随着重磅政策接连落地，市场呈现逐步复苏态势，如过去的6月，核心城市均交出不错成绩单。
这个过程中，面对房地产供求关系、人居需求的变化，事关购房者的理性谨慎态度并未转变，并直观助推以综合实力更强房企为成交贡献主力，品牌维护、产品打造、客户关系维系等更多维度的高水准呈现也成为当下企业出圈的必要项。
纵观市场，受制资金压力，实际又是大部分房企对于“卖房”之外动作的心有余而力不足，以至凭借综合实力突围企业并不多，市场分化加剧。
聚焦深圳，直接拿下上半年深圳房企流量销售金额TOP1的招商蛇口（数据来源：克而瑞深圳）便可谓难得的热源之一，企业的一系列表现也足以被当做典型。
如在亮眼的成绩背后，可以看到是这家百年央企多维度展示而来的蓬勃生命力与持续求变创新力，包括基于品牌发声层面，招商蛇口深圳公司的又一次品牌升级焕新，及所带来的更适配市场发展的内容惊喜。
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并不是一次简单的发声
招商蛇口具体做了哪些动作收获市场认可，不妨锁定企业具体来看：
事实上，面对房地产行业的持续调整，单一住宅开发已然不能满足城市功能需求，基于敏锐的行业走向洞察，招商蛇口深圳公司的角色转型之路早已铺开，并不断适时变革以适应新阶段需求。
就现阶段来看，新质生产力时代扑面而来，无论是城市发展还是人居住房需求，都随之发生深刻变化。如人居方面的关注度不断回归生活和人本身上面，居民对生活场景的需求更加追求多元化、个性化、细节化、体验感等。
基于此，为响应城市向新发展、人居跃升趋势，秉承着对城市、社区、人居等多维度的理解，招商蛇口深圳公司焕新发布了年度品牌主张「向梦而新」。
品牌主张的发布绝非简单的喊话，「向梦而新」的背后，是企业相应而来进行的一系列更先进开发理念、更超前服务意识、更多元业务联动的多维度升级，目标是要打造湾区梦想生活新样本。
于是，可以看到，招商蛇口深圳公司先就2023年已提出并收获正反馈的“M+美好生活解决方案”进行了M+品牌价值体系升级重塑，聚焦企业多元业务，从城市开发、城市更新、城市代建、产业园区、酒店公寓、商业办公、会展业务、物业康养、邮轮业务等板块整合提出9大美好生活新场景。
其中针对与购房者密切相关的开发业务，招商蛇口深圳公司进一步就“产品体系”和“服务体系”分别进行了迭代。
这个过程，伴随地产进入存量时代，住房回归自住，购房者的产品需求特征愈发明显，包括更为重视产品品质，从园林到户型，从公区到装修，乃至项目的颜值等都成为关注重点；另外则是对全周期服务的提出要求，不仅体现在前期，还在同步蔓延至后社区服务，诸如业主可享权益、未来社区生活丰富度等。
对此，在「向梦而新」主张下，招商蛇口深圳公司新增了“挚友+社群体系”，并同步联合“挚爱+产品体系”、“挚心+服务体系”满足购房者及业主对美好生活的想象。
首先产品方面，“挚爱+产品体系”以审美观、品质观、精筑观、验控观四大维度为核心，从前期设计到中期施工到后续验收，形成一套标准化严苛体系，这个环节中，企业投入了约3.6亿元。
而尤为值得一提的是，针对已开发项目，为呈现更高产品品质，招商蛇口还在原有基础上同步多角度进行“品质升级”。如一湾臻邸、会展湾雍境等的提质精装标准，百万大城招商臻城的通过新增或调整场景升级社区景观园林等。
实景图
其次服务方面，“挚心+服务体系”涵盖案场服务、客关服务、社区服务、业主权益四大服务内容，相当于覆盖了从交易前到入住后全周期。
比如招商蛇口推出采一站式生活服务平台——“One蛇口”，通过整合企业内部资源、协调第三方社会资源，直接为业主打造了一个覆盖衣、食、住、游、购、娱全生活场景的会员权益体系。
另外招商蛇口深圳公司本年新增的“挚友+社群体系”其实也可以说是招商蛇口服务板块内容的进一步延伸，洞察到市场对“邻里关系”“社区生活丰富性”的需求，而重点聚焦业主们关注的后社区生活上。
