园的毛利率和国内相比如何?
答:公司总体坚持“成本加成”的定价原则,当然实际价格、盈利水平也会受到市场竞争、客户需求、订单结构以及折旧摊销等影响。预计短期来说,越南工业园在净利润端会有所承压;待其正常运行后,与国内总体差异不大。
6、公司客户集中度如何?
答:如果按品牌客户统计,公司实际前五大客户占比并不低,但在定期报告中披露的前五大客户占比确实是不高的,主要原因是按照财务开票口径统计的,并未穿透到品牌客户,所以存在数据统计口径的差异。
7、目前织带业务的情况如何?
答:公司织带业务仍处于内部调整过程中,虽然还需要一定时间,但我们有信心也有能力做好这项业务。
8、请问公司中长期有无大的资本开支计划?
答:公司希望通过五至十年的努力,致力于成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”,为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务。以此为目标,公司将会持续推进全球化战略、智能制造战略等实施,仍会有持续投入;但短期而言,大家可以重点关注公司募投项目实施情况。
9、请问公司有新的股权激励计划吗?
答:截止目前,公司已推出了5期股权激励计划,最早可以追溯到2006年。公司非常注重团队凝聚力,会在适当时机推出新的股权激励计划来激励骨干团队,从而实现公司的长期可持续发展。当然,股权激励不是唯一的激励方式,还有薪酬和绩效奖金等方式。
10、请问公司未来5年是否会比过去5年更为激进?
答:公司一直遵循“长期可持续发展”的核心价值观,历来将风险控制放在非常核心的位置。展望未来,公司将持续推进全球化战略等核心战略的实施;在市场端,将顺着纺织服装行业迁徙方向,持续推进国际营销网络布局,开拓国际源头品牌客户,以满足中高端品牌客户对于辅料产品的需求。