来源 :资本邦2022-10-19
数据显示，2022年10月18日，智微智能(001339.SZ)接待了机构调研。
本次参与调研的机构共计12家，其中包括博时基金、财通基金、永赢基金、招商基金等7家基金管理公司。
在互动交流环节，智微智能对下列问题进行了回复。
1、最近的教育贴息贷款会对公司带来什么样的影响？在国家比较支持教育业务的大背景下，公司如何抓住机会？
智微智能回复称，2012年，智微与Intel共同发布了ops-c标准（ops又称“可插拔式电脑模块”，是一种具备标准化尺寸和接口的微型电脑，具有便于安装和维护的特点，搭配智能交互平板和电子交互白板使用）。ops是教育装备及教育信息化的核心配件，在该行业中TOP10的企业基本都是智微的客户，包括鸿合科技、锐捷网络、视源股份、海信商显、海康威视等。
教育贴息贷款对于整个教育装备及教育信息化这个行业来讲，确实是掀起了一阵小波澜，智微的客户目前主要在与学校梳理和制定方案的阶段。
这次的教育贴息贷款对于智微来说有几个机会：第一，传统教育设备的客户主要集中在K12部分，做整体智慧课堂、教育信息化的改造。这次加入了高职教部分，高职教部分实际在场景的应用上跟普教是会有比较大的区别。
第二是实验设备，原来传统的实验室是一些简单的单一的设备，未来可能要赋予更多信息化的方案。
第三，国产化替代是个趋势，针对这个趋势智微已经在与客户进行深度研究，已有国产化的成熟产品可以供客户选择或者差异化定制。教育信息化的升级改造迭代是一个惯性的过程，即使没有这个政策，本身还是有很多刚性的需求，新的政策会有一些助力，会开拓一些新的教育信息化市场，比如高职教市场。高职教与普教最大的区别是它的定制化需求会更强，也需要我们这类企业对高职教市场研究的更深入，这块市场智微目前已经开始布局，从硬件设备上来说变化不大，需要根据院校的思路想法做一些细微的调整。
2、关于收入跟利润的问题，智微这几年能做到较高的增速，主要原因是什么？
智微智能回复称，其一，与多产品线多产业链布局的经营模式相关。单一产品线受到行业或市场的影响，对于智微整体的影响不会特别大。比如某大客户，智微已经布局了其9个板块，获客成本低且客户黏性很高；
其二，智微对于场景、产品及行业的研究非常深入。我们在应对上游行业变化时，会做到提前预知，提前布局。我们会做一些产品结构的调整，以较高的性价比做出既符合市场客户的需求又能保证企业基本利润的产品。