主要体现在，持续多年的IP活动甲板生活节、绿萝行动、安心家园等品牌等，以及挚友+社群体系下的“逐浪成长计划”“城市筑梦计划”等一系列覆盖老中青少各类群体的丰富多彩社群活动，给业主带来多样化生活体验。
上半年，会展湾雍境项目策划了“你好，小记者”活动，带领小业主们一起探秘2024深圳礼品展；在招商澜园和招商雍云府，则组织了“城市英雄—我是小小消防员”活动，与小业主们走进安全教育基地，沉浸式体验消防英雄的日常。
围绕“挚友+社群体系，上半年招商蛇口深圳公司实际举办业主活动20+场，以社群形式链接了10万+业主。通过丰富的社群运营活动与过程中展示出的服务水平，增强了业主粘性。通过全面适配从造房子到造生活的新时代变化趋势，招商蛇口深圳公司最终也将收获市场反馈而来的品牌价值认可。
正如一位业内人士提到，现阶段的竞争不仅要拼硬实力，同样是企业更人性化一面的软实力之争。
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“一场市场与企业的双向奔赴”
从卷产品力到卷生活方式，在招商蛇口始终积极适配市场需求的变革升级动作中，市场显然也没有忽视企业的努力，并用实际行动给出回应。
根据各大房企披露数据，2024年上半年招商蛇口全口径销售金额超过千亿元，继续保持在TOP5位置；另外聚焦深圳，克而瑞不久前发布的2024年1~6月深圳房企流量销售金额排行榜中，招商蛇口更是以96.3亿元继续保持在TOP1位置；房企权益销售金额、房企操盘销售金额等也均位列前五阵营；
在中国房地产报最新发布的2024中国房地产企业品牌价值重磅榜单中，招商蛇口华南区域荣登2024中国房地产企业品牌影响力大湾区首位，招商蛇口深圳公司还同步荣膺2024中房房地产品牌溢价驱动力企业。
与此同时，这家老牌央企还在积极探索新路径，开辟新媒体直播赛道。
如上半年招商蛇口深圳公司总直播场次超570+场，在持续的经验总结、运营技术提升中传播广度也在不断增强，最终累计实现触达人群约24万+，多渠道展示招商蛇口项目优势及传播品牌影响力的同时，经由直播渠道也实现了超6000万元的成交，新增小成就。
正如前面提到，现阶段大部分房企都将工作重心放在“去化”上，以至还在聚焦产品、社区生活等更多层面房企愈显珍贵，毕竟要做到市场认可，从前期的优秀想法，到高效高质的执行能力，再到后期的总结反复并提升，这一连串背后，对于房企而言，都是实力与精力的巨大考验，呈现而来也是企业的品牌实力。
面对楼市进入后半场的现实，不仅房企重视品牌维护，对于购房者而言，品牌力不仅是产品品质的保障，也将是后续社区生活质量及物业价值空间等的重要保障。
03
与深圳，45年向新同行
今年是招商蛇口走过的第45年，背后更是已行进超150年征程的招商局，漫长岁月里支持这家始于蛇口的企业一直扮演领头角色，离不开其血脉里流淌的“改革”“创新”基因。
招商局广场和海上世界实景图
从适时推进战略转型到区域架构升级，从优化用人策略到产品力/运营力/服务力的持续迭代，以深圳为大本营，我们可以看到招商蛇口始终都在积极求变，不断开创新局面。
过程中，我们也见证了诸如太子湾、会展湾、前海湾、招商中环等一个个大型城市综合样板的活化城市空间，点亮城市封面；诸如一湾臻邸、四海臻邸、招商臻城、雍云府、会展湾雍境等项目作为全新升级“M+品牌价值体系”载体并带来的湾区美好人居新面貌；此外，还有从城市代建、城市更新等更多角度对城市高质量发展需求的一一回应。
太子湾效果图
正如招商蛇口喊出的“和深圳一起向前走”口号所传递而出的，在与城市的深度同行中，在百年如一日的创新坚守以及累累成果下，这也是为什么我们可以永远相信招商蛇口，为什么在深圳，应当看招商蛇口。
如今，站在45周年的新起点，在努力保持与城市同频共进外，借由企业的积极求变姿态，以及市场本身的明显复苏，我们也期待招商蛇口深圳公司带来更多全新火花，和深圳一起，继续前行。