来源 :全景网2022-03-24
招商积余（001914）2021年度业绩发布会暨投资者交流会2022年3月23日下午在全景路演举办。招商积余董事、副总经理王苏望在回答投资者提问时表示，在行业的发展过程中，最近收并购时有发生，尤其是一些头部企业现在都在抢抓市场，所以收并购也是非常热的一个事情。在这样一个行业背景下，公司去年抢抓央企的双非剥离的市场机遇，完成上航物业和南航物业的收购，同时公司和集团战略在做协同，成功锁定增资深圳汇勤的股权投资，取得了不错的开局，也得到市场的高度认可。
（图片来源：招商积余2021年度业绩发布会暨投资者交流会）
收并购目前在招商积余作为一个重要的抓手来看，实际上是一个长期的发展战略，作为公司未来发展一个核心的抓手。同时收并购不能为收购而收购，实际上还是要做到理性收购，表现为两方面，一方面要跟战略协同，要能够发挥协同价值。同时价格也要合理，估价太高之后对未来长期经营也会形成负担，所以在去年收并购里面坚决贯彻理性收购的理念。
收并购的标的选择和收购方式来看，公司也是从几方面来选择标的，一个公司是央企是国资，所以比较注重运作比较规范的，具有一定规模的物业公司。同时因为公司的业态很丰富，在特色业态上有高校、医院，还有一些场馆，所以公司也在注重这些细分赛道和专业服务领域的合作对象。比如去年收购了三家，实际上是聚焦在两个细分行业，一个是航空，一个是银行。这两个行业在招商积余现在的业务份额里面都有相当的比例。像金融的积余业务，合同额已经接近10亿，汇勤如果加进来以后公司在特色行业上就有更好的优势。
在合作方式上，去年都是以现金收购的方式，未来条件许可的情况下，公司也可以以换股的方式来进行跟其他合作伙伴进行合作。总之积余的平台是大家一起把它做大，共同分享行业成长的果实。
此外，公司现在收并购的标的寻找主要通过三个渠道，第一个渠道公司和招商局集团以及招商蛇口这些上级单位的战略协同，比如大家知道房地产行业出现了拐点之后，招商蛇口作为行业里面的头部企业也有一些收并购的机会，公司作为不动产行业里面的一个环节，和招商蛇口在做战略协同。
第二个也依托于招商积余现在大概有100多个城市有分子公司，依托于自己的网络在全国寻找标的。
第三个渠道是持续地和社会各界进行合作，这个社会各界现在主要还是包括分析师，一些投行，金融界的朋友在给公司推荐一些比较优质的标的。从去年以来公司实际上就接触过许多家的标的，也一直在和对方，和合作方进行深入洽谈，在寻找比较适合的标的。现在来看，公司也储备了一些标的，正在进行密切的沟通，有望在新的一年能够继续实现落地。